蘇寧「大獅」大鬧雙十一 被砸中者引眾人吸「歐氣」

文/IT烽火台

每年的雙十一已經成為了全民剁手黨們的集體狂歡，各大電商平台也在不遺餘力地推出行銷新玩法，比如在今年十一國慶節期間，支付寶就發起了「祝你成為中國錦鯉」抽獎活動，這名唯一的幸運兒將獲得吃飯免單、奢侈品免單、境外遊免費遊等終極大福利，最終一位微博名叫「信小呆」女網友獲得由 200 多家支付寶全球合作夥伴組團提供的「中國錦鯉全球免單大禮包」，引發各種「羨慕嫉妒恨」！

相信各位剁手黨們還在為錯過支付寶錦鯉大獎而「痛心疾首」，為何這份集全球寵愛於一身的超級金蛋沒砸中自己？沒關係，誰說過了這村就沒那店了？新的機會來了！

10月26日，在蘇寧雙十一全民嘉年華發布會上，蘇寧易購總裁侯恩龍宣布了今年雙十一的彩蛋——轉運大獅：由蘇寧易購發起並在全球範圍內招募11位的幸運兒，蘇寧聯合百家品牌將為轉運大獅送出百米禮品單，為「轉運大獅」免費提供一年的生活所需。

消息一出，還沒從錦鯉活動平復情緒的網友又炸鍋了，「轉運大獅」瞬間成為網路熱搜，不僅被眾多網友稱為「尋找雙十一最大錦鯉」的活動，也讓蘇寧易購雙十一行銷成為業界矚目的焦點。

首位「轉運大獅」產生，11人將被蘇寧「寵溺包養」

在遊戲中，網友將運氣爆棚的人戲稱為「歐洲人」，認為這種人身上散發著一股神秘的「歐氣」，如果運氣欠佳的人前去蹭蹭，有助於轉運。

11月1日，在眾多網友的關注下，蘇寧「轉運大獅」抽出了首位幸運用戶，中獎者是位來自廣州的女孩，微博ID為「akatsuki_宇」。蘇寧轉運大獅官微第一時間@了她，akatsuki_宇在微博中回復道：My god！我竟然歐氣了，不可思議。消息傳出後，眾多網友紛紛在其微博下留言，表示「要吸一吸歐氣，祈禱自己明天能轉運」。

廣州人素以善吃名揚四海，上到天上會飛的，下到海底會遊的，就沒有廣州人沒法吃的。從「轉運大獅」中獎清單來看，除了價值20萬的家電之外，還有足夠吃一年的美食：好時巧克力音樂禮盒、康師傅蛋酥卷、樂事原味薯片、狗不理包子、牛油蛋撻、紐西蘭奇異果、電烤雞胸肉、台灣烤腸、松花皮蛋、格陵蘭北極蝦、海鮮大禮包、生鮮大禮包…..據說光這些獎品名單，就夠廣東人吃一年了。

不僅獎品超級豐厚，而且比起支付寶錦鯉的中獎概率，蘇寧「轉運大獅」中獎率更高，因為11月1日-11月11日，每天都會抽取一名「轉運大獅」，這就意味著最終的「轉運大獅」人數有11人之多，這無疑大大增加了中獎概率。每天1人，每人寵溺1年，這樣的活動不吸引人都難。

而根據蘇寧官方的消息，隨著參與活動品牌商的增加，轉運大獅的禮品清單也將不斷增加，這就意味著這幸運的11人將被蘇寧各種「寵溺」，一些網友留言感嘆，「感覺像是被蘇寧易購‘包養’了，別說是下半輩子，就連下下輩子都不用工作了」。

尋找「全民星大獅」，玩法升級更嗨也更實在

隨著「轉運大獅」熱度的飆升和網友參與規模的擴大，蘇寧易購也再次豪氣地對活動玩法進行了升級。除了聯合「好朋友」們一起為用戶送上大禮外，蘇寧易購還將組織所有大區、全部業態，再次為幸運兒送上了一份實用大禮——「全民星大獅」。參與者只需關注@萌主蘇格拉寧 並轉PO置頂微博，博主將會在11月10日抽出一名「全民星大獅」，為其送上大禮。

