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電商小知識丨2019淘寶經營錯誤
電商小知識第17期
為大家解讀2019淘寶經營錯誤
告訴你如何正確做淘寶經營
淘寶開店，如果賣家沒有具備一定的經營能力和經濟基礎，也是很難將店鋪經營起來的。經營淘寶網店，因為各種內在的和外在的因素，導致很多淘寶賣家陷入了一些經營上的錯誤。所以賣家應該盡可能的熟悉淘寶經營知識，避免一些開店錯誤。小編給大家列舉開店過程中的一些常見錯誤。
01
農業電商選品的兩大方向
1、產品聚焦布局：
就是主推某一種或某幾種產品，通過單品體量來控制標準化，攤薄物流、包裝成本，最大限度降低損耗。缺點是，對產品的品質要求高，必須有比較明顯的賣點或亮點，才有爆款的可能；對行銷策劃要求比較高，從醞釀到爆發需要一個挺長的周期；農產品的上市周期性是個硬傷，在貨源空檔期得提前安排替代商品。
2、多元化布局：
把能找到的不錯的貨源都安排上架，間隔一段時間進行篩選淘汰，再不斷上架新品。品類全。例如我準備賣家鄉的土特產品，前期主要客戶群瞄準的就是在外務工的老鄉，他們時常會想念家里的味道，對應的我的店里就會盡可能多的把家鄉的產品上架，供他們選擇。
選品是整個電子商務業務里的第一件事情，有策略的選品有助於我們清晰定位、尋找利潤以及找到最大化的業務機會。以下就是電商選品的八大策略：
從關鍵詞洞悉銷售機會
創立有趣的品牌贏得關注和曝光
尋找客戶痛點並解決痛點
調查和迎合消費者喜好
投身你有激情和興趣的產品領域
尋找機會差距（信息差？）
利用你的專長和經驗找到產品
把握產品的成長期機會和趨勢
02
不重視美工、主圖、視頻
店鋪開好了就不管裝修，認為大家想買東西自己也就來了。沒有一個吸引顧客的店鋪裝修風格，產品的全方位展示和產品的上身效果，顧客是很難能直接選擇你的產品的。朋友在逛淘寶的時候，看到主圖頁有視頻的都是先播放視頻了解寶貝。所以，你說視頻對買家來說有多麼重要，是相當有說服力的一個指標。你不要想著自己拍不好視頻，沒有單反相機等等。現在的手機一樣能拍出清晰的產品視頻，同樣能全方位向買家展示你的產品到底是怎麼樣的。
03
不了解自己的產品
因為在網上賣東西，買家摸不到產品的質量，所以如果連你自己都對自己的產品不是很了解的話，又怎麼能讓別人放心地購買呢？在寶貝詳情頁全方面地介紹自己的產品，盡量用買家的真實反饋來充實你的店鋪，多在買家秀利用有圖片的評價。這樣也會讓顧客感受到你的寶貝不是只有模特才能穿著好看。
04
沒有場景行銷的意識
場景行銷也就是視覺行銷，比如你的店鋪是賣水果的，那在你的寶貝描述的一個場景中可以加上水果在樹上的圖片或者直接在你的果樹上摘下水果的視頻，這樣有實實在在的場景會讓買家更加信任你的產品質量，從而達到成交的目的。
05
已上架寶貝的雷區
第一、優化標題時，不要進入「編輯寶貝」，在有個「小筆」的圖標點進去修改；
第二、每次優化標題時，最好結合生意參謀的市場需求趨勢及單品分析的關鍵詞引流數據那評估，從而小幅度去替換「屬性詞」；
第三、優化產品主圖時，如果你不能保證「替換圖」的點擊率高於「被替換圖」，那麼最好不要放在第一張，並且絕不可五張全換；特別注意廣告法、方正字體等詞。
第四、優化詳情頁時，不要徹頭徹腦的全部替換；按局部替換，不超過三分之一；
第五、產品的促銷價，不要頻繁改動；先參考市場價格區間的百分比、再評估現有訂單的上浮下滑穩定性，分3-5天為周期小幅度優化；高於或低於30%，權重丟失會很快。
第六、一口價絕對不能改，改了必死；
第七、每天的訂單價格不要多次修改，並超過30-40%；寧願用支付紅包去送，變相的人為干預；
第八、絕對不要變更類目及上架已確定的屬性詞，改了必死。
06
不重視選款
一開始的選款如果沒有選好，毋庸置疑那這個店鋪肯定是做不起來的。選款直接影響整年的店鋪方向，不要讓自己店鋪里的產品陷入一個死循環。投資了一定的成本還是沒有做起來的產品，果斷放棄因為這可能不是你的經營問題了，而是產品本身的問題，它不被市場和消費者接受，投資再多也是枉然。所以，選款是很重要的，一定要選好你的店鋪產品，從現在開始做好產品，迎接夏季高峰。
以上是本期《電子商務小知識》，有哪些電商小知識是你想了解的，歡迎後台留言哦。
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