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撰稿 虎瀟秋
國內被嫌棄的「老土」商品
出了國卻變成了老外追捧的「潮品」
這些百分百中國設計製造的國貨
沒想到也經歷了一番
「牆內開花牆外香「的遭遇
到底是國內的人眼光太高
還是老美的眼光太獨特?
這款中國羽絨服成銷量冠軍
風靡紐約富人區
最近,一款來自中國浙江的女式羽絨服,在美國最大的電商平台Amazon亞馬遜成為同類商品的銷售冠軍!
售價在$129.99- $139.99,銷售量高達6500多件,4.2分好評(滿分5分)
老美還增了個美譽:「Amazon Coat亞馬遜外套「。
不僅是美國普通百姓為它瘋狂打call,還有時尚名人和雜誌主編也對它格外青睞。
2018年3月美國《紐約》雜誌的一篇文章《不太可能的故事:這件在亞馬遜上賣89美元的羽絨服拿下了紐約富人區》,徹底讓這件衣服火了!
(去年5月份的價格,現在價格有浮動)
「只要100多美元!時尚前衛,還保暖,相信我,絕對今冬必敗品!——美時裝博主」
尤其在紐約,人們說如果你不認識Orolay這個牌子,就和你在中國不知道加拿大鵝Canada Goose一樣out。
一些評論家甚至將Orolay與奢侈品加拿大鵝和Moncler進行了比較,但後者的售價通常超過900美元,這件亞馬遜外套價格只有1/10。
一位美國粉絲說:」我不想與別人撞衫,我感覺這件「亞馬遜外套」是一種榮譽勛章,如果我看到有人穿加拿大鵝的外套,我就會想,我可以擁有8件類似的衣服。「
不過國內的小夥伴聽說Orolay這個牌子的羽絨服火了後,火速圍觀,又掃興而去。
原因不外乎:
–真搞笑,國內五六年前的款式
–這是大媽款吧
–好幾年前的淘寶爛大街款去糊弄美國人民啦
其實大家也不要覺得美國人都是美劇《欲望都市》或者《緋聞女孩》里面那種天天穿時裝,走在世界流行前沿的。
大多數美國人穿衣服都追求舒適,對大牌追求和網紅單品熱捧這類國內說的時尚,還是有距離的。
就連最講究的紐約,掃一眼大街上也不過如此。
國內「爛大街款」
赴美變身香餑餑
和這件「亞馬遜羽絨服」一樣,你在美國網購一些日常,往往會發現銷售量最好的爆款,總有一種多年前就似曾相識的感覺…….
這些商家幾乎都來自中國,在國內電商競爭依然激烈的大環境下,
他們另辟蹊徑,在美國市場,意外獲得了屬於自己的一片大天地。
這件沙灘罩衫,是Amazon上的爆款,基本去個沙灘就能發現有比基尼美女外面會罩一件類似這樣的。
但是在國內,這麼「復古「的款式,這幾年基本已經被好幾波潮流拍在了沙灘上
你一定在這些紅紅恍恍的潮款里,眼花繚亂。
(截圖自淘寶)
國內,在各種卡通、大理石、幻彩、宮廷風等手機殼選擇下,這款國產普通塑膠的手機殼絕不可能像在Amazon這樣賣的火。
但是美國人民就覺得它低調好時尚,深深被手機殼的設計所折服。
(Amazon來自中國的爆款)
(截圖自淘寶)
再看下面這款來自中國電商的毛線帽,可以說是很平淡無奇了,讓國內小夥伴看了它在Amazon受歡迎程度,肯定又要大呼不懂美國人民的時尚眼光了。
真的是白天不懂夜的黑,我卻get不到你的美
其實時尚流行是有輪回周期的,中美審美有差距不要緊,只要買家喜歡,賣家銷售的好,皆大歡喜不好嗎?
關鍵是,這些中國商品走出國門,受到這麼多的歡迎,證明了國貨的硬實力,也讓國內越來越飽和的電商找到了更廣的出路。
中國電商「下西洋」
在淘寶、京東、拼多多這類國內本土電商平台上的競爭越來越激烈,成本也在不斷增加,國內小夥伴的選擇也是多到一個眼花繚亂。
所以本土電商平台對賣家的吸引力不如以前那麼強烈了,越來越多的中國賣家把目光放到了更遠的美國,另辟蹊徑只做海外線,這幾年,Amazon的中國賣家肉眼可見的迅猛增長。
Amazon自2012年開始招募中國賣家入駐,此後中國賣家開始不斷擴張勢力。
僅2015年一年,亞馬遜中國賣家的總銷售額比上一年增長了2倍,僅美國站,中國賣家的銷售額就增長了10倍!
這些中國小商品,無需網紅包裝,無需行銷推廣,僅憑價廉物美這一點,
就足以打開老美們的新世界,輕鬆穩坐銷售冠軍!
(Amazon上湧現出越來越多的「淘寶款」,十分暢銷)
據權威電子商務數據公司MarketplacePulse報導,
2018年Amazon100萬活躍賣家中,有1/3來自中國
2018年新加入的中國賣家就有25萬個
在Amazon各個品類的暢銷產品排行榜中幾乎都能找到中國賣家的身影,中國賣家銷售的產品主要還是集中在首飾、服飾和電子周邊產品這三大塊。
中國消費者的購買能力總是讓全球震驚,尤其是雙十一之類的狂歡,其實中國賣家的能力也是旗鼓相當的。
據中國電子商務研究中心的數據顯示:2017年上半年,跨境電商交易3.6萬億元,其中出口跨境電商交易2.75萬億元,出口占比達到81.5%。
也就是說外國人買中國貨,遠比中國人海淘外國貨要多得多。
這樣的來勢洶洶,也讓老美們感受到了濃濃的危機……
《為什麼中國賣家能主宰Amazon?怎麼才能滅滅他們的氣勢?》
全篇從貨源、銷售經驗、到產品分析,煞有介事,洋洋灑灑的分析出一篇論文長度。
可見危機感十足!
不過雖然在Amazon上入駐的中國賣家越來越多,很多人也確實獲利不少,業績倍增,但是也會遇到一些「水土不服「的困難。
1、隨著Amazon平台的賣家增多,尤其是中國同行的增加,競爭也難免越來越激烈,一些熱門商品更是如此。
2、美國人的購物習慣還是和中國人不太一樣的,比如家庭生活類的商品就有很多不同,服飾類的喜好也要注意差異化,還有過節的東西也大不同,這些都在考驗中國賣家選擇產品的能力和眼光。
3、Amazon的消費者都說英語,語言文化有差異。所以不僅要用英文,還要用符合美國人閱讀習慣的產品介紹和搜尋產品詞語的偏好,才能讓自己的產品名列前茅。
4 、Amazon作為電商平台,也在不斷發展,每年都會有新的規則,推廣方式,排名方式等等都需要中國賣家下功夫研究,才能做到事半功倍。
我們也希望能看到更多的中國賣家把質量過硬,實用好看的商品帶給全世界
打造出更多令人讚不絕口的國貨爆品!
如果你在美國Amazon亞馬遜上開家店,
你會想賣什麼商品呢?
什麼會更對老美口味呢?
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