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很多人都說，電商是一個沒有安全感的職業。為什麼說沒有安全感呢？因為這個平台任何一個規矩的調整、政策的改變都可能對一個店鋪造成致命的打擊。
況且這個平台每年它都會進行規則調試。
所以這就是很多賣家每年都會關注規則發生什麼樣的變化。
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這個行業不管做多大，如果你在這個平台里面不按它規則去執行你發現很難活得很好，它規則的調整可以直接將一個top賣家打成粉碎。所以想要把電商做好就要——知己知彼。
那麼我們就要了解這個平台的運作邏輯。今天我們的主題就定位在：平台的性格是什麼，我們到底了不了解這個平台，這個平台的運行邏輯到底是怎麼進行展開的。
我們經常跟很多電商老板聊天的時候都會探討一個問題：一個電商企業想要做強做大到底什麼才是最至關重要的要素，是老板聰不聰明？不努力？
或者說產品供應鏈是否強大？經營是否厲害？這些討論到最後都不是！
如果一個電商企業做起來靠的是老板勤奮或者聰明與否，那麼其實這個平台就是不公平的，因為有些人他不聰明也不勤奮。
但是在我們周邊往往會看到很勤奮的老板他們未必能做得很好。那麼必須要靠經營嗎？
我們是否應該去找一個特別特別厲害的經營就能把電商做好嗎？
如果經營好壞是電商能否做強做大的核心要素，那麼這個平台就沒有存在的價值，因為你只要找到一個特牛的經營就能把一個企業做起來。
但事實上不是這樣的，做得好的店鋪甚至老板不努力，團隊不完善，經營不強大都能做得很好，很多擁有優秀的供應鏈的店鋪也搞不過人家「夫妻檔」。所以很多時候我們會發現這些都不是最關鍵的因素，那麼到底什麼才是呢？
我們知道電商平台是一個搜尋的檢索，它是靠一個系統來決定給每一個寶貝分配多少的展現。電商平台唯一分配展現的方式就是根據這個寶貝所對應的關鍵詞，即這個寶貝能對應多少關鍵詞就給寶貝分配多少的展現。不同類目的產品對應不同的關鍵詞，所以說電商平台是一個關鍵詞的分配展現系統。
這時候會出現一個問題：當有些產品的圖片跟關鍵詞完全相同時，電商平台應該給哪些寶貝分配多點的展現，哪些分配得少點呢？
所以，在關鍵詞展現系統這條規則下又產生了第二種規則——「點擊率」。平台通過點擊率來判斷更應該給哪些寶貝展現，哪個寶貝才是客戶想要的。所以電商平台的第二個展現邏輯就是點擊率。
關於點擊率的問題，為什麼一直不改展現，難道是淘寶數據系統分析不出來嗎？絕對不是。其實這也是淘寶程序猿和淘寶技術男的較量。
眾所周知，大家現在非常熱衷的所謂黑技術，其實就是一群技術男在研究淘寶的相關數據，淘寶的數據是用來賣錢的，給阿里創造利潤的，你給整成便宜貨，那怎麼行。PPC幾分錢，免費的流量一堆，誰還會燒車呢。
所以黑技術肯定也是不長久的。之所以一直不展示相關的數據，就是擔心商家找到了其中的規律或者說邏輯。
我們知道點擊率並不是完全由產品本身決定的，很多時候是由「位置」決定的。電商平台銷量為王的本性會導致銷量越大的位置越靠前，位置越靠前的展現量就越大。
那麼反過來展現量越大銷量就會越好！所以說，單純的靠點擊率來看這個產品是否是優秀的產品，對一些新品來講就是不公平的。
這里講了三個關鍵指標：
第一個是動銷的比例，100個寶貝里面有多少是有動銷的。
第二個是動銷的深度，雖然動了但是你動力多深？是一個月賣了10件還是一個月賣10000件？
第三個是動銷的速度，是一個月賣10000件還是花十個月賣10000件？
淘寶在分配免費流量的時候，主要是看寶貝的屬性、對應的關鍵詞、點擊率、上新動態、上新效果、動銷率。我們這兩期討論的都是免費流量的展現邏輯和規律，那麼付費流量呢？
OK,其實說到這里，我們的思維可以發散了。實際上這種卡位原理在去年運用的非常多。
1.淘微結合，微信圈人、養人、淘客玩法。
2.店群車輪活動玩法。
這兩個玩法至今任然都還是主流玩法。
其中店群的車輪活動玩法中的活動主要就是指的天天特價活動。
很多人也上了天天特價活動但是往往排名太靠後，導致銷量很慘。
而我那時候就是利用了一些報名天天特價的技巧和一個排名策略場場爆賣
而這個排名策略就是利用了卡位的原理。原理其實很簡單，就是活動還未開始直接找朋友拍5000筆（當然數量隨便你自己了，盡量多）然後等活動一開始你的排名就會很靠前。
這個技巧當時很多人都在用，屢試不爽！
（提示:後來淘寶出規則了，發現此類情況會被處罰，現在盡量不要用）
說到這里我們再往深一步去思考:單坑產出卡位法的本質又是什麼？
其實就是一個對比、比較的思維模式。.
A產品比B產品賣的好，搜尋引擎就會覺得A產品比B產品要更受消費者所喜歡，站在淘寶平台的角度來看，淘寶自然會把更受消費者喜歡的產品A優先推送給消費者。
而優先推送的方式是什麼？自然是排名！
有比較才會分出好壞，這就是對比思維模式！
對比思維模式是淘寶搜尋排名的真正核心。
打字是件很辛苦的事情，沒有說道具體的實操性的東西，基本上都會惹來一頓謾罵，但是也無所謂了，我只是希望你在做淘寶，就要更加細致的去了解它。
因為遊戲規則不是你定的，人家的平台你還是得按照別人的遊戲規則來走
不然這碗飯不是很好吃的喲。
淘寶創業成本低，也不要揮霍自己的時間，謹慎前行
俗話說，磨刀不誤砍柴工，少走彎路即是成功的捷徑，如需交流，隨時找我！
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