尋夢新聞LINE@每日推播熱門推薦文章，趣聞不漏接❤️
2018 年出海圈盛宴正式開啟，由白鯨出海主辦的 2018 全球流量大會（GTC） 11 月 1-2 日登陸深圳（大中華喜來登），Facebook、阿里、獵豹、AppLovin 以及 Opera 等多個知名平台的高管及業務負責人蒞臨本次大會，參加為期兩天的峰會論壇主題演講和圓桌論壇。旨在助力出海開發者更好的理解海外市場，拓展業務。
本次全球流量大會除了展館以外，還包含三場高峰論壇，即 11 月 1 日全天（9:30-17:00）「新興市場的新機會」，11 月 2 日上午（9:00-12:00）「跨境電商的下一個藍海市場」，和下午（13:30-17:00）「遊戲出海的下一個藍海市場」。
白鯨出海將對為期兩天的大會嘉賓分享內容進行直播和分享。下面是 Facebook SMB 團隊 Gaming 和 Apps 新客開拓負責人周銳帶來的主題為《Facebook 遊戲未來零阻力》演講分享。
以下為演講內容全文：
大家下午好！我叫周銳，非常感謝白鯨出海舉辦這場活動，讓我能有機會在這里和大家進行分享一些觀點。而我相信在座的各位大佬將成為未來出海行業的中堅力量。
我今天演講的主題是《Facebook 遊戲未來零阻力》，主要是和大家分享關於手遊市場方面的信息。我們是一個中小企業團隊，而我主要負責大陸的遊戲新市場推廣。
我的分享將分為 3 個部分，第一個是手遊市場的趨勢，在第二及第三部分會介紹我們的平台以及行銷策略。
首先我想跟大家分享我們目前看到的手遊市場新趨勢。大家猜一下，在我們的想像中，2019 全球遊戲用戶將有多少億呢？比如說宋總，您覺得有多少億？
宋總：10 億。
周銳：10 億，我覺得太少。我們將來預計有 25 億的遊戲用戶。全球一共有多少億人？有 75 億人。在座的所有人，3 個人里面有 1 個人就是遊戲玩家，這一市場情況十分可觀。
我們也看到了一個很有意思的現象，我們曾經對 12 個國家進行過分析和調查，如下圖所示，深色表示的是這些用戶願意以手機作為最主要的遊戲平台。而發達國家和發展中國家形成了鮮明的對比。在發達國家中，手遊同樣占有舉足輕重的地位，只是由於電腦與主機的普及度高，它們的重要性任然不可忽視。而在大多數發展中國家中，移動平台所占比例都超過了 50%。在全球任何一個國家，手機作為遊戲平台都占有了非常高的份額，而這也給了我們非常大的信心。
還有一個情況是，大家回想在 2010 年前後，我們玩的遊戲有哪些？我們主要用什麼來玩遊戲？男生玩 CS、穿越火線，女生會玩 QQ 飛車。2010 年，手遊仍處於休閒遊戲階段。而現在呢？2018 年再去看手機遊戲，策略遊戲與輕度 RPG 遊戲在遊戲界中殺出一條血路。比如現在特別火的吃雞遊戲。我們看到了一個非常好的現象，即手機遊戲的發展都是呈現著蓬勃式爆發的發展。
我們也分析了全球遊戲市場，發展中國家的遊戲帶動了全球 70% 的增長，這其中包括中國，也包括中國以外的亞太國家、中東、非洲以及拉美等等。這些國家是我們看到的將來遊戲市場的新興機會。
手遊市場四大趨勢
手遊市場有 4 大趨勢：第一個是持續發展，對於中國開發者而言，海外市場發展空間巨大，非常具有吸引力。而中國公司在海外的用戶數量也呈現持續爆炸的增長；第二個是喜好的轉變，一些新的遊戲都十分受到大家的歡迎，比如說二次元遊戲；第三個是新的平台，比如說 VR、AR、H5 等等，這些都是新的遊戲平台；第四個是難以發掘，我們現在的遊戲客戶想在商店中 100 萬遊戲里面讓玩家發現是非常之難的。
我們再回過頭看國內的情況，遊戲收入近幾年的增長率是下降的，國內的遊戲市場過了紅利的階段，現在的競爭非常的激烈。未來在哪？未來就在海外，就是剛才所講的新興市場。從海外來看，2018 年預估全球手遊的總體營收達到 703 億美金，中國占了 32% 左右。還有接近 500 億美金的市場，是我們的海外市場。在海外市場里面，中國做的海外手遊公司是非常小的一部分，這就是將來我們和全球公司競爭的市場。
