尋夢新聞LINE@每日推播熱門推薦文章，趣聞不漏接❤️
自2013年起，傳統企業紛紛拿起「互聯網」這把利斧，開啟自己的破繭蝶變之路。作為傳統行業之一，醫藥行業由於其自身的特殊性，雖起步較慢，但在國家政策的支持下，醫藥行業也跟上時代發展潮流，用「互聯網+」模式來尋求新的突破與創新，合縱藥易購正是其中的代表者。
依托互聯網及大數據 聚焦醫藥第三終端
按消費者直接接觸到的銷售終端環節，醫藥市場藥品銷售分為三大銷售終端，其中第一終端為二級及以上的醫院，也稱「醫院市場」；第二終端為零售市場，包括連鎖藥店；第三終端為廣闊的「長尾市場」，包括單體藥店、診所、鄉鎮衛生院、村衛生室、社區衛生服務中心（站）等；第二終端和第三終端也合稱「院外市場」。
有別於九州通、鷺燕醫藥等以服務醫院市場及以」大B」端為主要目標客戶群體的傳統醫藥流通企業，合縱藥易購自創立之初就把自己定位於一家專註於「院外市場」的醫藥流通綜合服務商，客戶聚焦於單體藥店、診所等「長尾」小B端客戶，小B端客戶占比達到了97%以上。公司通過創新的互聯網及大數據技術、高效的倉儲及物流系統、完善的品類管理以及全方位、多層次的服務體系等，為廣大的社區醫藥終端和基層醫療機構提供一站式服務。
經過多年積累，合縱藥易購已建設了一張廣域的終端覆蓋網，打造了一個強大的院外市場醫藥銷售體系，在區域性的院外市場尤其是四川省形成了一定的優勢競爭地位。截至2020年10月，公司會員數已超過7萬家，業務覆蓋了四川省80%以上的醫藥連鎖企業、60%以上的單體藥店和40%以上的診所，並形成700餘家下級分銷商的醫藥分銷體系。
競爭優勢突出 光亮前景可期
目前醫院市場依然是我國藥品零售市場的核心，但受醫療體制改革新政下的全面取消藥品加成、兩票制、分級診療等一系列政策影響，未來醫院市場的發展會繼續受限，規模占比將進一步下降；而院外市場則將呈現增速加速上升的趨勢，產業結構將不斷調整。根據中國醫藥工業資訊中心預測，到2020年，院外市場的整體占比將從2013年的35.7%增加至45.3%，形成數千億級的市場增量空間。無疑，院外市場醫藥流通行業競爭將更為激烈。
巨頭零售連鎖化的趨勢，並不影響合縱藥易購成長空間。合縱藥易購作為醫藥商業領域具有深度滲透能力的第三極，搭建面向全國三終端的線上與線下結合的網路。首先，頭部零售連鎖與合縱藥易購在業務上是既競爭又互補的關係，零售連鎖巨頭異地誇張受到供應鏈本地化以及品種採購屬地化的要求和掣肘，重資產收購的規模效應遇到增長瓶頸；其次，頭部連鎖公司改變策略，採取加盟等輕資產擴張模式，控制核心的500-1000個品種，聚焦核心單店的最大產出，同合縱藥易購形成業務合作。最後，雖然行業規范逐步加強，但零售連鎖門檻依然較低，允許醫生多點執業等促使基層醫療機構大量增加，藥診店等業態普遍出現，三終端市場呈現勃勃生機。
近期，各大互聯網巨頭、醫藥制造企業、第三方物流企業等均在積極拓展藥品流通業務、進軍藥品銷售及物流領域，包括京東健康、阿裡健康等等。不過，合縱藥易購所從事的醫藥電商業務，相比常見的淘寶、京東等消費類B2C電商業務有著明顯的區別。合縱藥易購依舊優勢顯著，不可替代性強。
第一，合縱藥易購的醫藥電商業務並非完全從零開始，而是建立在公司作為成熟的醫藥流通企業基礎上，經過多年積累公司已在區域內建立了品牌聲譽、產品和供應鏈體系及倉儲物流優勢，是應用互聯網手段進行「F-B-C」體系構建的先行者；第二，合縱藥易購是以社區醫藥終端和基層醫療機構為主要銷售對象，即B2B，而不是以自然人為銷售對象的B2C；第三，合縱藥易購是醫藥領域的垂直電商，公司及上遊供應商和下遊客戶的主體資格和經營行為均受到GSP相幹法規的嚴格監管。
分析人士認為，「醫藥+互聯網」這種新的發展模式必將是未來行業發展的大趨勢，以適應時代和市場需要的營銷模式來幫助藥企實現最大的商業價值，促進醫藥行業的跨越式升級。未來，合縱藥易購將融入廣闊的互聯網醫藥圈，通過「新零售」賦能模式必將迎來更加光亮的前景。
免責聲明：文章內容僅供參考，不構成投資建議。