尋夢新聞LINE@每日推播熱門推薦文章，趣聞不漏接❤️
「新零售」這個詞
從馬雲的口中說出
成為了2017年零售業最熱門的一個詞
它就像拋向湖面的一塊石頭
引起了整個中國經濟的層層連鎖反應。
阿里、京東等互聯網巨頭紛紛布局「新零售」，借助互聯網手段整合供應鏈、顛覆線下零售店的傳統經銷模式。
阿里首先祭出「零售通+天貓小店」的產品和服務方案入局，在阿里的戰略「五新」當中，只有「新零售」能夠快速搶占線下流量入口並最終控制線下流量，而一旦線下流量入口搶占成功，其餘的「新金融、新製造、新技術、新能源」，也就都水到渠成、迎刃而解了。
京東緊隨其後在新通路的布局下，再高調提出京東百萬家便利店計劃，將採用「農村包圍城市」的打法，前期建立超過一萬家京東便利店。
在「新零售」提出至今不到一年的時間里，無人零售、無人貨架、各種連鎖便利店、自動售貨機等新型業態，如雨後春筍般的出現。
新風口 繁榮前行的零售B2B
近年來，在電子商務衝擊下，中國零售業不可逆轉地步入下行通道，多數零售企業面臨營收和盈利水平雙重下滑的局面。
超市行業經營壓力巨大，家和、 百全、 澤雨等多家大型區域性超市逐步被淘汰出局，紛紛破產倒閉。無數零售廠商，壯士斷腕，艱難地轉型自救。在很多商超悲情落幕，面臨抉擇的時候，街頭便利店卻逆勢增長。2015年增速達到8.4%，銷售額增長了15.2%，在全國的滲透率增加了8.5%。
零售市場不斷演進，便利店、大賣場、超市等各管道面臨不同的機遇和挑戰。自2013年起，零售B2B平台興起，零售行業迎來新生。
零售B2B平台，以提升效率，降低成本為根本宗旨，利用網路科技的力量，推動中小超市的發展，為供貨商和便利店提供便捷，透明，安全的一站式B2B綜合服務。在互聯網技術的發展與消費升級的驅動下，零售B2B電商迅速發展。2015年主流企業和投資機構布局零售B2B，零售B2B走入人們的視野。
2016年，實體經濟下行，傳統行業面臨轉型。與此同時，倚靠互聯網創新的零售B2B迅速成長壯大，中國零售B2B平台如雨後春筍般崛地而起。在資本的加持下，快速野蠻生長，各方爭相角逐。據凱度零售咨詢的《2016年中國快速消費品互聯網B2B市場報告》顯示，截至2016年11月，中國市場上共有70多家零售B2B平台，共獲得了超過總計50億元的投資。
據統計，零售B2B行業2017年上半年共有15起融資事件，其中千萬元級別的融資金額有7起，億元及以上級別有5起。可以看到，雖然零售B2B還處於初級階段，但增速與潛力驚人，儼然成為一個新的風口。
未來可期，零售B2B路還有很遠
零售B2B未來可期，但在行業發展中卻出現各樣的問題。快消品B2B從2013年開始試水，至今快消品在線上的份額滲透率依然不高。例如，目前只有16%的小店願意和B2B平台合作，小店從代理商、批發商那里進貨已經有固定管道了，現在讓他們拋棄原來的一切關係網來使用全新的管道進貨確實很難。
想要讓更多的人接受零售B2B模式，需要走的路還有很遠。首先，B2B平台對產品和訂貨流程的梳理，對物流和送貨的改善，對業務和服務的支持，來做到最好的服務。其次，不斷提升大數據能力。B2B平台通過線上交易、終端基礎軟件獲得大量數據，利用大數據為廠商和便利店提供服務。最後，為便利店提供增值服務。幫助便利店完成現代化、信息化升級，同時直接充當賣方角色，打通產業鏈，幫助小店把貨賣給消費者。
在新零售的大環境下，想要解決零售B2B行業發展遇到的困難，離不開便利店、品牌商等產業鏈上、下遊機構的緊密協作，同樣離不開支付技術的支撐。從品牌商到B2B平台，到便利店，再到消費者，解決B2B2C的資金處理及安全極為重要。
易寶支付在CHINASHOP的展台
如第三方支付機構代表——易寶支付為零售B2B平台提供行業解決方案。前端做到低成本的全網收單，中端做到分帳及分潤等資金清算，後端做到靈活的資金結算和金融、信用等增值服務，為B2B平台提供一站式的支付及增值服務。
展望 零售B2B未來在哪里？
去年4月，京東高調宣布五年內將在全國開設超過一百萬家京東便利店。8月阿里零售通表態稱到2018年底就覆蓋100萬家小店。據托比研究統計，目前已經有12家快消B2B電商企業推出加盟或直營的方式進行了線下便利店業務的布局。阿里、京東等巨頭加碼終端零售，對小店的布局成為目前快消品行業競爭的一項重要內容。
再者，隨著零售B2B的深入，B2B平台可以基於交易數據的積累，給予小店授信支持，提供資金。鼓勵加入新品類與新產品，創造更多的銷售機會。撮合型的平台可以向經銷商，物流商提供供應鏈金融支持，緩解合作方金融壓力。同時，在數據支持下B2B平台將會提供深度服務。讓品牌商擁有更透明的市場掌控和可追溯的管道投入；讓小店可以符合市場動態的進貨建議和科學陳列幫助提升動效；讓經銷商可以把握市場動態，提升庫存周轉和資金效率。
最後，各平台之間也在尋求更多特色的產品與差異化的服務，在固有模式中努力突破，構建競爭優勢。B2B平台將在鋪貨與買進功能之外提高專業服務能力。
通過對零售終端賦能，為小店提供更多的增值服務。通過金融服務，創造第二個盈利點；通過消費者信息，進行用戶管理，提升效率；通過新品類新產品的推送，提升小店競爭力。將賦能做深做透，就能順應消費升級的大浪潮，建設起零售升級的高速公路。
▼▼打造網路與門市銷售循環▼▼
