微雲人工智慧，要做全系「隱適美」

[文章導讀]

在正畸行業千億賽道中，如何找到支點，成為下一個巨頭？

一副透明牙套，正在催生一個千億市場。

看似簡單的隱形正畸，實則涉及口腔正畸學、計算機科學、生物力學、3D列印、材料學等多個龐雜學科。

這個多學科、多領域的技術結合體，因疊加醫美和牙科屬性，素有「口腔茅臺」之美譽，「1萬元牙套賺7000」的毛利率更是在一眾行業中一騎絕塵。但想在隱形正畸賽道掘金，更是技術、產業鏈與醫生等多維度的比拼。

2021年12月22日，憑借在正畸領域技術優勢及市場影響力，微雲人工智慧獲得億歐EqualOcean「2021全球未來醫療科技創新企業TOP30」。與一般意義上只做隱形牙套的企業不同，微雲的定位是「首家智能非標定制的口腔化工業互聯網平臺」。簡言之，通過自建無人化智能工廠，提供數字化牙科工業全系解決方案。

深耕於此的背後是正畸領域大量未被滿足的需求：從供給側來看，口腔正畸醫生缺口大已經成為眾所周知的難題。數據顯示，2020年我國約有27.75萬名全科牙醫及6100名正畸醫生，相當於每十萬人中有19.5名全科牙醫，但只有0.4名正畸醫生。且正畸醫生培養周期長、水平參差不齊，無法提供標準化服務。

從需求端來看，曾有機構測算，中國居民的龐雜性錯頜病例約為6.86億，對治療技術與效率提出了更高需求。

供需失衡決定了正畸市場空間快速增長，成立於2018年的微雲人工智慧，以機器人和人工智慧技術為核心，通過自建無人化智能工廠、自建供應鏈，重塑數字化牙科上下遊生態鏈。如今，其擁有1000多個SKU，覆蓋種植、正畸、醫美和修復多個口腔醫療領域，單品生產時間縮短90%，良品率高達98%，產品覆蓋近20000家診所網路，業務增長每年超過100%。

一鳴驚人的背後，微雲人工智慧有何獨特競爭壁壘？在正畸行業千億賽道中，如何找到支點，成為下一個巨頭？

自帶人工智慧「基因」，瞄準千億級市場

一家企業的基因，某種程度上而言，從創立之初那一刻就已決定。

不同於隱形正畸行業重營銷、輕研發的獲客路徑，微雲人工智慧選擇了一條少有人走的路——技術驅動，構建以人工智慧及機器人技術為核心的全產業鏈閉環。

時光回溯至2012年，機器人學博士劉鵬自籌1億資金組建微雲人工智慧創始團隊，公司起先從機器人核心控制系統、決策系統入手，積累了機器人全場景的運動控制技術。在研發機器人的過程中，創始團隊注意到了牙科領域可觀的市場發展潛力。

彼時，口腔醫療消費進入高速增長期。2015年至2020年期間，中國隱形矯治市場經歷了爆發式增長，自2015年的2億美元增至2020年的15億美元，復合年增長率高達為44.4%，預計2030年，中國正畸市場有望達到296億美元。微雲人工智慧的成立幾乎是踩在關鍵節點上，而柔性供應鏈（C2M）則是該公司的又一特色。

「每個人自出生之後，只有一口牙，並且每顆牙齒大小各異。種種特質，註定了牙科產品無法定制模具來規模化生產，只能非標化定制。」微雲人工智慧品牌VP STEPH女士向億歐大健康指出，根據患者實際需求，對其進行個性化定制，這才是C2M的核心。

以隱形牙套為例，傳統的正畸必須依次經歷排齊、整平、關縫、微調4個階段，而現在，數字化的牙套設計可以讓牙齒同時排齊、整平和關縫。微雲人工智慧自研口掃，在2～3分鐘短時間內完成全口掃描，口腔現狀3D立體呈現並時時傳輸到雲端大腦上，基於雲端百萬用戶數據和核心算法，通過AI運算模塊智能模擬正畸效果，精確計算每一步移動需施加的力，來生成數字化正畸方案，即正畸治療全周期的牙套模型（通常為30-50期）。醫生可以通過C2M系統為患者微調數字化矯治方案，智能工廠接收指令之後，通過機器人來進行無人化地生產和微米級精度的交付。

微雲人工智慧從前端診所——雲端大腦——後端智能工廠這三個層面來打造數字化牙科產業閉環，在此流程下，每一個病例交付都會反哺系統，使得正畸模型更加精準，C2M 生產制造更加快速，最終實現醫生和患者體驗的「雙贏」。

「通過標準化流程，解決非標化的需求。」STEPH解釋道，以往生產牙套或種植牙，大多數為手工完成，質量好壞完全取決於廠商手工經驗，但通過智能工廠，可以把患者原本10～15天的更換義齒和牙科醫美實施周期縮短至1～2天，單品生產時間縮短90%，良品率高達98%。節省80%的人力，大幅度提高昂貴耗材的利用率。

