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「拼多多，拼多多，拼得多，省得多……」我們經常在電視上看到有明星唱著這首簡單卻足以洗腦的歌。
說到拼多多，許多網友都會嗤之以鼻。
相信很多人對它的印象還停留在朋友圈鋪天蓋地的「砍一刀」上，但你絕對沒有想到的是，在前幾日福布斯發布的2018福布斯中國400富豪榜上，拼多多創始人黃崢直接擠進了前15，位列12，僅次於小米創始人雷軍。
有人說，小米用了5年的時間消滅山寨，可拼多多不到兩年便讓它們死灰復燃。
打開APP，映入眼簾的便是一堆「9.9包郵」、「19.9買一送一」等字樣。
超熊洗衣液、粵利粵餅乾、可日可樂、立日洗衣液、VIVI手機、VDVD手機、OPO手機、太白兔奶糖、SHAASUIVG等等品牌層出不窮，各種花樣輪番上陣，打個消費者們一個措手不及。
無論是拼多多，還是拼夕夕、拼歹歹、並夕夕，不得不說，拼多多的確是成功的。至少就目前而言，拼多多成為了社交電商中的佼佼者，哪怕它的名聲並不是很好。
是什麼造就了拼多多？創業公司如何學習？
1.五環外的市場
拼多多CEO黃錚說過這樣一句話，拼多多的核心「五環內的人」理解不了。
這種說法雖然讓很多人匪夷所思，但實際上確實也是當下拼多多的定位與主要消費人群——三四線城市消費人群。
現在消費者們的需求越來越高，生活品質也越來越好，故而電商平台產品的質量與價格也在不斷提高。但對於三四線城市甚至並不富裕的縣城而言，拼多多才是真正屬於他們的平台，雖然不是正品，但低廉的價格足以讓他們動心。
這同時也是拼多多的精明之處，在紅海中尋找藍海，將產品定位在真正有需求的人們身上。
所以，「9.9包郵」支撐起了這個市值272億的上市公司。
小經驗：創業不能一味的尋找紅海，也不能一味的尋找藍海，紅海競爭大創業難，藍海難度大風險高，最好的方式就是再紅海中尋找藍海。
除此之外，對自身產品的定位也非常重要，項目不是人民幣，不能適用於所有人，做好定位之後才能有更加精準的行銷。
2.因為簡單所以粗暴
作為社交電商，在拼多多之前也有過很多平台，雖然目前仍在經營，卻也沒有如此輝煌過。無論是雲集還是有讚，亦或是其他平台，與拼多多都有著最不相同的一點。
淘寶的電商思維影響了許多平台，以至於它們仍是按照這種方式將費用給了層層代理商，而拼多多的做法最為直接了當，也更加直觀，就是讓利。
邀請好友參與，參與的人越多，你的商品越便宜，同時這些參與的人員也有極大可能轉化為消費者，簡單粗暴，卻能夠讓消費者直觀的感受到。
3.搭上小程序列車
這兩年，小程序格外火爆，尤其是朱小虎也已經說過，小程序的紅利期只在今年。而拼多多正是在小程序最火熱的時候趕上了這般列車。憑借著微信10億的月活，9.9包郵、19.9買一送一的痛點以及「全民砍價」的熱度，形成了這一場巨大的狂歡。
小經驗：《2018年小程序生態進化報告》顯示：小程序用戶累計數已突破6億，2018年6月同比增長約16倍，截止至6月底微信小程序總量達100萬。所以，小程序是創業者們必不可少的選擇！
有人說，拼多多的火爆，反映出大陸不為人知的一面。
但其實，價格低的平台也有很多，但為什麼唯獨拼多多被罵的如此難聽？相信許多網友會說，最大的原因，是因為山寨與造假。
筆者站在一個客觀的角度上來看，低廉的產品的確很吸引人，且低廉的產品未必比名牌差，但山寨與假貨卻是侵犯了他人的產權，尤其是「買二十袋莫斯利安，實際上卻收到了二十個紙袋子」，「9.9包郵的衛生紙只有一個巴掌大」這種事件的頻繁出現，已經成為了欺騙甚至說是欺詐。
消費者的權益需要維護，商家品牌的權利需要維護，就需要平台的看管與督促。
就目前看來，拼多多做的的確是不夠的。
但一個產品的火爆絕非偶然，創業者們如果想要抓住機遇，也可以學習拼多多這種病毒行銷的方式，覆蓋朋友圈、微博、空間等平台，但上述缺點也一定要切忌避開。
企業能否長久，不能只看一時的火爆與否，而是持久的發展。
在這里，小編還是想對所有創業者說一句：不忘初心，方得始終。
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