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編者按：【未來首席，請你發言】第二期：Z世代，誰能抓住這屆年輕人的心。本篇稿件來源：韓夏瓊，22歲，上海交通大學。
傳統傳媒業的轉型升級已成為社會關註的焦點2014 年 4 月 20 日，湖南廣電對外宣布推出「芒果獨播」；2015 年，以湖南衛視為核心，以芒果 TV 為重點，湖南廣電構建「一體兩翼、雙引擎驅動」的基本戰略，形成驅動媒體融合發展、主流傳播升級的「雙核動力」和獨創模式 。在媒體融合的宏觀背景下廣播電視業如何走向多元化的發展道路，芒果 TV從用戶定位、廣告拉動以及自制內容生態協作方面做出創新。
芒果TV延續五年獲得中國互聯網企業百強，延續四年「世界媒體五百強」。據《2019 中國網路視聽發展研究報告》顯示，視訊平臺中愛奇藝、騰訊視訊、優酷等互聯網視訊平臺組成了第一梯隊，芒果 TV、嗶哩嗶哩緊隨其後，在2018 年的用戶規模——特別是付費會員都實現了爆發式增長。在第一第二梯隊視訊平 臺中僅有芒果 TV 是傳統媒體融合發展模式，其他均為互聯網原生平臺模式。「芒 果模式」作為地方傳統廣播電視融合轉型探索的成功范例，兼顧市場競爭力和社會 責任，體現了國有新型主流媒體的真正價值，非常值得借鏡和學習。
1、創新模式有其「三位一體」
1.1獨特發展路徑下的高增長延續，芒果TV用戶與經營數據表現亮眼
1.1.1用戶數增長截止2020年2月芒果TVMAU達1.85億，同比增長60.2%，增速高於愛優騰；且環比1月（1.54億）和2019年12月（1.34億）增長明顯。無論是內容體量還是播映表現，芒果TV網路劇播放量延續創出歷史新高；帶動芒果TV整體播放量屢創佳績。
1.1.2差異化用戶定位數據高增長的背後是芒果TV「青春、都市、女性」的差異化用戶定位，以及由此帶來的高黏性。
垂直細分屬性下，芒果TV用戶日均使用時長約80分鐘，高於愛優騰，僅次於B站，且自2019年起提升明顯。從歷史數據看，芒果TV用戶黏性和活躍度始終維持在較高水平，波動主要受產品周期影響，但自2019年10月以來用戶活躍度顯著提升，高於愛優騰。
1.2會員、廣告業務對比：芒果TV均處於高增長階段
1.2.1會員業務體現在付費率及ARPPU值提升空間仍較大
在綜藝優勢的基礎上，芒果TV發力劇集領域，對會員增長起到重要拉動。2019年芒果超媒實現會員收入16.9億元，呈現「量價齊升」趨勢。對比愛奇藝及騰訊視訊，芒果TV付費滲透率及ARRPU值均有較大提升空間。截止2019年12月，騰訊視訊及愛奇藝的付費滲透率均為19.3%左右，而芒果TV為13.7%。不論付費率、ARPPU值還是會員收入占比，芒果TV均有進一步提升的空間。劇集的高流量和會員搶先看的特征，決定了其「拉新」屬性明顯，是使用戶產生持續性、常規性觀看需求的重要品類。補齊劇集後，預計芒果TV會員業務將是未來增長亮點。
1.2.2芒果TV2019年廣告收入逆勢增長，2020亮眼的黑馬
芒果TV廣告業務收入逆勢增長，增速遠超行業和其他視訊平臺水平。2019年芒果超媒實現廣告收入33.5億元，同比增長39%；廣告品牌投放數達489個，同比增長50.93%。芒果超媒廣告業務增速顯著高於愛奇藝和騰訊媒體廣告收入。綜合四大平臺2019年的年報與股票公告來看，芒果TV廣告收入逆勢增長的主要原因在於：
