手機市場高度飽和 OPPO開拓遊戲市場增加新動能

IT時報記者 戚夜雲

最近，IDC發布了今年第三季度全球智慧型手機市場報告，報告顯示，截至三季度全球智慧型手機總出貨量為3.552億台，同比下降了6%。這已經是連續六個季度全球智慧型手機出貨量出現同比下滑。

雖然，中國國產手機頭部廠商市場份額還在保持增長，但是在高度飽和的手機市場，增長空間已經看到了天花板。於是，越來越多的手機廠商開始尋求新的盈利點，正在爆發的手遊市場，成為他們眼中的兵家必爭的「處女地」。

從最近舉行的OPPO開發者大會遊戲論壇上公布的數據來看，手遊市場呈現出新的趨勢。

女性玩家高占比

OPPO互娛商務總監邱存玉向開發者們公布了一個數字——1.3億，這是OPPO遊戲中心月活躍用戶量。他表示，即使大環境下行業呈現周期性寒冬潮，但是手遊市場嗷嗷待哺，用戶還是希望能有優質的產品、過硬的產品讓他們可以體驗。

根據OPPO公開的數據，1.3億用戶畫像正呈現出一些新的特徵，比如說，從性別比例來看，雖然男性玩家過半，占有55%的用戶量，但女性玩家數量正逼近男性玩家數量，甚至有超越的趨勢。而且，女性玩家的付費意願較強。

這一特徵點達到極致的典型案例是，「今年年初上線的《戀與製作人》，取得了安卓管道DAU和收入雙料第一的好成績。這款遊戲擁有兩大特質，一是從學歷跟它的年齡段分別來看，整個用戶集中在高中、大專跟大學本科階段，二是，所有的用戶群中，年輕女性玩家的占比高達80.9%。」邱存玉表示，希望合作方針對OPPO平台用戶的調性，能有一些產品的內容的儲備。不僅如此，女性玩家還在小遊戲市場也高舉大旗，在整個聯運45%是女性用戶情況下，OPPO小遊戲的用戶60%以上是女性用戶。

女性群體高占比，帶來了更多遊戲內容新方向。根據OPPO對用戶分類型產品喜好有統計來看，遊戲合作方可能還有更多的空間值得去挖掘，比如動作遊戲、舞蹈、SLG、放置類、二次元類。「我們看到有15%到30%的用戶會在平台上找這樣的遊戲，但是這樣的用戶沒有留下來，那就說明我們當前市場上供給的相對應的品類的用戶的質量是沒有達到用戶的預期。」所以說，邱存玉希望合作方能針對這些品類有更多的突破跟創新。

小遊戲大市場

2018年，OPPO在遊戲市場做了諸多嘗試，比如推出超明星出生年月日、獨立遊戲星火計劃以及小遊戲的市場布局。在這過程中，OPPO發現，用戶願意花時間等遊戲產品上線，這對獨立遊戲來說，是一項非常重要的用戶特徵。

獨立遊戲星火計劃從啟動截止到現在，獨立遊戲接入超過400款，獨立的流量池可以支持星火遊戲的分發，現在月度分發超過6千萬次，OPPO官方公布的數據顯示，他們為此讓利合作方500萬以上。「《忍者必須死3》遊戲剛上線的時候服務器出了一點問題。憑借在獨立遊戲和小遊戲的經驗，當時我們特別擔心我們想服務器崩了並且很長時間都沒有修復，用戶是不是完全炸鍋不可控了？但是我們跟合作方溝通，通過獨立遊戲的專題來引導，最後發現實際上不是我們想像的那麼悲觀，玩家對於高品質遊戲是願意等待。所以等到這個產品服務器做好之後，新增的收入又是一個小高峰。」邱存玉說到。

