Snapchat這麼火，為何進不了中國？

再有一個月，科技圈本年度最大規模的IPO就將上演。主角是Snap公司，就是經營Snapchat「閱後即焚」軟件的那家公司。

如果順利的話，3月份他們的公司將完成上市，估值達到了令人怎麼舌的250 億美元。這家公司成立至今不到 6 年，聯合創始人兼CEO伊文·斯皮格爾（Evan Spiegel）今年才26歲。

斯皮格爾從小在美國洛杉磯的富人區長大，衣食無憂鐘愛豪車，名副其實的富二代，在美國大學的兄弟會里人見人愛。有一天，他一個兄弟會里的兄弟弗蘭克·雷金納德·布朗（Frank Reginald Brown）愁容不展，找斯皮格爾聊天說，他有一張不想讓別人看到的照片，一不小心發出去了，現在後悔不已，「要是能有一款讓照片閱後即焚的軟件就好了」。

▼

「讓照片閱後即焚」，Snapchat一開始就是做好了這件事：所有照片都有一個1到10秒的生命期，發送給好友後，這些照片會根據用戶所預先設定的時間按時自動銷毀

就是這句話讓斯皮格爾興奮不已，一下得到了靈感。把他這個兄弟納入麾下一起創業，然後又把這哥們踢出了團隊——跟Facebook的創始人佐伯格乾的一模一樣。

所以你會發現這個世界人人都有點子，但是再好的點子，也不如一個好的執行力。

基於這個金點子，Snapchat一下找到了很多用戶的痛點。有的社交狀態：我僅僅當時想發，但並不想永久保存。不信你翻翻你上學時候發的微博，或者幾年以前的朋友圈，尤其是那些抒情段落，自己看看都臉紅。

▼

能量君這個年紀的人，真正的黑歷史都藏著QQ空間

圖為當年學的一門外語叫「火星文」

前兩天看了一篇文章，解釋了為什麼現在我們發微信朋友圈或者微博的數量變少了。全世界所有的社交媒體都一樣，當用戶量達到一個臨界點，越多的用戶只會讓社交媒體的活躍度變低。

隨著我們好友數量的增多，我們必須對自己進行「印象管理」。現在陌生人之間經常沒聊兩句就「加個微信唄」，所以朋友圈早就不屬於朋友，你必須要對自己發的每一條狀態深思熟慮——哪些人可見，哪些內容不能發，我怎麼做才能有助於讓別人通過我的朋友圈迅速了解我是個怎樣的人——想得太多，所以發得就少。

▼

給不給主管看？要不要屏蔽前任？轉這條會不會很顯low？

算了還是不發了

而Snapchat這種閱後即焚、內容最多保留24小時的特性，免除了這種後顧之憂，尤其贏得不少18-34 歲年輕人的歡心。

那問題來了：Snapchat這麼火，都快值250億美元了，我們為什麼沒有類似的軟件呢？

其他小企業就不說了，早在2013年，阿里的來往和騰訊的QQ都推出過閱後即焚的功能，這兩家全中國最大的互聯網企業在嘗試過後最終得出一個結論，閱後即焚在咱們這兒做不起來。

同樣是在熟人之間，美國人在社交媒體上希望展示的是和平時不同的一面，以此來給小夥伴們來個「驚喜」，所以他們的社交媒體上充滿了搞怪視頻。而我們恰恰相反，平時就很內斂，在社交媒體上就更怕一不小心形象盡毀。

▼

相較於你我，美國社交媒體上的年輕人的確更沒（fang）包（de）袱（kai）

對我們來說——

發到哪兒，從來不是問題。

發還是不發，這是個問題。

能發到閱後即焚上的，也肯定能發到微博和微信上。不能發的，哪兒都不能發。水土問題從Snapchat的用戶數據上可見端倪，北美用戶數不斷飆高，而歐洲和其他地方相對較低。

▼

Snapchat在北美、歐洲和世界其他地區的ARPU（每用戶平均營收）

此外，關係轉移成本也是一大問題。在國內，微信和QQ是如日中天的存在，這兩個社交平台幾乎承載了我們所有的關係鏈條，哪怕就是想把其中一個片段截取到其他社交平台上，也很困難。

想像一下，你要像一個上門推銷員一樣，不厭其煩地向你的每個朋友推薦一款他們從沒用過的社交軟件，同時每個人都無法放棄微信和QQ，因為那意味著和整個世界失去了聯繫。為此要不停地在兩個社交平台之間切換，直到自己的所有關係鏈條轉移到新的社交平台上……遺憾的是，無論用戶和新生社交平台都很難挺過這段成本高昂的轉移關係鏈條的時間。