（1）軟廣為主的商業模式，優質內容上線數量的增長一定程度上能夠保證軟廣招商的增長；
（2）受益於平臺流量的顯著增長，預計對硬廣收入和資訊流廣告收入都形成有效帶動；
（3）芒果TV的廣告主以日化（30%）、母嬰類（22%）為主，這兩類受總體經濟影響相對較小。而受總體經濟影響預算收縮較大的互聯網類和汽車類，在芒果TV的廣告主構成中占比較小。因此從需求角度看，芒果TV所受的影響可能相對較小；
（4）垂直細分的發展戰略和「青春、都市、女性」的用戶定位帶來更高的單MAU廣告價值。2019年芒果超媒平均單MAU廣告收入達28.15元/年，幾乎為愛奇藝的2倍。芒果TV依托獨特內容戰略，夯實青春、都市、女性的平臺用戶定位，保障了從清晰用戶群體、精準內容產品到廣告客戶之間的環環相扣、高度吻合。清晰的用戶畫像和平臺定位，強化了公司在多渠道、多方式釋放內容IP復合價值。以上四點原因決定了芒果TV在廣告行業下行周期中，能夠一定程度上有效對沖廣告需求下滑的風險。2020年起公司通過IP+KOL帶貨為廣告客戶提供個性化定制、品效合一的綜合營銷方案，有望提高廣告轉化效果，預計仍能跑贏行業及其他平臺。
1.3內容成本對比：芒果TV自制內容和生態協同優勢明顯
加大內容投入之下，芒果超媒2019年內容成本及占營收比重有所增加，但仍低Netflix及愛奇藝。攤銷率簡單來說就是低值易耗或待攤費用在將來多長時間內攤銷完。我們可以根據無形資產明細披露看到，2019年芒果TV新增影視劇版權56.43億，較2018年同期31.44億大幅增長。由此帶來影視版權攤銷（約等於內容成本）36.64億元，較去年同期21.51億元增長70.3%。以此測算內容成本占芒果超媒總營收的比重為29.3%，較2018年的22.3%提升7pct，但內容成本/營收仍低於愛奇藝（76.7%）和Netflix（45.7%）。芒果超媒影視劇版權2019年整體攤銷率43.7%，與2018年的44%基本持平。
在攤銷期與Netflix相近（均為3年左右攤完）的情況下，芒果超媒毛利率及淨利率水平與Netflix接近。2019年芒果超媒綜合毛利率33.73%，同比下降3.31%。主要受到新媒體娛樂內容制作業務毛利率有所下降影響（加大版權投入和影視項目本身波動性導致），但新媒體平臺運營及媒體零售業務毛利率保持穩定。更為重要的是，芒果超媒內容成本占比低於Netflix，且2019年經營現金流轉正。理論而言，在內容成本占比更低的情形下，芒果超媒綜合毛利率及淨利率均有進一步提升空間。上述特征充分展現出芒果TV以優質自制內容驅動平臺發展、並依托平臺進行上下遊協同發展的全產業鏈生態體系優勢。芒果TV具備鮮明的媒體屬性與內容基因，同時，快樂陽光、芒果影視和芒果娛樂均持有電視劇制作許可證（甲種），是市場上重要的影視劇出品方。芒果TV通過建立獨特造血機制和開放、創新的激勵機制，打造出創新引領的工業化內容生產體系，形成了以自制為特色的體系化內容生產優勢，生態協同效應顯現。自制內容不僅有助於控制內容成本、打造平臺調性，也可以通過分銷等方式創造新的收入來源。 以愛奇藝為例：根據用戶在愛奇藝app中不同的行為，可以將用戶分為內容消費者和內容生產者兩類。女性用戶占據了全部用戶的68%，遠遠超出男性用戶。