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最近，CICC、Massachusetts Pension 等證券機構對海康威視進行了調研，海康威視高級副總經理、董事會秘書黃方紅女士等人就相關問題進行了解答。
海康這幾年都處於一個轉型、升級、發展、變革的階段，且自身又有股權激勵規定的20%收入增長的需求。一方面有投入和轉型的客觀需求，同時也有要對員工和資本市場交代的要求，那如何做這樣一個平衡？比如推物信融合或 AI CLOUD 的理念，對於一線的員工和同事會是什麼樣的接受度和狀態？因為傳統產品是比較簡單直白的，但智能化方面，跟客戶的結合度以及各方面的定制化開發難度都會更高，所以請問在此時間段、此狀態下，公司自上而下的大概會有怎麼樣的想法，以及實際推進的狀態？
岔開一點講，過去講科學是通過實驗來證明，並以此來說服別人；但還有一些不靠實驗來證明的東西，是引起大家的共鳴。這兩者在我們的業務中都存在，一些成功的應用案例，能夠給用戶很契合的方案提升效率，能夠幫用戶解決棘手的管理問題，具有很強的說服力。
還有另一方面是大家共同的認知產生共鳴，物聯網這個產業，如何真正展開應用一直沒有好的途徑，理念很好，但不知如何做到。現在海康通過傳感器為這些事物賦予智能，這是非常關鍵的一個環節，沒有傳感的智能，就談不上物聯網的數據輸出並走向智能的應用。
從這個角度來說，我們的業務能夠讓大家產生認同，形成共鳴。因而我們的業務能說服自己的員工和客戶，又在應用的價值層面能讓大家產生需求的共鳴，這樣的業務具有很強的生命力。所以在內部推廣的過程中，大家很容易達成共識，對這個業務也特別有信心，覺得對未來特別的重要。有這樣強烈的驅動在,我們堅信選擇的方向是正確的，而過程需要時間。
之前海康整個管道市場的下沉做的很好，在最近一年海康在管道推雲商平台的理念和方式是對既有的合作方式有一定程度的改變，對合作夥伴的要求也在提升，這種推廣會有哪些具體的難度？又是基於什麼樣的考慮去推雲商平台？對公司在收入或者經濟上會有什麼樣的回報？另外，整個推進要出比較明顯的效果需要多長時間？
管道業務可以做的很容易，找好經銷商，把產品賣給經銷商就好，這是一種做法。管道也可以做得很深，不僅把貨賣給經銷商，同時也關心經銷商花多長時間把貨賣出去，賣給誰，下遊是誰？是二級經銷商還是用戶？用戶又分別處於哪些行業，是怎麼來應用這些產品的，對產品的感受如何等等。
要把經銷的管道做紮實，必須一步一步推進、深入。我們認為自己跟經銷商是夥伴關係，並非把產品賣給經銷商，放入經銷商的倉庫就完事了。所以我們需要能夠把我們、經銷商以及更多的二級經銷商聯繫起來的平台型管理工具。
現在全國有很多的經銷商，若靠人工來管理、溝通就太複雜了，所以這是雲商平台產生的原因。 另一方面，海康的產品比較豐富，經銷商也多，靠郵件、口頭溝通，效率過低，雲商平台可以使信息傳遞更為高效、便捷。
另外，還有很多其他的功能，例如集成商、安裝商，是否被認證過，能力等各方面是否被認可，這些問題都可以用平台來做集成管理。同時我們可以給合作夥伴很多的賦能，幫助提升他們的能力（包括提供更多的訓練），都可以集成在一個大的綜合平台中。
關於雲商平台，還有很多細致的工作要做。
個人計算海康上半年的所得稅約在 18%，所以相比去年的稅率同比增長較大，故請問具體的變化情況？
解釋一下，10%稅並非指征 10%，應該為征 15%，退 5%。即先預繳 15%的稅，等到完成申報的時間節點後，再將多征的稅退回。所以這 18%的所得稅，其中有一部分到 2020 年會退回。
另外的原因是子公司的稅率不像上市公司海康威視享受 10%的優惠稅率，故此部分可能超出，比如說：15%或 25%都有可能。所以兩者結合，暫時看到的稅率會比較高。
關於存貨，看到原材料增長 90%左右，此外庫存商品也增長了 30%多，這相對於之前幾個季度的增長也很多，可以理解為是為管道鋪貨做準備嗎？
從去年下半年到現在，尤其 5 月份，美國出口管制實體清單制裁的聲音一直不斷。所以原材料備貨的問題是比較穩妥的舉措。
制裁今天沒有，也許明天突然來了，到時候我們要保證生產持續穩定。雖然有替代的供應商，但是從一個供應商切換到另外一個，需要時間。
新供應商要組織生產，同樣需要時間。備貨能提高企業經營的彈性，過去我們把控制存貨、控制原材料的資金占用作為一個優先級比較高的事情看待，但是從華為、中興受到制裁的經歷看，一定量的原材料備貨是現在中國高科技企業保證供應鏈安全的一個相對穩妥的手段，也是企業經營的自然選擇，沒有其他更好的辦法。
未來看，即使有一天制裁的聲音緩和，可能也還有別的不確定性需要衡量。比如前幾年日本的大地震，造成日本物料供應緊缺的局面，雖然後來問題能解決，但中間還是有一個時間差。 關於庫存商品，下半年我們對自己的經營還是樂觀的判斷，全年要做 20%銷售增長的話，下半年還有很大的出貨量。 雷鋒網雷鋒網 (公眾號：雷鋒網) 雷鋒網
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>海康威視：備貨能提高企業經營彈性，對自身經營判斷樂觀