汽車之家的賦能、增長與空間

汽車加入雙十一是近4年才出現的現象級事件。

根據汽車之家發布的數據顯示，今年雙十一當天交易總額為421.33億元，其中汽車總訂單量為264905輛，較2016年的134225輛同比增長97.35%。雙十一期間，通過使用汽車之家旗下金融產品『家家金融』達成的訂單量為27449輛，交易規模為41.75億元；其中通過移動端產生的訂單總量為180288輛，交易總額267.94億元。

除了飆升的銷售額，汽車之家的行業影響力也在不斷增強。今年共有164家汽車廠商，知名汽車品牌幾乎全部到場，經銷商更多達20931家，全中國有地區影響力的經銷商，也全都來了。在任何一個其他的行業，要想要有如此深遠的影響力和號召力，幾乎都是不可能的。

經過時間的積累，汽車之家經過多年的行業沉淀帶來的用戶、口碑和信任度，正在變成一個賦能平台。

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鏈接品牌、用戶和信任

過去，在電商行業，有一個鐵律，就是垂直標準品的電商生存機會為0 。 不管是上市的，還是沒上市的，無論是化妝品、鞋子，還是奢侈品，日子都是舉步維艱。 但是，增信平台是個例外。

對於大部分人來說，汽車屬於最大額的單一耐用消費品，買什麼？怎麼買？如何保養？口碑如何？傳統電商無法給品牌增信，但是汽車之家可以。

對於大部分廠商尤其是經銷商來說，汽車也是重資產、周轉慢的商品。雖然汽車越來越標準化，但是銷售難度並沒有降低。如何快速贏得信任和訂單，是最重要的生存指標。即使通過傳統廣告的推廣，依然解決不了撮合和交易的問題，但是，汽車之家可以。

用戶信任汽車之家。信任來自於兩點，長時間的沉淀和資深玩家的多角度剖析。前者需要熬，和Timing（時間點），後者需要持續的社區經營，其實也是苦活累活的時間沉淀。

大量的汽車愛好者留在了汽車之家，他們既是玩家、內容貢獻者，也是一手車和二手車交易的貢獻者，還是產品和服務的導購員。 這樣的信任很難被流量取代，京東做不到，其他家也極難撼動。這是超越於汽車金融的核心，是無可復制的競爭優勢。

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鏈接技術、金融和交易

對於汽車之家的定位，市場曾有過一段時間的懷疑。作為媒體和用戶的平台，最好的變現，不就是與經銷商搶飯吃嗎？要麼賣新車，要麼賣二手車。但是，經歷過一些彎路後，實踐證明是汽車之家與經銷商是可以共贏的。

汽車之家沒法深度得滲透到海量的中國城市中去，這是互聯網公司的短板，但是它可以服務海量的中國汽車經銷商。經銷商面臨的困境，恰恰是汽車之家的發展藍海。

• 技術投入研發成效顯著。汽車經銷商行業沒有美團和餓了嗎，沒法拓展自身的經營半徑。經銷商不可能每一家都做一個送車上門推銷的服務，也不能每一家都做網站和APP來推自己的新車，更不能把車放到其他APP上去寄售。擴展經營半徑，加速區域擴張，是每一家的痛點。對此，汽車之家率先提出了VR看車、拍照識車等，讓經銷商能夠在線上就獲取到自己的意向客戶，把推廣和成單意向在雲端就落實下來。

• 最後一公里的B2C金融服務。購車貸款依然是經銷商的痛點。 銀行的貸款服務速度沒那麼快；全款買車則不利於提升銷售額；汽車廠商的金融業務也不夠接地氣，100多個品牌不可能都去三線城市做深度覆蓋。 過去汽車金融的關鍵在於抵押資產的如何高效變現和風險的控制，這些都需要大用戶和大流量，和二手車交易來支撐。否則一旦出現壞帳，自身無法處理，成本極高。對此，一方面，汽車之家提供了良好的市場深度、用戶交易場景以及較好的用戶體驗；另一方面汽車之家有海量的用戶數據、車輛數據、二手車價格變化數據，以及質量口碑。

  一款汽車，通過貸款銷售出去，萬一出現壞帳，風險的測算和控制能力，能夠超過大部分銀行、車廠、金融機構。 汽車之家實際上擁有了最強的風險定價能力、用戶所缺乏的資金，有大股東平安提供，資產端可控，負債端成本低廉。這幾乎是國內最強汽車金融服務應該有的面貌。

• 最後一公里的B2B數據服務。對於經銷商來說，周轉速率提升，不僅僅是交易門檻的降低，更重要的是庫存的結構性優化，比如說賣什麼品牌的什麼車型更符合市場的需求？用戶關注的賣點發生了什麼變化？以用戶為中心，並不是一句空話。 作為市場流量最終的承接方，用戶進店的那一刻，是看到自己的愛車，還是失望而歸，這是抓住用戶的關鍵。對與汽車品牌，除了豪華車，大部分的汽車型號，已經進入消費者的消費能力範圍，抓住需求很重要。錯誤的需求把握，容易引發從生產端到銷售端，到廣告資源端的全面錯配和浪費。最典型的就像大眾汽車的輝騰和甲殼蟲。不僅僅是市場的失敗，更是系統性的問題。多年來C端數據的積累和把握，給了汽車之家巨大的競爭優勢。 這一優勢，在供不應求的外國車打天下的時代，是沒什麼價值的。但是，在今天，國內車型主導市場的時代，卻是極有價值的，而且這一塊還沒有得到市場的充分定價。

汽車市場足夠大，它是房地產之外最大的消費市場。汽車之家定位足夠好，用戶在這里，廠商在這里，需求也在這里。對於汽車之家而言，服務好用戶、廠商和經銷商，在一個巨大的市場中深耕細作，估值的天花板就會自然而言不斷抬高。

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