綜合視訊平臺最重要的內容便是版權視訊及綜藝，通常觀看娛樂綜藝的用戶以女性為主，並且熱門電視劇可以利用熱門明星的拉動效應，吸引大量粉絲觀看，追星粉絲同樣以女性為主。男性用戶通常使用APP更具有目的性，會搜索特定內容進行觀看，並且內容偏向科幻動作等內容，該類型視訊熱度自然比不上熱門電視劇及綜藝，所以這符合平臺用戶女性占據絕對優勢。從用戶消費水平上來看，中等消費能力用戶占據最多為32.2%，中高消費能力用戶27.1%與中低消費能力用戶27.2%基本保持一致，高消費者占2.8%。愛奇藝的用戶大部分是學生以及上班族，較為年輕，對娛樂有較濃厚興趣。學生每月有固定生活費用，而上班族的薪水基本也可以滿足日常花銷，這些用戶基本上屬於中低、中等、中高消費者。每月19元的會員費對於這些類型的用戶來說不會帶來任何經濟負擔，所以這三種消費水平的用戶占比最大。從城市分布來看，用戶主要集中於一二線城市，占據了全部用戶的61.1%這些城市的用戶特點為經濟條件較好，生活節奏壓力不如超一線城市，有較多可自由支配時間用於娛樂。並且隨著生活質量的提高，願意為內容付費，成為會員。而三線城市及以下雖然占據了百分之27.1%，並且這些城市人口總和高於一二線城市，用戶閒暇時間也更多但用戶較少原因是生活水平較差，不願意將錢用在觀看視訊上，並且這些城市人口年齡普遍偏大，互聯網用戶比例較一二線城市更少。而超一線城市因為人口總和小且生活壓力大，閒暇時間不足故所占比例不高。
愛奇藝的業務分布
這兩種產品的核心業務以及衍生業務及其相似，定位都是為用戶提供綜合視訊服務，並且都主打自己平臺的版權視訊，故在業務的競爭上非常激烈。在模塊中差別較大的部分在於會員模塊，愛奇藝在會員體系中注重垂直內容打造，將會員拓展為VIP會員、體育會員及FUN會員，分別針對影視、體育賽事及二次元三種不同類型用戶。這二者都是以首頁綜合視訊服務業務為核心基礎，界面架構非常類似，分模塊進行各類視訊綜藝的推薦，從愛奇藝首頁圖可見，愛奇藝在滑動推薦內容卡片下方設置了其周邊生態產品的button，在界面中非常明顯，而其他視訊軟體則在滑動推薦內容卡片下直接設置推薦模塊，所以可見愛奇藝更加注重產品本身生態的打造，希望通過本身產品的高流量達到內容分發的目的。
短視訊——各平臺都將短視訊設計為一個單獨的模塊，可見各平臺對於短視訊的重視。和長視訊不同，短視訊的優勢在於門檻低、社交屬性強以及碎片化娛樂三大特征。對於內容發布者的要求較低，普通用戶可以參與，同時因為強互動性以及短視訊豐富的內容，使得短視訊比圖文社交的互動性更強，最主要的是短視訊因為時長較短，可以覆蓋到用戶的碎片時間，滿足了需要一段特定時間觀看的長視訊無法達到的娛樂需求。
從騰訊來看，騰訊視訊的短視訊模塊非常簡單，僅設置了小視訊一種類型，點入下方小程序模塊便直接進入，向右滑動進入發布者主頁，給用戶一種沉浸式的體驗；優酷視訊的短視訊模塊中，設置了各獨立的子模塊，分別是關註、推薦以及興趣。在內容方面都屬於UGC內容，不僅僅包含短視訊，還包含一些用戶自己制作的長視訊，並且在興趣模塊中，不僅僅有短視訊，還有十幾分鐘的VLOG等。視訊長短混雜，內容也較為混亂；愛奇藝短視訊模塊分類更加細致，多了VLOG內容，同時還設置關註內容及推薦內容，每一個子模塊的內容基本保持一致，比優酷視訊模塊與模塊之間界限更加分明，內容形式比騰訊視訊要更加豐富。
會員：