對於中國遊戲開發者要出海第一步，就是我們該如何攻占它的市場？選擇預言攻占還是其他攻占？全球有 100 多個國家，如果我們一個個選會非常的耗費精力，所以我們建議大家可以通過語言的方式去選擇，英語區營收占了 43%，而 42% 的營收是來自於日韓德法，他們的遊戲市場非常的成熟，用戶的付費率非常的好。如果我們想找新的獲客點，我們就要考慮俄羅斯、義大利、土耳其以及阿拉伯，他們的收入占比是 6%，但是增長非常之快。
Facebook 為全球玩家提供最佳發現、分享平台
Facebook 給大家提供的是什麼？我們希望能夠成為遊戲玩家發現、互動、觀賞以及分享的平台。
有很多人都不知道 Facebook 能做什麼？我想說，Facebook 全球月活用戶 22.3 億，每月有 8 億玩家至少會玩一款與 Facebook 相連的遊戲。我們做了一個調研，手遊玩家如何發掘喜歡的遊戲的？結果顯示，Facebook 平台無論在哪一個國家都是玩家發掘遊戲的主要管道，而有 4.5 億人關注了與遊戲相關的 Facebook 粉絲頁。
我們一直在說 Facebook 平台，那 Facebook 旗下的 Apps 有哪些呢？接下來我將給大家介紹一下 Facebook 的產品，第一個是大家都知道的 22.3 億月活的 Facebook，現在每個月有 10 億人通過 Facebook 連接海外的商戶，無論是電商，還是下載玩遊戲。Facebook 里面，和之前相比，有 3 倍的市值量。這個世界是視頻先行的，而在 Facebook 平台上也是一樣的趨勢，我們建議無論你是做什麼產品，將來一定要把握好這個趨勢。
而 Facebook 旗下還有幾款熱門 App，分別為 WhatsApp、Messenger、Instagram 和 Audience Network。
Facebook 有四個特點，第一覆蓋率比較廣；第二個是實時，每日有 14.7 億日活；第三個跨設計；第四個是深度。Facebook 對用戶的行為做統計。對於海外，有很多的產品，但是海外用戶 1/5 的互聯網時間在使用 Facebook，如果按照手機互聯網時間來算，比例則能打到 1/4。
如果想做出海業務，Facebook 會成為大家的首選。如果我們有 22.3 億的用戶，我們如何給用戶用這些數據呢？這是我們的 Facebook 後台界面，當我們去選擇定向用戶的時候，可以像去超市一樣，可以選擇性別、語言，甚至可以選擇性取向。
和傳統的媒體相比，Facebook 準確率達到 89%，而其他的平台只達到 38%。
我們的 Instagram 也已經有 10 億的用戶，日活達到了 5 億。Instagram 是史上用戶增長最快的平台之一，80 後、90 後用戶占 69%。我們最近有一款新的產品 Instagram stories，目前有 2.5 億的用戶每天使用，60% 以上都是有聲播放。而 Audience Network 可以將 Facebook 的廣告擴展到開發者的 Apps 中。
Facebook 行銷策略簡述
建立成功的 Facebook 出海行銷戰略，主要分為三大策略：定位、競價和素材創意。
對於 Facebook 來講，Facebook 上每一個廣告的廣告價值是否就是廣告主的總價？大家應該覺得不是，實際上也不是。Facebook 的價格包含了廣告總價和廣告相關性系數。接下來介紹 Facebook 最主要的 3 種定位模式：類定義、興趣、泛定義。類定義定位精準度最高，接下來是興趣定位，然後是泛定位涵蓋剩餘玩家，我們在使用中的時候會把三種聯繫在一起。
最後講到素材，Facebook 里面，視頻的效果往往比圖片的效果好很多。歡迎大家在線下的時候能夠與我們進行交流，謝謝大家！