尋夢新聞LINE@每日推播熱門推薦文章，趣聞不漏接❤️
你好，我是鄭得，2010 年國企辭職下海到山西，與兩個合作夥伴在客廳里創業，用三個月時間把業務做到全中國，月營業額超過 100 萬。
前年底，因為公司投資失敗，身無分文重走創業路，一年多時間，從無到有組建團隊，成功經營多個電商項目，年營業額超過兩千萬。
現在我的團隊有天貓商城 5 家，京東商城 1 家以及其它平台的業務同時今年，我們還開始了微信等的粉絲行銷，現有精準粉絲 25萬接下來分享我策劃的一個行銷案例有一個女孩子，前幾年開了家淘寶 C 店，是做自己貼牌的化妝品和玫琳凱產品。因為化妝品的利潤高，老顧客的重復購買也高，在前幾年淘寶流量的紅利期，她通過賣化妝品賺到了人生的第一桶金。
當時她甚至一分錢廣告都沒有投，因為那個時候流量實在是太好了，非常好做。
到了 2013 年初的時候，因為特殊原因，她的化妝品店出現問題，被淘寶扣了 12 分，幾乎就沒有自然流量了。她沒投廣告，也沒有自然流量，店鋪營業額直線下滑，只能靠一些老顧客的重復購買，一天可能兩三千元的營業額。
然後她找到了我，讓我看下怎麼辦。
我分析了一下，這個 C 店在今年想重新運作起來是很困難的。我的建議是與其把時間精力浪費在半死不活的 C 店上，不如重新開一家天貓店，她欣然接受，並邀請我一起合作。
她的 C 店經營著 100 多種產品，要把這 100 多種產品放到天貓上來銷售，首先我們沒有很好的切入點，前期投入也比較大。我決定先找到一個清晰的定位，作為整個品牌的切入點。
接下來一個月，我們通過各個管道，淘詞功能，分析了好幾個市場，還去參加了廣州的美博會，去了解了一些工廠和品牌，他們的一些新的概念。
美容行業可以說是最會創新的行業，他們的概念可以從深海一路找到太空，一段時間就會出一個新的概念，我們拿減肥來說，就有喝水減肥法、海藻減肥法、咖啡減肥法、戴表減肥法、按摩減肥法、酵素減肥法、太空艙減肥法等等…
不管是來自大山深海的自然方法，還是高新科技的實驗室中的研究發現，無論是飛禽走獸還是花草樹木，他們都能找到新的概念。美容產品的概念實在太多了。
經過一個月的學習和研究市場，我分析了好幾個定位。如果要以美白、祛痘切入，雖然市場很大，但是競爭對手太多。在 C 店里的縮陰產品的好評度挺好，回頭客也不少。最後我決定，以女性
生殖保養這個細分類作為切入點。
具體怎麼操作呢？
第一步，從產品的包裝入手。她之前的賣這個女性生殖保養的，賣一粒八塊錢。我一聽，告訴她不能賣 8 塊，利潤太低，還沒人敢買，要賣 300 多塊。
她覺得不可思議，怎麼可能賣這麼高的價格？
我說：我們組裝一個套裝，放在一起銷售。她問包裝怎麼做我說很簡單，模仿，不用重新請設計師設計，浪費時間，我們去模仿市面上賣的好的女性產品的包裝。
她就按我的指示，到網上和線下，各個大品牌的官方網站，線下專櫃，大型百貨去找做的比較好的包裝，最後我們就發現 CK 的一個包裝非常大氣，有檔次。
包裝確定下來後，我就要求美工在店鋪裝修上，和包裝統一色調。就像哈藥有藍瓶的蓋好喝的蓋，紅罐涼茶王老吉等等，很多大品牌都有一個主色調。我們把整個品牌定位金色，符合我們華麗、奢侈的風格，高端大氣的整體定位。同時我們為了塑造整個產品的價值，除了包裝，我們還請了專業的平面模特，做我們的形象代言人，非常有氣質的一個外國女模。
我們分析過，很多同行都沒有專門請模特或代言，就是在網上找了些比較隱晦的圖片，放上去就將就著用了，我們不一樣，花了5000 元請了一個漂亮的外國模特，穿的很高貴，捧著我的產品，拍了很多照片，再放上去，馬上檔次就和別家的不一樣。
然後精心編排了文案，（文案的寫作的編排也非常的講究、重要的環節，改天再和大家仔細的講解）。
經過我們一系列的策劃和包裝之後，產生了三款主打產品，定價86 元、386 元和 686 元。
為什麼要設置這三個檔次呢單單只是 86 元，肯定有人賣，同時顧客也分三六九等，一定有
優質顧客，和極優質顧客，你應該給好的顧客，要給她更好的東西。
所以我們組合了 686 元的套裝，雖然定價 686 元，但其成本並不是很高，出於保護商業機密原則，在這不便透露具體數字。也因為這是證件齊全的正規產品，效果非常明顯，更讓我們有信心定這個價位。
為了提高顧客的客單價和顧客終生價值，我們後來又新增了幾款婦科凝膠，並以私處護理為主打的產品，把自己定位為女性身體
護理的首選品牌，避開了美白、祛痘等巨大的行業競爭，並在
40 天時間迅速讓這個剛剛起步的天貓商城做到了日營業額
18000 元，因為沒投任何廣告，所以利潤超過了 10000 元。
▼▼打造網路與門市銷售循環▼▼
