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【人潮大逆流】巷弄小店賣贏黃金店面
網路+門市如何交叉銷售、聯手圈粉？
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　　貴州首個「淘寶村」息烽縣立碑村，網店數量達到當地家庭戶數10%以上、電子商務年交易額達到1000萬元。大數據信息服務和技術支撐，對精準扶貧、精準脫貧發揮了積極促進作用。村民黃琪何嬌一家便是其中的受益者。

　　十年前，黃琪、何嬌夫婦外出打工在廣東相識，2011年相約返回何嬌的家鄉立碑村，開始了電商創業之路。2016年，黃琪夫婦參加了「淘寶大學息烽縣培訓基地」，全面系統掌握電商知識，淘寶店收入由最初的2000多元月收入突破到10000元以上。

　　黃琪、何嬌夫婦的淘寶店主要銷售貴州的土特產品，有貴州臘肉、香腸、辣椒面、貴陽小豆腐、豆粑、修文獼猴桃等農特產品，通過網路銷售電子商務幫助「黔貨出山」。

　　何嬌用手機在與客戶交流。近年來，由於銷售業績突出，何嬌還獲得了「貴陽市電商女明星」稱號。

　　黃琪、何嬌夫妻與村民在簡陋的「寫字樓」里辦公。去年黃琪將家里重新裝修，包裝、展示、辦公、冷藏等區位分得很合理。

　　一名留守婦女在稱重。黃琪、何嬌夫婦創立了公司，帶動4名當地留守婦女就業。

　　工作人員通過系統監控把脈整個銷售的每一個環節。

　　每天中午公司都是集體用餐，餐廳設在家里。何嬌的媽媽為大家準備四菜一湯，員工像家人一樣吃飯。

　　黃琪來到村里的電商服務中心與技術人員吳衛星聊天，打開淘寶店的後台，針對淘寶店的數據進行交流分析，黃琪是「實戰能手」，吳衛星是「技術高手」，兩人互相「仰慕」。

　　吳衛星在電商服務中心的影棚里提高黃琪的攝影技術，好的攝影技術能提高產品的品相，促進銷量。在黃琪看來，需要學習的東西還很多。

　　立碑村村民舒清雲將自己做好的豆粑送到黃琪、何嬌的電商公司。公司也為當地村民搭建了一個銷售平台，他們的手工農特產品也越銷越旺。

　　今年開始，在黃琪家里上班有7名村民，大都是親友，他說，在這上班的親友信得過，教會了，都不用盯著了。

　　黃琪在核對發往全國各地的訂單。目前，淘寶店的年訂單總數量也從2016年的4萬多單，變成了現在的20萬單，銷售額達300多萬元。

　　由於豆腐坊送貨不夠，黃琪自己開車去採購貴陽小豆腐。他們的電商公司也帶動了村寨及周邊手工作坊的生產銷售。

　　王琪採購準備返回，豆腐坊老板打開手機與黃琪交流線上銷售問題。目前，黃琪夫婦的淘寶店是村里做得比較好的電商之一，只要有人請教，他都樂於分享。

　　每天下午4點，快遞公司在電商公司掃描需要快遞的包裹，他們的淘寶店平均每天發快件約300餘件。

　　快遞車停在了家門口，專門來拉走今天打包好的包裹，黃琪也會主動幫忙。

　　傍晚，何嬌去學校接回放學的雙胞胎兒子。這個「貴陽市電商女明星」何嬌除了繁忙的日常工作外，還負責照顧好家庭和孩子。

　　一天的忙碌後，黃琪喜歡與孩子互動玩遊戲。而到晚上，他還經常與小孩一起追逐網紅「吃雞」遊戲。

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