相對於支付寶錦鯉的獎品，蘇寧「全民星大獅」的獎品則更加的實在好用，所有的東西都是為你日常生活所準備，只為讓你好好生活。

比如搬新家，就需要換新裝。蘇寧家裝將為您提供家居換新的必需物品，從頂燈到進口馬桶，還有床上用品一應俱全。養孩子，蘇寧為你減負。蘇寧紅孩子承包孩子1-3歲的奶粉，蘇寧快遞承包尿不濕。提升生活品質，蘇寧帶你逛街吃霸王餐。蘇寧影城送你免費電影票，蘇寧置業送你15份價值200元的霸王餐，全國15座網紅城市通用，讓你走到哪兒吃到哪兒。還有PP體育跟PP視頻準備的超值權益，熱門體育賽事，精彩大劇，應有盡有。

更實在的是，你還可以來個家用電器大換新。客廳為你換上創維75寸的大電視，空調為你換上最新的米家智能空調，冰箱也換上容量更大的海爾，保鮮食物也保鮮生活，廚房換上更強勁的老板牌抽油煙機，不再讓油煙嗆到自己。另外，其他的洗衣機、洗碗機、飲水器、豆漿機等等，大家電、小家電，蘇寧統統給你換新。

「全民星大獅」這份超級大禮覆蓋了從客廳到臥室的家電產品，從廚房柴米油鹽到城市生活的吃喝玩樂。可以說，只要你生活中需要的，蘇寧這次以「一己之力」全部給你搞定。

對於這些獎品，用戶也是十分認可，有裝新房的用戶就表示這些都是「新房必備品啊」，還有「需要被拯救，一直被非氣纏繞」的用戶，希望這一次能夠成功讓他「脫非入歐」。

可以說，相比支付寶錦鯉想帶你看世界，蘇寧「全民星大獅」更要帶你過好生活。因為按照支付寶錦鯉的玩法，為了能夠做到境外免單消費，中獎用戶還得自掏腰包打飛的分別去日本、澳大利亞、法國等世界各地，對於大多數人來說並不現實。大部分人還是需要好好工作，過好生活才是最實在的，而蘇寧易購「全民星大獅」玩法既嗨皮又實在，完全滿足了人們好好生活的這個簡單願望。

打造「全民嘉年華」，為網購注入時尚快樂內涵

如何在每年雙十一的電商行銷活動中脫穎而出，形成高關注度和大影響力？此次蘇寧「轉運大獅」以及「全民星大獅」的玩法可以說為業界提供了一個很好的案例和樣本。

在支付寶錦鯉火爆之後，各種各樣的錦鯉活動應接不暇，但多數都是波瀾不驚，沒有太大的影響，為何蘇寧「轉運大獅」以及「全民星大獅」一經問世就引發了新一輪的關注和議論？這背後和蘇寧易購雙十一行銷的策劃和玩法有很大的關係。

更有針對性的獎品和更高的中獎率是關鍵。雖然支付寶錦鯉獎品清單十分驚人，但其中一部分獎品領取如奢侈品免單和境外遊免單等等，中獎者還得要進行一些必要的旅行消費，而這正是支付寶借助抽獎要達到推廣相關產品的目標。而相比之下，蘇寧易購的中獎產品不僅種類多，而且還非常實在，最重要的是無需額外的消費成本，這對於中獎者來說是實打實的福利。另外，同支付寶從三百萬名幸運兒中抽取一名「中國錦鯉」比起來，蘇寧雙十一的「轉運大獅」更加注重「獅群效應」，活動將貫穿整個雙十一，每天抽取一名，11名中獎者組成「獅群」，無疑將激發更多用戶的參與。同時最後階段的「全民星大獅」既引爆了整個抽獎活動，也能為雙十一行銷形成一個活動高潮，整體的行銷節奏把握得當且合理。

經過10年發展，雙十一增長放緩，如何激發更多人參與，成了各大電商思考的課題。蘇寧此次「轉運大獅」和「全民星大獅」活動也為業界提供了一個典範。為了激發全民的參與性，蘇寧在線上推出「轉運大獅」和「全民星大獅」活動，通過低門檻+高額獎勵，製造社交話題，產生裂變傳播，為雙11引流；在線下，通過舉辦「廣場舞大賽」、「S1獅王電競賽」、「3V3獅鬥鐵籠足球賽」、「紅孩子新絲路大賽」等活動覆蓋全民，從線下引流。通過融合線上線下的吃喝玩樂消費，全面提高全民參與度，形成了全新的「上網上街上蘇寧」智慧零售概念，不僅契合蘇寧今年雙十一主題定位「全民嘉年華」，也為網購注入了時尚、快樂的文化氣息，並在當前的消費升級背景下，進一步挖掘和提升了雙十一網路購物節的價值內涵和影響力。