1、 對於綜合視訊平臺來說，會員收入占總收入的主體部分，以愛奇藝為例，2019年會員服務收入占全年總收入的50%，所以會員服務以及會員模塊對於非常重要。下圖能夠非常直接表現出愛奇藝的業務能力與專項。
在身份特權、內容特權及觀影特權上來說，三種會員並無太大差別，在內容方面，愛奇藝有獨家演唱會直播，騰訊視訊則是因為與國外BBC等公司合作擁有優質紀錄片資源，而優酷在內容方面的特點是港劇場以及海外劇。在觀影特權上，基本上都覆蓋到了用戶在觀看視訊時的各項需求。從圖中可以發現，騰訊視訊會員的直播特權及娛樂特權較其他兩款產品更為豐富，尤其是娛樂特權。娛樂特權中王者特權及遊戲禮包得益於騰訊旗下各款手機遊戲，騰訊在視訊業務和遊戲業務之間的聯繫搭建的很好。騰訊視訊及優酷視訊的會員中都包含小說漫畫服務，採取了會員優惠形式且優惠有限，如果用戶希望閱讀文學內容或者觀看漫畫則需要額外付費。愛奇藝則在會員體系中建立了垂直類內容，將會員分為VIP會員、體育會員及FUN會員。不同會員在該垂直類內容上享有特權，VIP會員主要享受視訊資源及觀映體驗特權，體育會員享受賽事直播及回放等特權，FUN會員則針對二次元用戶觀看動漫、動畫等特權。綜上我們可發現，會員基本特權類似，很大程度偏向用戶的視訊播放體驗，並且較為類似，這也是會員用戶對於視訊產品最基本的需求。在滿足了最基本需求之外，會員服務向周邊生態方向拓展，通過優惠券、秒殺等方式進行內容分發，此外愛奇藝更加注重垂直類內容的打造，衍生出了不同會員體系。
粉絲社區：
各產品都建立了自己的粉絲社區，定位類似，都是針對明星粉絲，為用戶提供交流的圈子以及偶像的資訊，希望可以促進用戶留存並且活躍，從而轉化為流量，為產品提供更多的變現可能。其中騰訊視訊社區以及優酷視訊星球社區隻設立廣場模塊，在界面上方提供一些明星排行榜及各種福利資訊，在下方為UGC內容，其中騰訊視訊UGC內容以瀑布流的形式展示，界面比優酷星球社區更加簡潔，結構清晰。優酷星球社區架構比較混亂，存在並不符合社區用戶調性的內容。愛奇藝泡泡社區將模塊分為廣場和愛豆，廣場為UGC內容，而在愛豆中提供各種明星榜單以及活動，用戶可在廣場中進行互動，並在愛豆裡輕松找到需要的資訊，相比騰訊及優酷星球內容界限更加清晰。
2、PEST 分析模型
1. 基於國家戰略的本土創新自2014年國家戰略明確提出媒體一體化以來，中國媒體一體化進程加快。 在互聯網 + 的脈絡下，平臺化是媒體深度整合的一個重要特征。 傳統媒體通過建立自主平臺，深入融入新媒體，吸引用戶，增強用戶黏性，與外界建立全面聯繫。 2015年，湖南廣播電視發布了關於新主流媒體建設的若干意見，提出建設湖南衛視和芒果電視「雙平臺」 ，推進各種媒體的發展。 同年12月，湖南省通過了《促進傳統媒體與新媒體融合發展的實施方案》 ，明確提出要優先辦好芒果電視臺，推進湖南廣播電視集團成為具有國際影響力的大型主導媒體集團。 以芒果電視為統一平臺，完成湖南廣播電視臺所有媒體的內容、頻道、終端和用戶的整合，建立和完善基於互聯網特別是移動互聯網的網路廣播電視臺新媒體平臺。