在微雲人工智慧修煉自身內核的同時，外部環境也在悄然發生著變化。隱適美與時代天使形成了雙寡頭的競爭格局，正雅、正麗等國產品牌陸續發展起來，正畸賽道競爭加劇。與此同時，消費升級驅動口腔醫療消費增長，種植牙、修復等需求策馬揚鞭。此時，微雲人工智慧已經將眼光投入更大的市場——覆蓋全牙科品類，做全系「隱適美」。

要做全系「隱適美」

翻看隱適美與微雲人工智慧的發展歷程，企業特性如出一轍。同樣是有計算機軟體背景的創始人，結合計算機圖像技術推算牙齒移動效果，再以此為模型生產不同階段的透明矯治器，依靠技術迭代對產品進行優化和發展。

隱適美進駐中國十餘年，幾乎成為隱形正畸的代名詞，護城河之一就是矯正方案設計。而微雲人工智慧採取AI智能大腦與診所直接合作的方式，於2020年正式推出隱形矯正器品牌——「AI SMILE象貝」。

STEPH介紹，由於「象貝」隱形矯治器的生產流程通過智能工廠機器人加工，能夠實現微米級精度的生產交付，加上AI排牙技術，「象貝」的適配率可達98%。憑借其已經覆蓋的近20000家診所網路，目前已經完成數萬例級病例交付，與多家三甲專科醫院開始臨床合作。

如安在資訊嚴重不對稱的隱形正畸領域，獲得關鍵序言—醫生的信賴？ STEPH指出，我們在技術研發上已深耕近十年，並通過我們的技術能力和商業落地，為醫生和醫療機構提供全方位的價值輸出和賦能。材料、方案設計、生產工藝，形成了完整的交付解決方案，通過人工智慧和機器人技術賦能臨床高適配率，提升矯治效率。同時，象貝醫生平臺擁有數千名專業正畸醫生，為品類和服務受限的診所提供賦能。

而各路資本爭相下註的隱形正畸行業，剛剛行至半場，在江湖初定的特定節點，進入壁壘也更為龐雜。合作的醫療機構、診所、正畸醫生數量、交付能力、產品質量、患者認可度、資料庫、專利數等因素構築起了企業的動態護城河。

在諸多要素中，微雲人工智慧深諳「技術為王」的道理，目前微雲人工智慧擁有發明專利及軟著400多項，並在研發上持續投入。集團大概有500多人，技術研發團隊人員占比超40%，全國有4個研發中心，海內外近事家分支機構。值得一提的是，機器人領域專家、北航機器人研究所所長王田苗教授天使投資且擔任該公司首席科學家，人工智慧技術壁壘深厚。

此外，對於用戶的喚醒及觸達，將會是公司未來發力點之一。在STEPH看來，隱形正畸存在大量未喚醒需求。《中國正畸消費者白皮書》的數據顯示，國內錯頜畸形整體患病率高達74%，而目前正畸病例僅300萬例左右，以中國的人口基數來測算，滲透率僅約0.3%，仍有巨大需求尚未釋放。

在隱形牙套這類產品上，消費者會在自己能夠接受的價格區間之內，選擇性價比最高的產品。這也給所有企業提出了挑戰——誰能在同等價格區間中提供最具性價比的選擇？據了解，微雲人工智慧的智能工廠所有設備及核心的控制系統算法為該公司自主研發完成，可以大幅降低生產成本，真正為患者和醫生提供普惠價值。

力爭成為全系隱適美，微雲人工智慧有足夠的底氣。STEPH分析到，首先，公司服務產品涉及到種植、正畸、修復、醫療美容等數千品類，做到口腔醫療全場景的覆蓋。目前，微雲人工智慧已成功研發種植機器人，簡化種植牙手術步驟，減少手術時間，未來將繼續研發其他品類牙科機器人。

其次，隱形正畸領域本土化能力更強。隱適美起源於美國，但頜面結構與亞洲有所區別。國人主要為凸面型，龐雜型錯頜畸形患病率相較美國更高，龐雜病例也更多，還有許多值得科研深化的部分。

最後，在交付效率與產品價格都具備獨特優勢。微雲將其擁有的數百項AI方面的發明專利，應用在口腔點雲掃描、AI仿真、AI排牙和AI自動化生產的實際工藝中，因此通常需要300-500人的工廠才能完成的訂單，微雲只需要數十人。智能工廠可在48小時內完成產品交付，單品生產時間縮短90%。

回溯來看，集「醫療+科技+消費」於一體的隱形正畸，市場競爭格局較為集中，誰能把握住噴湧而出的存量釋放，以「技術+銷售服務」構築核心競爭力，才能真正開采這座千億「微笑金礦」。