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自己做電商前前後後也有三四年了，可謂是一波多折，最近這幾年就陸陸續續的接受到很多負面的消息，從身邊的朋友呀，訂閱號呀，新聞上呀等等吧，看到很多也聽到很多，都是說一些什麼大型的工廠破產了，外企開始逃離了，互聯網寒冬了，整個市場環境整個經濟要變得很糟糕了等等很多很多。
記得有一陣子被這類消息給搞得昏天暗地的，好像巨大的經濟危機世界末日要來了，被弄的整個人都不好了，心情總是灰蒙蒙的。然後就趕緊關閉了所有的消息。也不翻牆了，也把這些訂閱號全給取消了，身邊朋友聊天聊到這塊了，直接免談。抱著我不聽，我不聽，老和尚念經，我不看，我不看，王八下蛋這樣子心態，斷絕掉了所有的負面消息。
包括去年年底知乎上面，看了一個互聯網失業大潮的問答，說的就是很多互聯網公司一直在辭退員工，而且不怎麼招聘了，大家要開始過寒冬了等等，不看還好，這一看，被知乎的算法給打了標籤，一直在推送這類的問答，然後果斷就把它給卸載了。
說這些，就是想跟大家說，請把那些負面消息都給屏蔽掉吧。對你一點好處都沒有，只會給你帶來負面情緒。你只要知道可能最近這幾年經濟環境不好，我要加倍努力了，我要認真的更加慎重的邁好下一步了，這就足夠了。
你以為這些消息跟你有關係，其實跟你一點關係都沒有，反而讓你自己心慌意亂，不知所措，更加焦慮，急躁。讓你莫名的恐慌反而導致你容易走錯方向。我們大部分都是中小商家或者白領，反正不是什麼大咖，什麼行業龍頭，整體經濟環境不好，對於我們真的是不會有什麼影響。如果就非要說跟你有關係，那也是一點點的。影響不到你什麼的，最多不到20%。你沒必要總是在糾結這20%,反而耽誤了那80%。一直在焦慮的問自己，怎麼辦？我該怎麼辦？經濟不好了，環境糟糕了，我該怎麼辦才好。請淡定吧，跟你沒什麼關係，對你造不成多大的影響的。做好自己的事情就好了。也不要自己出現了什麼問題，就總甩鍋給這些客觀因素，店鋪銷量不好了，肯定是市場環境不好了，所以影響到我了或者你親朋好友問你，最近怎麼樣呀？你總會說，唉，整體大環境不好，生意難做啊。難道真的是這樣嗎？但凡有人抱怨，說都是整體市場環境不好了，才導致我這樣子的。那絕對是瞎扯淡。絕對不是因為這個，造成你這樣子的因素只有一個，那就是你自己，是你自己的態度，做事的心態造成這樣的。
整體的經濟不好，環境糟糕，這些對你來說不是什麼壞事，反而是個好事情。你想呀，社會上的財富都在誰手里，在你手里嗎？不在，都在60,70年代的人手里。他們占據這社會上80%的財富。他們踩著經濟騰飛的浪潮，優先獲取到極其豐厚的資源。在祖國快速發展，遍地開花的時候，他們優先跨進某個領域，就開始騰雲駕霧，持續盈利至今也有20,30年了吧，在行業里面也積累沉淀了有20,30年了，有著豐富的經驗，廣泛的人脈。你金錢沒他們多，你經驗沒他們豐富，你人脈沒他們廣，你想顛覆他們？你想跟他們競爭？幾乎不可能。這個時候，如果經濟環境不好了，那就是需要行業轉型的時候，也就是大洗牌的時候，那對你來說，就是個絕好的機會，你才會有機會打個漂亮的翻身戰。總不能一直讓他們賺錢吧，也該換換人了，對吧。
還有就是現在的騙子太多，吧電商攪得烏煙瘴氣的，讓人防不勝防。前幾天加了一個交流群，里面都是互相加關注互粉，當時就有一個人說你們這是在幹什麼，有什麼用，說他自己什麼都不用幹，寶貝上去就能賣，月入好幾萬，天天喝酒蹦迪。當時就有好多人捧他讓他交他們怎麼做，弄的還挺神秘，最後稍微一了解 就是一個做店群的，賣軟件的，還弄得神秘兮兮的，還讓你去加另外一個人的微信，說白了都是一個人，一個軟件就五千多，不知道又害了多少人。還有就是刷單騙錢的特別多，大家都要注意，天上不會掉餡餅的，做電商一步一步腳踏實地的來，
我們電商人做淘寶。 我們來個五年時間的對比，五年前，大部分商家選擇的是快，他們求快，求猛。要快速的爆發，暴力的賺錢，也確確實實不少人都掙瘋了，他們研究黑車，研究黑搜，打造短期大爆款，迅速的賺到第一桶金。但是現在呢，走掉了很多，淘汰了很多，被迫離開了淘寶，還有一部分沒有走掉，但也都處在了即將離開的危機里面，苦苦撐著。那五年前，那一小部分選擇穩的人呢，他們沒有那麼的暴力掙到錢，他們從一開始就抱著好好做的心態，正常的經營，一步步打好基礎，積累好經驗和自己的客戶。現在呢？他們過的比誰都好。
