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「他現在滿店的貨物都已經稱‘國貨’，買主們也都是‘國貨，國貨’地說著，就拿走了。」——茅盾《林家鋪子》
文丨舍予兄
周四的新品溝通會上，身穿淺色襯衫牛仔褲的雷軍站在台前，面孔明顯曬黑了一圈，被人調侃是四處跑會曬的，也許是為了逐漸淡化早期的「雷布斯」印象，在周四的發布會上，雷軍沒有選擇穿上那件具有極客范的黑色T恤。
發布會的戰略目標被定義為「PK」，雷軍背後「新國貨」三個遒勁的紅色大字格外醒目，而作為補充，國字頭上白色的「小米中國夢」五個字卻暴露出了雷軍的野心。隨後，雷軍宣布了小米的最新產品，一款雷軍認為的「年輕人的第一台電視」以及頗為符合「中國國情「的產品，淨水器。
隨著雷布斯大手一揮，在一組四副電視畫面對比中，台下觀眾看到了異常堅挺的小米，以及在愛國行銷的民粹主義下一敗塗地的三星SONY，台下米粉的臉上開始洋溢出自豪（hai）的表情，整場發布會的氣氛達到了高潮。
小米的「愛國牌」與高下立判的對手
一個月前，如果神州專車，打出愛國牌來針對uber。或許對他的指責不會那麼的多，這也暴露出國內很多互聯網公司吃相難看的毛病，把撕逼當樂趣，毫無忌憚赤裸裸地攻擊競爭對手，而在國外，在這類競爭中則傾向於更加具有幽默感的方式。
愛國是一個典型的中國式的情感行銷概念。事實上，它並不新鮮，早在四年前，美邦就打出過「新國貨」的概念牌，而國產諸如魅族，也曾經發起過國貨運動，企業為何要將一款產品放大到民族情感層面？簡單地說，就是這些國貨在品質性能達到一定程度後，在情感層面卻難以與潛在消費者產生共鳴，而缺乏情感紐帶的品牌是難以做到品牌溢價的。
對於國內硬件公司而言，他們可以在某些環節生產出與「洋品牌」差別不大的產品，但卻沒有能與「洋品牌」比肩的粉絲和號召力。於是，對比小米你就會發現，「粉絲經濟」和愛國牌就成為最具廣泛性、最能產生情感共鳴、最易與「洋品牌」形成差異點的行銷手段。
「粉絲經濟」與歷代「年輕人的第一台」
「得屌絲者得天下」曾經是小米的發家箴言。但是現在仍然把屌絲掛在嘴邊，已經不再是一種自嘲的時尚，而是真正的loser了。屌絲經濟其實並不是什麼特別現象，而是在中國做商業的必經階段，除了少數企業之外，很少有人會像蘋果一樣敢於跨越這一階段直接定位於高端，並獲得成功，這點上可以參考老羅的錘子手機。這里面的原因在於，年輕人的購買力或許可以支撐省吃儉用買一部iphone6plus。但是無法接受同等價位的國內產品，購買力不可能短期增長，於是我們看到了雷軍的說法，總是會使用：年輕人的第一台（部）XXX。
小米2S被宣傳是年輕人的第一台電視，那麼之前的的幾代產品又該叫什麼呢？這是一個有趣的問題，但現場沒有人問雷軍，當然，2999的售價不算貴，9.9毫米的厚度，值得注意的是，可能是為了磨合改進的背光技術，相比小米電視2的49英寸，螢幕卻變小了。而具有諷刺意義的是，盡管小米祭出新國貨的大旗，並且赤裸裸地貶低了三線，可是2s的面板參數依然使用了原裝三星RGB真4K屏。
智能電視背後，雷軍的家庭物聯網的T型戰略
其實從前段時間與樂視的公關大戰，到此次高舉國貨大旗，發起的民粹式行銷，從當年的小米盒子，到智能家居，再到此次發布的小米電商2S，每一個動作都赤裸裸挑明了了小米進軍家庭物聯網的野心和執著，隨著步伐在一步步逼近。智能電視作為智能家居生態系統布局的重要一環，是重要的互聯網接口之一，也是互聯網市場布局的重要一環。當年在小米推出智能家居控制中心業務時小米副總裁洪鋒曾所言：小米盒子只是生活拓展的第一步，未來還將涉足客廳生活等眾多領域。未來小米還會推出家庭的網關類產品，連接所有的智能家居產品。這一切描繪的事實，目前正在逐步被做到。
粉絲經濟、明星CEO、饑餓行銷，以及擁抱年輕人的低價策略是小米行銷打開國內硬件市場的三駕馬車，盡管國貨都想把東西賣出蘋果的價格，但是在國內，往上的消費者越不好忽悠，因為確實得拿出有誠意的好產品人們才能買帳，畢竟對於一家科技公司來說，硬件才是內功。
結語：
國貨不僅僅是一句口號，對真正好的產品來說，愛國情懷對它只是一種點綴，長期以來，業內大部分人都都在討論BTA之外的第四極一定是一家科技公司，很多人會提到小米，這是一家年輕的公司，非常讓人期待，當然更令人期待的是看到小米未來能在商場上展現出彼此尊重的大將風度。畢竟別人只不過都在說它的過去，而我們則應該是在談論未來。
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