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提到「AIoT」，我們就不得不提科通芯城(00400)。
就在2018年，科通芯城完成了晶片和AloT「雙引擎」驅動的戰略部署，先人一步飲得AIoT「頭啖湯」。而最近公司也是公布了其2018年全年業績。
財報顯示，2018年科通芯城取得收入達55.35億元人民幣(單位下同);股東應占溢利為2.93億元;每股收益為0.20元。
不過對於投資者而言，靜態的財務數據遠不及動態的業務表現更能反映公司的發展前景。目前正值「5G」風口期，當機遇與挑戰並存時，科通芯城也正通過在「5G+AIoT」方面尋求破局，帶動公司做到業務突圍。
「5G+AIoT」驅動下的紅利
近年來，隨著互聯網技術的不斷進步，人工智能與物聯網成為各大產業重點關注的對象。一時間，市場都將目光聚焦於「AI+IoT」產業。隨著該產業的陸續布局與穩步推進，市場的相關需求也在逐漸擴大。
而「AI+IoT」產業的發展，靠的就是IC元器件支持。
因此，作為全國最大的IC元器件供應商科通芯城，便成為了「AI+IoT」產業發展中不可或缺的重要角色。
智通財經APP了解到，深耕IC行業20年，目前科通芯城已形成了一個以「自營+第三方供銷商」入駐的電商模式，向客戶提供一個集IC晶片採購及軟件、雲、金融等多元化服務的一體化電商平台。滿足了國內數萬家中小企業的IC元器件的採購需求。
並且，科通芯城還為數萬家中小型客戶進行了「企業關鍵人」的數據畫像，並依托微信搭建了「芯雲」企業服務平台，通過構建企業的購買需求，將採購決策轉化成交易量。
目前，電商平台上的晶片交易作為公司的核心業務，其收入已占據了絕對比重。財報顯示，2018年科通的IC元器件銷售業務做到收入達47.12億元，占其業務總收入的85.13%。
近期，5G商用提上日程表，探索5G技術與「AIoT」聯動便成為科通芯城的發展「新課題」。
根據5G技術的發展規律，5G技術的應用首先應是設備5G化，其次才是應用5G化。隨著日前國內5G商用測試不斷推進，5G基站建設及組網建設覆蓋已開始進入準備與實施階段。
可以預見，國內的各個行業將陸續開啟智能化變革，而設備及應用的升級則將帶來巨大的規模市場。屆時，憑借在國內晶片供應方面的領先地位，科通芯城將同時受益於「5G」與「AIoT」帶來的市場紅利。
預計2019年，受5G和AIoT市場需求的驅動，科通芯城晶片的銷售會有較大的成長，公司核心業績增長也將指日可待。
「硬蛋雲」賦能智能生態
在IC元器件分銷賽道上，科通芯城早已遙遙領先於對手，於是在保證電商平台穩定發展的基礎上，科通芯城開辟了另外一條賽道——硬蛋智能創新平台。在AIoT正處在機遇窗口期之時，致力於AIoT企業服務平台的硬蛋，已成為科通芯城當下最具想像空間的業務。
2018年，硬蛋服務業務已做到收入8.23億元，並已連續2年為公司貢獻利潤，這意味著硬蛋業務發展已進入穩定軌道。
智通財經APP了解到，為了將硬蛋服務業務落到實處，科通芯城為其制定了三步營利化的變現策略：首先，向AIoT企業銷售晶片及AI模塊等智能硬件;其次，提供定制的晶片設計、自主設計AI模塊及AIoT技術，以及供應鏈金融及其他產業鏈服務，以賺取收入;最後，透過股權投資到其孵化的AIoT公司做到收益。
智通財經APP了解到，為做到硬蛋服務業務規模化盈利目標，近年來，科通已進行了多方位的業務布局。
在硬蛋服務業務發展之初，公司依托科通芯城電商平台強大的供應鏈，建立了一套以硬蛋link、硬蛋Direct、硬蛋IOT超市等內容為主的在線服務CRM系統。
所謂「CRM系統」，本質上是一種「線上+線下」的服務流程形式，客戶能夠在CRM系統中得到線上下單，線下與製造商對接，然後再走工廠跑項目的標準化服務。這一服務流程不僅提高了客戶的採購效率，同時還能讓採購產品得到品質保證。
此前，科通已在外觀設計、開模製造及製造商對接等製造供應鏈的八個關鍵節點做到了CRM化。而硬蛋雲作為CRM系統的「升級版」，目前正逐步將讓所有線下服務流程做到CRM化，從而做到真正的「IoT雲」。
得益於硬蛋雲服務的不斷改善與進步，硬蛋AIoT平台的企業數目前已突破3.8萬家，覆蓋智能汽車、智能家居、機器人、AI晶片等領域。
2018年5月，科通芯城打造的硬蛋微電子創新中心在深圳正式落地。這標誌這科通芯城已完成從分銷晶片到定制設計晶片的角色轉型。當前，定制晶片業務已經收到客戶訂單，預計2019會有上億元的銷售，並在未來幾年會成為公司重要的成長動力。
此外，硬蛋孵化的提供整體解決方案和供應鏈服務的機器人方案提供商——易造機器人，在硬蛋變現模式的影響下，在2017年已經做到了7億元的銷售額，並在2018年有望做到10億元的銷售額。
綜上三點可見，科通芯城目前已初步做到了「三步營利化」的戰略目標。這也意味著，硬蛋作為公司試水AIOT產業的孵化器，現已取得階段性成果。
智通財經APP了解到，為推動硬蛋服務業務持續發展，2019年1月，科通芯城與豐田汽車公司達成戰略協議，在中國合作創建「豐田硬蛋創新平台」，以建立智能汽車生態系統。
屆時，豐田將把日本數百家先進汽車技術供應商引進該創新平台，而硬蛋平台則將為其豐富的上下遊企業好項目資源提供接入管道，強化目前薄弱的智能汽車產業鏈。這會助力中國汽車行業做到更大程度的創新的同時，也會幫助硬蛋智能汽車業務做到高速成長。
除此之外，科通芯城還表示將在2019年繼續加大硬蛋雲和SaaS產品 上的投入，加速硬蛋雲服務生態體系的落成與完善，提高其變現能力。
智通財經APP了解到，科通芯城正聚焦於將現有服務「雲化」，包括目前向企業雲服務提供晶片的「芯雲」、向企業提供供應鏈雲服務的「硬蛋雲」及提供人工智能雲服務的「易造雲」。
可以預見，未來在「AIoT+晶片」雙引擎商業模式助力下，不斷強化「三朵雲」服務能力和質量的科通芯城將會以全新的面貌面向投資者，公司業績做到業務突圍與業績新高指日可待。