▼

選擇社交軟件時，每個人都盡量顯得合群：朋友和關係在哪里，你就去哪里

不過換個角度來看，閱後即焚本來面向的就是年輕群體，誰能知道接下來的年輕一代在想些什麼呢？這片藍海也因此一直都在。

閱後即焚的戰略機遇，以及風險因素分別在哪里？Snapchat的招股說明書中提供了足夠的信息量。

Snap招股說明書精華提煉

Snap是一家照相機公司。因為智慧型手機錄影頭所產生的圖像比鍵盤上輸入的其他形式的文本信息，帶來更多的內容和豐富的信息。我們認為改善照相機，代表著我們改進人們生活與交流方式的最大機遇。

我們的產品：

Snapchat

我們的旗艦產品是Snapchat。Snapchat是一款照相機應用，能夠幫助人們通過短視頻和圖像更好的交流。我們把每個短視頻或圖像稱之為「Snap」。當前，平均每天有1.58億用戶使用Snapchat，每天發送超過25億條Snap。Snap在默認下會自動刪除，因此用戶在Snapchat上拍攝和發送圖像沒有太大的壓力，無需看上去漂亮或完美。

Spectacles

我們最新革新照相機的努力是Spectacles，它是一款能夠拍攝Snap的太陽鏡。Spectacles能夠與Snapchat無縫連接，是用戶製作Memories的最佳工具，因為它能夠從人類的視角拍攝視頻。

戰略和機遇：

我們的戰略是投資於產品創新，並承擔風險改進我們的照相機平台。我們這樣做是為了提高用戶的參與，然後讓我們通過廣告做到創收。我們利用產生的收入資助未來的產品創新，發展我們的業務。

基本上我們所有的收入都來自廣告，所以我們在一個特定國家產生收入的能力，取決於其廣告市場的規模。全球廣告支出尤其是移動廣告支出非常集中。

全球廣告支出預計將從2016年的6520億美元，增至2020年的7670億美元。其中增長速度最快的是移動廣告領域，預計該領域將增長近兩倍，從2016年的660億美元增至2020年的1960億美元。我們認為推動這一增長的主要因素之一，是人們的注意力從電視機轉向手機。在年輕用戶群體中尤為明顯，而我們的日均活躍用戶主要為年輕用戶。根據尼爾森的統計，年齡在18至24周歲的用戶，在2016年第二季度平均每月花費在電視機上的時間，要比2010年第二季度減少35%。

風險因素：

·我們的業務存在諸多風險和不確定性，這些風險包括：

·我們的用戶、廣告商和合作夥伴生態系統取決於我們用戶群的參與。我們預計，隨著時間的推移，我們用戶群的增長速度將下降。如果我們不能留住現有用戶或吸引新用戶，或者我們的用戶與Snapchat的互動度降低，我們的業務將受到嚴重傷害。

我們的營收幾乎全部來自廣告業務。未能吸引新的廣告客戶，廣告客戶的損失或開支的減少，都可能嚴重損害我們的業務。

我們所在的行業競爭激烈。我們面臨著重大競爭，並預計這種競爭還會繼續加劇。如果我們不能維持或提高市場份額，我們的業務可能會受到影響。

我們過去曾出現過經營虧損，預計未來還會出現，並可能永遠無法做到或維持盈利能力。

流失一個或多個關鍵員工，或者將來我們未能吸引和留住其他高素質人才，可能會嚴重損害我們的業務。

我們的經營歷史較短，商業模式較新，這使得我們很難評估未來的財務業績，並將提高失敗的風險。

如果我們遭遇網路安全問題，或者我們的平台受到攻擊，都將影響用戶訪問我們的產品和服務的能力，我們的用戶、廣告客戶和合作夥伴就可能減少或停止使用我們的產品和服務，這將嚴重損害我們的業務。

我們對用戶指標(經營表現)和其他一些指標的預期會遭遇一些固有的挑戰，如果預測不準確，可能嚴重損害公司聲譽和我們的業務。

到目前為止，我們還沒有看到有哪家在美上市的公司發行了無表決權的股票。因此我們還無法預測，我們的資本結構和聯合創始人控制投票權這一事實是否會影響我們的股價或業務。

投票權：

我們將擁有三類普通股：A類普通股、B類普通股和A類普通股。其中，A類普通股無任何投票權。對於B類普通股，每股擁有一個投票權。對於C類普通股，每股擁有十個投票權。（編者按：和Facebook一樣，多重股權結構，保證即便創始人股權因為IPO被稀釋，也不會喪失對公司的控制權。）

紐交所交易代碼：SNAP

富賾│音頻

阿喂│編輯

點擊圖片查看往期精彩圖文

▼

2016手機出貨量排名公布！國產手機成最大贏家

用VR體驗「靈魂出竅」是一種什麼感受？