2. 芒果電視臺有責任使主流媒體作為國有主流媒體更加主流化，湖南電視臺始終堅持黨媒的名稱。 芒果電視在融合與創新的過程中，全面創造了「 pc 終端、移動終端、 iptv 終端」的新聞矩陣，占據了主流輿論的位置，確保了黨和國家領導人的重要報導占據了頭版頭條。 此外，湖南廣播電視媒體矩陣共同推出了「我們的70年」、「我愛你，中國」、「改革開放40年」等紅色專題系列等新聞電影，再次顯示了建立以黨性為原則的主流新聞客戶的必要性。 蔡銘超還強調，芒果電視的優勢和責任是實現從「交通第一」到「價值第一」的實質性飛躍。
3. 經濟環境分析
3.1 總體經濟環境向好為芒果 TV 提供大眾基礎
根據《中國互聯網視聽發展研究報告》 ，2019年，互聯網視訊用戶以7.25億的規模和87.5% 的使用率成為中國僅次於即時通訊的第二大互聯網應用。 網路視訊已成為文化傳媒和宣傳的主要載體。 芒果電視延續兩年景為業內唯一盈利的新媒體視訊平臺。 2018年，其母公司芒果超媒體實現收入96.6億元，同比增長16.8% ，淨利潤8.9億元，同比增長21.03% ; 到目前為止，芒果電視移動應用的下載、安裝和激活超過7.35億次，整個平臺的日常生活超過6800萬次，有效會員超過1400萬人，海外用戶達到1620萬人[8]。 芒果電視在全國擁有1.37億互聯網電視終端用戶和1.47億運營商用戶，這是該行業的第一個陣營。 隨著中國移動擁有龐大的寬帶和移動用戶群，芒果電視有望在 iptv 和奧特業務方面與中國移動合作，充分發揮其渠道整合和完整平臺的優勢。 其次，與中國移動米谷視訊的合作將實現互補共生。 Migu 可以為廣大移動終端用戶提供更多的接入機會，為芒果電視的高質量內容提供更多的接入機會。中國經濟發展進入了一個新的常態，電子商務已成為資訊化的主導力量。 「互聯網 + 」是指互聯網創新在各個經濟和社會領域的應用，提高了實體經濟的創造力和生產力，同時基於互聯網的平臺也獲得了新的規模、內涵和影響力。 基於平臺的集成開發是傳統媒體的主要選擇。 平臺經濟是「互聯網 + 」的重要經濟運行模式，也是互聯網產業體系建設的重要組成部分。 近年來，平臺的應用在許多領域產生了破壞性影響，推進了生產和消費模式的重大變化，並推進了經濟成長。 平臺經濟已經成為推進傳統產業從低效率向創新高效的商業模式演進的引擎。 2017年以來，芒果電視實現了對湖南衛視版權支付的反饋，2018年實現了內容反饋。 由此可見，芒果電視臺的建設策略是正確的。 芒果電視進入「原創」時期，通過自創智慧財產權內容、網路文學、遊戲、電子商務現金和衍生品等各種來源的生產，經營收入支持平臺開發、芒果、2018年超媒體網路視訊業務實現收入56.07億元，同比增長66% ，其中廣告業務、會員、經營者、業務收入同比增長分別為81% 、114% 和52% 。 該公司的視訊用戶平均每日活躍人數為3588萬，同比增長25% 。 年底，錄像會員達到1075萬人，同比增長138% 。 展示新媒體作為「新引擎」的崛起力量。
3、社會環境的分析
( 一 ) 民族精神需求日益豐富和多樣化，對電視綜藝節目內容的需求也越來越大，中國電視綜藝節目已經進入了爆炸性增長階段，從早期的節目，到多樣化的競技階層，再到現實和文化的多樣性，體現在不同時期、不同受眾對節目的不同需求。 如今，觀眾不再只是簡單地觀看娛樂節目和互相取笑，而是開始呼籲文化和認知。 綜藝節目在追求市場經濟效益的同時，也發揮著傳播文化、傳遞正能量、發揮社會影響力的作用。 在網路綜藝節目領域，芒果電視臺自制了六條節目腰帶: 「芒果系列綜藝腰帶」 ，根據不同用戶的喜好提供精確的節目內容。 (ii)消費心理的轉變: 用戶願意為高質量的內容付費，無論是視訊、音樂、遊戲還是閱讀。 與著作權標準化同步發展的是使用者的支付意識，使用者的支付意識也成為或已成為這些領域的主流收入之一。 2017年中國知識支付市場研究報告顯示，中國內容付費用戶的規模正在快速增長，2017年內容付費用戶規模達到1.88億。 用戶願意為高質量內容付費已成為一種新的消費態度，這也代表了中國內容產業新一輪的內容「圈地」。 六是科學技術的發展結合硬件和視訊產業的發展創造了新的發展基礎，科學技術的發展不僅改變了社會關係，而且向更深層次的傳播方式和傳播關係帶來了變化，序言融合的目標是在互聯網的基礎上建立一種新的傳播和關係，並與現代傳播系統相適應，因此技術的發展是促進融合發展的一個重要因素。 智能終端的出現，標誌著分離媒體和應用媒體、視訊平臺的出現，依托出色的操作能力、高傳輸速度和更清晰的分辨率，實現了一個視訊軟體可以包含大量的內容，用戶依靠搜索或相幹內容的推薦方式來尋找自己感興趣的內容，這款手錶的微妙影響就是用戶，並深受用戶喜愛，正是這個視訊平臺分流了許多原有的電視用戶。 在傳播渠道方面，芒果電視和湖南衛視通過對用戶需求和偏好的大數據分析，共享媒體資源、技術和用戶數據等，實現了「一雲多屏」和相幹節目推薦。 芒果電視的全媒體布局逐漸成熟，節目內容涵蓋了數字電視、 iptv、 ott tv、計算機、手機和平板電腦。 2018年底，芒果電視與華為進行了深入合作，在5g 超高清視訊內容、大數據推薦、會員聯合應用、人工智慧、金融媒體平臺技術等方面達成了跨境合作。 2019年，芒果超媒體作為新的戰略投資者，被湖南廣播電視臺引入為新的媒體平臺公司，帶來了合作機遇——中國移動在運營商業務方面的強大實力及其 migu 視訊內容儲備可以與芒果電視形成良好的互動。 中國移動投資芒果超媒體的重要舉措，促進了「內容 + 流量」的綜合管理，並共同推進了 media concentration。
各產品的定位非常相似，都是為用戶提供更好的視訊觀看體驗。從版本迭代上來看，產品在迭代初期，都側重於產品的核心業務體驗，也就是用戶觀映體驗，基礎功能的完善。愛奇藝和芒果基本在2015年初便由完善基礎功能階段向拓展生態鏈階段轉變，增加了直播、短視訊、社區功能。而優酷視訊的完善功能階段一直持續到2017年才向拓展生態階段邁進，拓展內容較愛奇藝騰訊更少。在產品的基本功能較為完整之後，各產品都重點搭建了會員體系，推出了會員模塊。並且隨著移動視訊行業發展，推出直播與短視訊。在產品較為成熟之後，因為版權競爭逐漸增加，各平臺都轉向熱門IP運營。基礎功能的持續完善一直伴隨著產品迭代的各個階段，其中愛奇藝與芒果更加注重社區功能優化。
相比較芒果以及優酷視訊，愛奇藝的VIP體系更加完善，會員用戶的權益最多，用戶體驗更好。開設了專註體育賽事直播及視訊的體育會員以及針對二次元用戶觀看動漫、漫畫需求的FUN會員。在今年疫情導致停課停工階段，騰訊視訊及優酷視訊迅速上線了【在家上課】模塊，挑選了一些優質教學內容及直播供用戶學習，而愛奇藝並沒有行動。可以看出騰訊視訊及優酷視訊面對即時現象的反應速度及執行力更高。對比芒果以及優酷視訊的生態鏈，愛奇藝的產品生態鏈更加豐富，形式多樣。這與平臺背景息息相幹，芒果與湖南衛視各產品形成產品矩陣，協同發展。優酷則作為阿裡巴巴子公司，將VIP以優惠券形式鏈接至其旗下各電商平臺。百度作為愛奇藝的股東，無法給予騰訊及阿裡巴巴類似的產品關係鏈，所以更加注重自身生態鏈的發展，功能比芒果、優酷視訊更加豐富。
