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2018-11-04 16:32 | 浙江新聞客戶端 | 記者 祝梅
距2018天貓雙11還有一周時間，但伴隨預售開啟，雙11的氣氛早已被點燃。以美妝洗護行業為例，截至目前，美妝洗護行業的整體預售成交已經做到翻倍增長。其中，蘭蔻、olay、雅詩蘭黛、SKII、歐萊雅、雪花秀、雅頓和寶潔等8個品牌僅預售成交就已經突破億元大關。而在汽車方面，今年天貓雙11預售期間已經預定出了近8萬台新車，相當於30個4S店一年的銷量。
家電品類亦是如此。截至11月2日，蘋果、華為、海爾、小米、美的、西門子、格力、戴森、科沃斯等數10個品牌已躋身天貓雙11「億元俱樂部」。其中，iPhone X、iPhone XS Max、華為Mate 20 Pro 、蘋果iPad 128G、蘋果iPad 32G等單品已破億。
在生活電器銷售排行榜單中，小米米家掃地機器人、石頭掃地機器人S51、石頭掃地機器人S50、美的 WH2202S電磁爐、AO史密斯NL1200D 淨水器、科沃斯掃地機器人DF35、美的Simple301電飯煲、科沃斯地寶朵朵S掃地機器人、美的Simple101電壓力鍋、奧佳華按摩沙發OG7508S成為TOP10單品。而趕著天貓雙11這個節點，iPhone XR、華為Mate20系列、小米MIX3、榮耀Magic2、戴森捲髮棒、Beats Solo3 米奇限量珍藏版等重磅新品也湊在這段時間首發。
可以說，在預售階段，各大領域都找到了自己的爆發點，而消費者的剁手趨勢也愈發明顯。在服飾領域，消費者們頗有趁著天貓雙11「買齊一年四季」之勢。比如，Newbalance的565新品鞋預售已賣出了6萬多雙；貓人的情侶秋褲套裝也賣了5萬套；大部分地方還沒有下雪，但雪地靴已經賣出了8萬雙，羽絨服的銷量增長了90%。在汽車領域，新能源車也被消費者青睞有加。比如，廣汽新能源與天貓汽車全面合作新零售，推出了一成首付3年零利率的獨家優惠。從其成交用戶中可以看到，一二三線城市購買占到43%，其中64.14%的用戶之前已經有過一台車。
對正在崛起為消費主力軍的年輕人而言，潮流不可棄。服飾方面，各大潮牌和輕奢品牌甚至高端內衣品牌都在雙11預售階段增長迅猛。與此同時，這些年輕消費群體也更注重養生，阿里健康平台的醫療美容服務預售同比增加533％。
從第一年的27個品牌，到今年的18萬個品牌參與，天貓雙11已經成為全球品牌「奧運會」。今年，來自全球18萬個品牌與遍布線下各城市的20萬家品牌門店均會參與。今年，天貓發放的購物津貼統一採用「每滿400元立減50元」的規則，總規模超10億，可以跨店、跨品類使用，還能與紅包、商家優惠券、品類優惠券等平行疊加。而在雙11這一天，88超級會員可疊加95折的品牌將從88家提升到388家，這個折扣可以和津貼紅包等優惠疊加使用。
作為一個日常高頻消費為主，沒有囤貨概念的行業，天貓食品在雙11預售期也獲得了大幅增長。天貓數據顯示，國酒茅台、肯德基、普洱茶中最富盛名的大益、零食行業巨頭三只松鼠、百草味預售表現搶眼，預售期間就已躋身「千萬元俱樂部」。其中肯德基的預售比去年同期增長70.4%，肯德基&天貓聯名卡原定5000件上線即售罄，經典爆款吮指原味雞也狂售了100萬塊。
更值得關注的或許是出行領域。預售開始以來，在飛豬上囤全球旅行好貨的消費者「毫不手軟」，80後90後「網生一代」年輕人，更是表現出了更細分、更個性化的消費趨勢。
天貓數據顯示，雙11預售開始後5分鐘，飛豬獨家包列的日本九州七星列車之旅，其中最貴的8萬元套房產品即被搶光。半天內，最低艙位也要6萬元的該產品已經售出了16件。
在飛豬酒店會場上，萬豪、希爾頓、凱悅、洲際等五星酒店合計預售已達35萬間/夜。機票公務艙商品成了香餑餑，累計已售7500件。今年雙11，萬豪為阿里巴巴消費者量身定制包括800元起的全國萬豪酒店2晚產品包、跨年party門票、JW非凡之旅58888元限量套餐等數百項產品。在飛豬限量首發的W酒店跨年pass卡預售兩天即被搶購一空。
旅遊路線方面，香港已吸引超過20萬消費者關注，老撾爆款線路銷售對比去年翻了4倍。消費者們囤簽證成風，最受歡迎的TOP目的地日本、菲律賓、泰國簽證已被囤16000份。長隆集團的「酒店+門票」套餐已售1.4萬多份，方特樂園的年卡已售超過2萬份。
走到第十年，雙11不光關乎打折，而是要構建起品牌與消費者的溝通方式，培育更高的品牌忠誠度。天貓雙11期間，新加坡航空、深圳航空、四川航空、亞朵、希爾頓、雅詩閣、復遊會亞特蘭蒂斯等全球旅行大牌商家紛紛以會員體系打通、權益開放、會員新品、會員專屬折扣等形式在飛豬平台上釋放多樣化會員福利，希望借助天貓雙11的巨大引力，將最具活力和創造力的年輕消費者吸引為品牌忠誠用戶。