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三點建議讓你把握住抖音短視頻這個風口
關鍵詞：抖音、淘寶
適用行業：所有類目
適用賣家規模：適合通過抖音帶動流量的產品
從去年開始，短視頻基本上是井噴式的爆發，有很多商家朋友從開始初期的嘗試，到現在開始大肆收割紅利，不知道大家眼紅不眼紅？不管怎麼說，也不管你承認不承認，抖音短視頻現在給我們淘寶商家帶來的紅利絕對超乎你的想像。
現在也有很多商家都在嘗試通過抖音這一類的短視頻來帶貨，發布產品的使用視頻，不過一般情況下，新奇類的產品比較好去做。
順嘴提一句，現在快手已經和拼多多合作了，一些快手的網紅可以推廣拼多多的多多進寶鏈接，類似於淘客的功能。我們都知道多多進寶是可以提升拼多多產品的搜尋排名權重的，但是對於單純的淘客來說是沒有的，所以接下來拼多多下半年的賣家紅利，就是拼命玩多多進寶，然後再通過提升搜尋排名來提升利潤。當然這里說的是一句題外話，也是要讓大家認識到現在利用短視頻來操作，已經是一種趨勢，也是一種必然。
拼多多為什麼聯手快手，那也是因為抖音已經被淘寶攻占，也看到了這種模式的可行性，所以才會有和快手的合作。
所以今天就給大家分享一下，怎麼在抖音上尋找一些網紅來推廣產品，然後在進一步通過短視頻內容行銷做到盈利。
為什麼今天要從這方面來入手，最主要的是因為最近的經營的一些成本的加大，畢竟現在想要真正的經營起來一家店鋪，需要的技能和技術手段也是越來越多，很多之前的一些玩法已經過時，然後也就造成風險的不斷地提升，所以我們必須要追求變化，畢竟不在變化中生存，就是在變化中滅亡。
想要真正的成為一名優秀的經營，首先要對本行業的一些事情敏感，知道行業走勢，對行業發展趨勢了然於胸，知道自己的產品該怎麼去經營，會分析數據。
同時還要懂怎麼去分析競爭對手的情況，做到知己知彼。（有沒有感覺做一名優秀的經營實在是太難了）
我們現在做電商，產品是一方面，技術是另一方面，目前最常用的是通過直通車和鑽展來引流，但是，新的技術層出不窮，也有一些黑技術在不斷地出現，很多商家秉著不管黑貓還是白貓，能夠抓住老鼠就是好貓的想法，玩了一段時間的黑技術，但是結果只是曇花一現，店鋪還搞壞了，得不償失。而且現在我們也能發現，我們操作直通車的時候，花費在逐步提升，但是投產提升的卻很慢。對於鑽展來說，也是不如之前更好控制，波動較大。
說了這麼半天，知道現在直通車和鑽展變化很快，技術更新很快，但是不開又不行，所以，我們現在在做好直通車和鑽展的同時，我們要再找一些新的方法來引流。
說道開辟新的引流管道，就不得不想到通過現在最火的抖音短視頻來引流。為什麼首先想到的是抖音呢？像騰訊有微視等等的短視頻平台，但是我認為還是不如現在抖音的火爆，而且像多個巨頭紛紛布局入局短視頻，足以說明現是短視頻以及內容行銷的風口。
目前電商企業的實際情況是什麼樣呢？
現實情況是很多商家都沒有去利用短視頻行銷以及做內容行銷，我們都知道2019年，是內容的時代，但是為什麼很少人去做呢？因為大部分賣家的思維還是固定的傳統的，就是普通的做貨，賣貨，也沒有想過什麼做品牌啊，養自己的魚塘啊，維護自己的粉絲啊，這些都沒有，唯一做的就是打價格戰。
還有一方面是因為有一些賣家覺得短視頻和內容行銷的見效太慢了，自己做短視頻，還要需要漫長的養號，找別人做，一時半會也不知道找誰，而且再加上身邊的有一些朋友也是在說之前做過，也是沒有研究起來，白費時間，所以就更不想去做這個了，雖然也知道有一部分商家，通過這種變革已經開始在盈利了，但是還是不想去變革，總是想著還不如我做做淘客效果來的快，所以一時半刻也沒有想著去做什麼變化。
那麼我們做好直通車和鑽展的同時，去開發新的引流方式，去做短視頻和內容行銷，那應該怎麼做呢？需要注意些什麼呢？
1.所選的產品要耐看
我們都說現在時看臉的時代，人人也都自稱是顏王，所以顏值是非常重要的，那麼我們做短視頻做內容行銷，有一個好看的產品是非常重要的，所以在正式開始操作之前，我們可以在保證產品質量的前提下，進一步提升我們產品的包裝，最起碼產品看上去，要讓大家一眼愛上他。
2.要有樹立品牌的意識
我們做產品要有樹立品牌的意識，同時最好還要有品牌的故事，這個其實很簡單，這麼做主要的目的是為了讓買家看到了我們的產品之後，通過一個故事稀罕上我們產品，拉近之間的關係，同時，有了品牌之後，能夠給買家一個專業的態度，讓他們能夠有依賴性。同時，還可以跟客戶之間建立一種長期的關係，有利於維護老客戶，帶動店鋪整體銷售額的提升。
3.了解清楚不同的網紅所針對的不同類型的粉絲群以及選擇對口的網紅
我們知道現在網紅有很多，但是不同的網紅涉獵的版塊是不一樣的，也不可能每種類型都能兼顧，有主打美妝的，有主打戶外旅遊攻略的，有主打女裝的……所以我們要從我們本身產品來出發，尋找對口的網紅或者自己培養，請別人來做的話，主要看他的粉絲量以及互動和更新頻率，這決定了你產品通過這個入口來做，最終的轉化情況。
當然確定了網紅的類型之後，我們接下來就要分析清楚喜歡這類網紅的粉絲的情況，年齡、職業、性別等等，有利於我們對接下來的人群做一個初步的劃分。
最後給大家分享一下，關於短視頻應該怎麼策劃以及更好的投放
我們大家都知道現在短視頻里發表一個視頻，是有時間限制的，做的不好的，十五秒，玩的好的，可以上傳六十秒的視頻，大家可千萬不要小看這之期的差距，如果視頻時間過短的話，很難能夠完整的體現出產品的賣點。
然後我們還要清楚，應該如何策劃才能更好的吸引客戶呢？
首先來說，網紅在這里起到的是一個導購和客服的作用，所以，她自己本身要對產品有足夠的基礎了解，知道產品的主要的賣點，條件允許的話，帶上產品親自和他們去溝通交流介紹自己的產品，然後再製作短視頻的時候，一定要產品的主要賣點，可以以一個簡短的小故事或者吸引人的圖來做引導。
另外，對於短視頻的發表時間要結合節日最好，前幾天母親節和520，就有一朋友以節日送禮物這個為切入點，通過短視頻把一些粉絲引導到自己的店鋪里，同時店鋪做好相應的促銷活動，來提升最終的轉化率和客單價，對店鋪的動銷率的提升也是有相當大的作用的。
有的時候，大家會有些疑惑，不知道怎麼樣才能夠引導過來，其做到在抖音上有了購物車功能，而且如果你也喜歡短視頻里的時候打開評論區，點擊左上角就可以。
還有一個提升店鋪粉絲量的好辦法，就是在做預熱或者任何時候都可以，在店鋪的首頁以及詳情頁都做相應的內容展示，比如關注店鋪，領無門檻優惠券，這個方法可以說真的是很無敵，也不會過時，之前就通過這個方法使朋友的店鋪增加積累粉絲破萬。
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