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5月25日消息，距離「618」已不足一個月，各路電商巨頭就「摩拳擦掌」提前進入了備戰狀態。日前，京東宣布將在今年618期間與抖音、快手及新浪微博達成合作，在上述平台接入京東商城入口，為消費者和商家帶來更加多元化的消費場景。
據《電商報》了解，目前上述3家平台與京東合作已全面進入技術打通階段，其中抖音將是京東最先接入的平台，在5月底做到技術打通以後，京東將以小程序方式接入抖音，通過抖音平台進行商品推廣；而在快手平台，用戶可通過快手小店直接跳轉京東商城進行購買；在新浪微博平台則通過櫥窗功能，京東商城將首次向微博用戶全量開放。
不僅如此，早在2014年，京東就已與騰訊合作，在微信、QQ接入京東商城入口，如今再布局抖音、快手及微博，這意味著京東將做到在主流管道的全面覆蓋，這也將加速京東的管道下沉。
首先，在用戶人群上，通過此番布局，京東能夠觸達到更廣泛的用戶群體，做到不同地域、不同年齡層用戶的全面覆蓋。從區域來看，抖音在一、二線城市均擁有很大的滲透率；第三方數據顯示快手在三線及以下城市用戶占比為54%，用戶結構十分健壯、活躍度高；微博平台對三、四線及以下的用戶人群也保持持續向下覆蓋的趨勢。
其次，在京東618全球品牌峰會上，京東零售集團輪值CEO徐雷表示，在與騰訊開啟的新一輪合作中，京東將利用微信一級入口及微信市場的海量用戶等獨特資源，打造區別於京東現有場景和模式的全新平台，這將是京東深度挖掘微信市場、拓展三到六線城市用戶的重要手段。
同時，今年的京東「618」會發起一項「LBS城市接力賽」活動，覆蓋國內360多個城市，從城市覆蓋數量上來說是以下沉市場為主。此外，京東在過去的一段時間內一直在開展新的基於社交玩法的業務——拼購，而在今年京東「618」的第一天就是「拼購日」，通過在多個主戰場開展拼購日活動，表達了京東獲取下沉市場的信心。
事實上，伴隨著京東、天貓、蘇寧今年「618」玩法的全面發布，從管道鋪設、品牌行銷，再到增值服務等方面，三大平台「618」都對下沉市場有所側重。據《電商報》獲悉，阿里方面將通過聚划算、淘搶購、天天特賣等淘系11個行銷平台，並宣稱「開啟史上最大投入」，助推品牌商家加速下沉；蘇寧方面則表示，「618」期間，5000家蘇寧易購縣鎮店讓好產品下沉到鄉鎮，30365+46項服務承諾下沉至超1000家縣級服務站。
顯而易見，下沉市場可能將成為今年「618」期間競爭最激烈的市場之一。但下沉市場的複雜程度，決定了這一探索決不會簡單。數據顯示，三四線及以下城市的人口數量高達9.34億，在這之中，各地所處的發展階段差異極大，這帶來的問題包括各地人口對價格的接受程度不同、物流觸及的難度各異，僅僅解決供給端是遠遠不夠的。對於各大電商平台來說，仍有很長的一段路要走。
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