除了聯運遊戲，小遊戲作為新興技術，擁有性能體驗更佳、豐富的系統硬件能力開放、安全性更高等優勢，於是今年7月，OPPO相關小遊戲獨立上線，很快海量用戶被吸引過來，由於成熟高效的商業化模式，不僅保證了廣大開發者的合作收益，同時OPPO也通過提供快遊戲引擎、帳號、對象匹配等平台能力，降低了開發者跟OPPO小遊戲成本，提升了合作效率。

從用戶群而言，小遊戲的年齡的分布呈現年輕化的特質，最突出的可以看到是26到35歲的用戶占總用戶量的47%，在16到25歲占比為40%。所以，將近九成的用戶，是在16到35歲之間，而這恰恰是一群優質、年輕的用戶，他們天然的是小遊戲的用戶群體。

基於這樣的用戶群體，OPPO小遊戲商務負責人劉漢揚表示，OPPO小遊戲的用戶整體偏向於低門檻、輕休閒的玩法的產品，他們同時也希望在玩法上能有正向的激勵、排行以及成長。所以，在玩法層面，他們最喜歡的四種玩法是養成、休閒、劇情、人與人對抗。

手機遊戲的變現模式，除了傳統內購以外，廣告是重要一環。「像原生廣告、插屏、底部banner、激勵廣告都有。比如《萌寵跳跳》的玩法非常簡單，它是一款快速反應的產品，整個畫風偏唯美，很多女生確實很喜歡，它的eCPM超過32元（eCPM表示每一千次展示可以獲得的廣告收入）。它主要的形式就是插屏，底部banner。」不過，劉漢揚強調OPPO是一個非常注重品牌的公司。「不管是OPPO自營的廣告，還是與第三方做融合廣告，在產品內容審核層面我們把關非常嚴格，希望這些廣告都是健康的，我們杜絕一些虛假和敏感類的廣告。」

海外市場空間大

隨著OPPO在國際市場的拓展，OPPO的遊戲視野也放眼全球遊戲行業，未來一年OPPO將繼續在海外市場尋求更為廣闊的合作模式。目前，印度和印尼已經成為OPPO手遊玩家增長速度最快的兩個市場，完成了超過3億次的遊戲內容的分發。

除了未來即將上線的遊戲中心外，目前印度和印尼市場主要分發場景為應用商店和瀏覽器。印度應用商店月活躍超過1300萬，單遊戲推廣能力日新增下載量超過3萬，印尼應用商店月活躍超過700萬，單遊戲推廣日新增下載量超過1萬。瀏覽器方面，目前兩印市場瀏覽器月活躍人數已經超過千萬，主要分發形式是以H5的形式，引導用戶至應用商店進行下載。

明年初，OPPO還將在海外六個國家以及台灣地區同步上線遊戲中心，覆蓋更為成熟的遊戲市場，比如台灣。台灣地區雖然人口只有兩千多萬，但是玩家的基數卻超過了千萬，並且台灣手遊市場的規模一直穩居全球TOP5。「我們還將覆蓋比較成熟的遊戲市場比如泰國、越南等，包含擁有巨大人口紅利的印度及印尼遊戲市場在內，這些區域對於我們每一位開發者而言，無論是用戶的獲取還是收入的增加，都有著非常大的想像空間。」OPPO海外遊戲商務負責人薛聖說到。

這些市場的玩家基本情況都有哪些呢？一個關鍵詞——年輕化。根據調研，這些市場21歲到35歲的玩家用戶占比都在50%左右。「年輕的玩家往往都是遊戲的DAU以及收入的主要貢獻者，同時OPPO手機的定位也是年輕的玩家，可以說OPPO與當地市場的玩家的年齡匹配度非常高。」薛聖還進一步說到，在印度和東南亞地區，暢銷的類型主要集中在角色扮演類、動作類、策略類，緊隨其後的是卡牌、博彩以及休閒產品，可以說對於這些品類，對於我們中國的開發者而言，既熟悉又擅長。「所以在出海這條道路上，尤其是產品選型這塊，對於我們中國開發者而言有著得天獨厚的優勢」。