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蔡少芬、陳法蓉、何潔、黃奕、李彩樺、王琳、葉璇……9月29日晚，總共有25位女星以「見習主播」身份空降優酷、淘寶帶貨直播。但這並非平常的明星帶貨直播，而是一檔名為《奮鬥吧主播》的綜藝節目，這檔跨界主播職場競技秀，由楊天真、薛兆豐、雪梨擔任項目代表。節目外，見習主播還將展開總計7次帶貨直播。
《奮鬥吧主播》海報
現場：25位女星擔任「見習主播」
作為一檔綜藝節目，見習主播們的帶貨任務來得突然。據工作人員介紹，29日下午5點左右，三位項目代表發布第一次突襲直播考核任務。直播間內，見習主播們唱著歌兒，為直播帶貨各展身手，但也不時出現忘記提詞板、介紹錯產品的「翻車」情形。有人自信滿滿，稱「我好適合當主播」，也有人看向工作人員，詢問是否有用戶下單。
紅星新聞記者發現，25位女星各具特色。像葉璇，之前就在直播界風生水起，在短短幾個月的時間裡，組建了一個11人的高學歷直播電商團隊全面直播。
像愛講段子的李藝彤，則被粉絲稱為「天生櫃姐」，因為她曾說過，如果自己沒出道，最想做櫃姐。所以作為「見習主播」在直播間賣貨得心應手。而原本就是直播領域頗有名氣的林小宅，更是輕松應戰。當然，也有不少資歷稍微老的藝人，對直播這個全新的領域相對陌生，還在學習、揣摩階段。
據了解，目前《奮鬥吧主播》已經啟動錄制。接下來，見習主播將經歷選品、議價、策劃、公益帶貨等一系列培訓與考核。節目也將展現這個新興行業背後廣大人物群像。明星們將以銷售積分作為考核標準，進行為期三個月的主播競技生存戰，爭奪最強TOP4電商主播席位。
訪談：節目或為行業註入活力
多達25位女星參加同一檔綜藝節目，單是話題就足夠了。「直播電商是年輕人熱衷的消費形式，帶貨主播也是年輕用戶好奇、向往的職業群體。《奮鬥吧主播》不僅還原‘賣貨’環節，還揭秘直播電商全產業鏈面貌……希望通過新人的選拔、培養為行業註入新活力。」節目相幹負責人告訴紅星新聞記者。
而節目總制片人吳曉則表示，他們還希望在整個綜藝賽道中，創立「女性分享生活」這一新綜藝品類，「我們希望可以分享生活、種草、購物。這是我們生態的優勢，數據底層都是打通的。」
此外，直播電商市場的變化，也在驅動節目定位的調整。「25位明星能夠利用個人特點，興趣特長，成長為領域專家，最後誕生垂類天後，而不是一味的比GMV（網站的成交金額）。」吳曉告訴紅星新聞記者。
「節目好看是能夠帶貨的前提，一檔節目如果沒有用戶價值就沒有商業價值。」節目執行制片人匡思禹表示，他們對綜藝和帶貨進行了區分，在綜藝場中認真做好節目內容，而在直播場中認真做好帶貨。
觀察：做好直播帶貨沒那麼簡單
近年來，直播電商的爆發式增長帶來電商主播人才的巨大市場需求，廣州、濟南、杭州、重慶等各地紛紛出臺相幹扶持政策，重點培養電商直播人才。國家統計局發言人付凌暉表示，「直播帶貨、網路零售等增加了新型就業，對穩定就業發揮了重要作用」。
在這種背景之下，不少明星也開始「下海」直播帶貨。節目總導演蔣帆告訴紅星新聞記者，事實上，藝人經紀代言的長短約已經被直播這個市場重構了，常規的藝人經紀通常是以2B（商家對商家）的方式和品牌簽代言就結束了，而直播間給到藝人的是2C（商家對過客）的方式。而且直播不是今年零起步的，直播帶貨的形式已經一定程度上被藝人經紀接受了。基於此，《奮鬥吧主播》為平臺、內容制作方以及明星背後經紀公司提供了共生共贏的空間。
但從過往直播情況來看，不少明星在直播帶貨時也頻頻「翻車」，畢竟，明星雖能吸引粉絲關註，但真正想買東西的消費者可能會被毫無誠意的價格、碎碎念沒有重點的描述、沒有高低起伏的直播節奏勸退。
一位從事直播帶貨的專業人士表示，直播帶貨不是大家想的那麼簡單。「明星有人設，產品也有。高流量的明星並不代表直播帶貨的變現一定高。商家一定要了解不同的產品，和明星的人設是否統一，才能更容易在直播中獲得觀眾信任，提高轉化。」
在他看來，明星直播前要真實體驗產品，才能深度了解產品的特性，提供更專業的體驗。具備高流量是明星的價值，而直播只是一個工具。品牌選擇明星的高流量，就需要深度了解明星直播帶貨背後的底層邏輯，而不是一味的推給明星。如果品牌或商家能及時調整策略，充分發揮明星在流量、話題和粉絲上面的復合價值，就能夠給直播帶貨帶來真正的商業變現價值。」
紅星新聞記者 任雄偉 編輯 蔣慶 圖據受訪者
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