你說市場環境不好，你說淘寶獲取流量成本巨高，你說撇開直通車鑽展的推廣費用和勞務費用，基本不賺錢，你說現在的淘寶，越來越難做，想掙到錢很難等等。你說的這些問題，對於他們來說都不存在的。你讓他們給你看看他們的後台數據，你就會驚奇的發現很有意思的一件事，就是他們的流量結構里面，靠著自然搜尋和直通車來的流量並不是很多。他們的訂單大部分都是老客戶或者老客戶分享推薦的新客戶。他們的排名不高，他們推廣的花費不多，他們的資金都花在了產品的研發和老客戶的維護上面了。產品很優秀，口碑很好，老客戶也一個人一個人的積累了好多年，從量變升華到了質變。所以他們不存在剛才說的環境不好，流量貴，淘寶難做這些問題，所以他們現在過得相當的好，賺錢能力也很好。而且越往後會越好。因為有老客戶撐腰，訂單源源不斷的來。
現在要做的就是在自己的這個行業這個類目沉淀，不求掙大錢，只求穩，求積累，積累自己的每一位客戶，做事就要一步步來，不要覺得麻煩，不能快速賺錢，只要你自己心態放平選擇穩步向前，你在慢慢不知道什麼，總是會有驚喜出現的。你守住了這波浪，等著時機成熟了，那你將會是你行業你類目里面跑的最快的那一個。
後言：不會說太多華麗的詞語，只希望一步一個腳印慢慢的走著，在這條電商路上一直走下去，雖然現在不怎麼好，但總有一天會有陽光灑進來，我相信著。現在的創業思路不再像以後那麼的焦慮那麼的急躁，以前想的是短時間爆發掙大錢，現在想的是要做一份可以讓自己吃一輩子的穩定事業，求穩求長遠。以前做的是時裝，主要靠款式，只要在季節里款式爆了就可以賺錢，但是不好積累客戶，現在做的是標品，不會那麼的暴，但是可以一個客戶一個客戶的慢慢積累，慢慢的優化產品 這樣子可以做長遠。
這一路走下來，有過輝煌也有過低迷，有過喜悅也有過悲傷，走了很多彎路也吃過很多虧，感受過徹夜的孤獨不安和靈魂的空洞迷茫 也感受過豐收的喜悅和激動的淚水。明白了很多道理，也驗證了很多真理，很幸運能成為一名電商人，一名創業者，體驗到了這麼豐富的人生。
還有電商不是積累性的。就是電商的一些技術方法和知識，積累性並不是很好。我們花費了很長時間和心思研究學習的技術，沒過多長時間失效了，不管用了。我們好不容易積累好的人脈對接資源，沒過多少時間換人了，資源沒有了。我們用之前積累下來的經驗和知識去重新做店鋪，發現除了一些原理，其他能用到的不多，很多規則和玩法都已經不一樣了。
電商的這種逆水行舟，不進則退超乎想像，不會像會計，律師，美工是可以常年積累，越往後越吃香的。我們電商人不是越往後越吃香，因為積累性差，所以我們要做的就是不停的保持高強度的學習和努力，緊緊的跟隨著電商的變化，才能不會脫節，不會被淘汰。
我們電商人呢，因為行業性質導致狀態不穩，智商也忽高忽低。都面臨著在訂單不多，不忙的時候，在不知所措的時候能不能重新振作起來，能不能從低谷中走出來重新崛起的嚴峻考驗。這個很難，我們在低谷的時候很容易就迷失自我，迷失方向的，我們都是健忘的，低迷的時候總是想不起曾經自己的豪言壯語和當初身懷絕技的那份信心的。所以電商的這種階段起伏性對我們電商人是個很大的危害和挑戰。不是所有人都能熬得住低迷重新振作起來的，不是所有人都適合這種雲霄飛車似的不穩定狀態的，也不是所有人都堅持住不忘初心的。
最後，想跟大家說的是，不要忘記自己當初選擇電商的初心，這點很重要。初心應該都是為了賺錢，電商也確確實實可以讓你掙到錢。那就不要做著做著就迷失了自己，更不要相信做電商的80%都不賺錢這種鬼話。
如果你相信了，那你就不要再做電商了，因為做到賺錢的那20%幾乎是不可能的。
如果你不相信，那就不要被這種負能量給影響，專注的做自己的事情去多掙些錢。
不要一邊相信這句話，一邊還在消極的做著電商。那何必呢？既然已經跟自己的初心是悖論了，那就別在矛盾中繼續糾纏了。
在接下來的日子里， 希望能跟大家產生交集，可以一起結伴同行。讓我們在這條路上可以走的更好更遠。咱們互相幫助，資源共享，好好的真心實意的一起好好做電商，我人不壞，如果那天有空去到你的城市也有個朋友一起吹吹牛喝喝小酒~哈哈，有志同道合的小夥伴記得私聊我哦
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