愛奇藝在活躍人數、日平均躍人數及人均日使用時長明顯好於優酷視訊。人均單日啟動次數和行業獨占率與騰訊視訊基本保持平齊，明顯高於優酷視訊。我認為原因可能是愛奇藝移動端發展較早，且產品一直比較注重用戶體驗，交互設計更為舒適。並且依靠百度的流量支持，加上近年愛奇藝不斷豐富內容，優秀自制劇層出不窮，吸引了大量用戶。
上圖為愛奇藝、騰訊視訊、優酷視訊的用戶重合分析，可以看出各產品共有的用戶重合度為16.8%，兩兩之間的重合率中，騰訊視訊用戶中使用優酷視訊的比例為53.8%，重合率最低，騰訊視訊用戶中使用愛奇藝的比例為76.2%，重合率最高。可見綜合視訊領域中，用戶重合率相當高。因為三款軟體架構相似，觀映體驗也較為完善。用戶在選擇產品時最關心的並不是產品功能的差異，而是是否該產品的內容恰好包含自己喜歡的網劇、綜藝等視訊，往往是用戶隨著內容挑選平臺，這也是優愛騰三大平臺在版權視訊的競爭日益激烈的原因，希望保持自家平臺內容的專有性，已達到吸引用戶的目的。
從行業獨占率上看，雖然愛奇藝、騰訊視訊與優酷視訊占據了綜合視訊行業中絕對頭部的地位，但最高的騰訊視訊也不過11.65%，這是因為綜合視訊行業的特殊性，用戶跟隨內容需求選擇平臺，而單一平臺很難滿足用戶對於不同內容的需求，導致用戶會同時使用其他產品以滿足需求。在活躍人數相差不是非常巨大的情況下，優酷視訊的行業獨占率遠遠低於愛奇藝與騰訊視訊，因為視訊網站保持活躍人數需要不斷購買新版權劇，所以在版權劇可以跟的上愛奇藝和騰訊視訊的情況下，優酷視訊的活躍人數可以跟上。行業獨占率低的原因可能是裝機率較低，裝機率很大程度上受到預裝機的影響，愛奇藝及騰訊視訊可能買了更多的預裝機，還有就是雖然版權劇的數量跟得上，但是獨家版權及一些獨家綜藝相比愛奇藝騰訊視訊較少，導致行業獨占率低。雖然優酷視訊是國內最早的視訊網站，在初期占據了極大地市場，但是被愛奇藝及騰訊視訊迅速趕超。作為綜合視訊app，在人均單日啟動次數、人均日使用時長數據表現上看，愛奇藝略好於騰訊視訊，優酷視訊較差，我認為原因在於視訊內容，用戶使用產品觀看視訊最基本的需求是看到自己期望的內容，的基本功能都非常完善，作為以綜合視訊為核心的產品，其最核心的競爭力在於本身視訊內容質量，愛奇藝及騰訊視訊的高質量內容使其更具有競爭力。
總結：
愛奇藝的優勢在於產品的設計，交互，給予了用戶更好的使用體驗，在用戶中口碑很好。同時百度作為國內最大的搜尋引擎提供了適當的流量支持，本身產品周邊生態發展更好，更加多元化。擁有大量優質IP資源，吸引大量用戶使用，並且獨特的會員體系與視訊內容垂直分類也可吸引某些特定群體用戶。劣勢在於收入不屈衡，2019年財報顯示愛奇藝會員收入占50%，在線廣告收入占29%，僅此兩項就占據了總收入的80%，而愛奇藝重點打造的周邊生態鏈因內容分發產生的變現僅占9%，並且很多周邊衍生產品體量較小，內容分發效應不是很明顯。所以後續優化方向將更多的偏向如何更好地進行內容分發，對於會員體系的進一步改進以及產品周邊生態鏈等方向。
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