APP會員行銷術-微信進行直播內測,「電商+直播」能成為張小龍的又一王牌?

尋夢新聞LINE@每日推播熱門推薦文章,趣聞不漏接❤️

加入LINE好友

  微信是當前最大的即時通訊平台,其在內容生態的搭建上也是有很不錯的表現,平台擁有超過10億的用戶,每天平台信息收發量超過十數億條,用戶的活躍度度很高。在微信上不僅可以進行資訊信息的瀏覽,還能進行購物,特別是微信公眾號的出現,讓微信體系變得更加功能化和多樣化。

  根據媒體消息,微信正在進行平台內直播功能的測試,這將會使得平台的流量進行更有效的轉化,尤其是微信支付的便捷性,用戶在進行購物交易等流程操作時會更加輕鬆,這意味著未來的微信很有可能改變現在直播行業的格局。但不同的是,微信是一個生態系統結構,直播功能對於微信來說終究還是一個很新的模式,同時還要面臨來自於行業的競爭,那麼,它能幫助微信做到「振興」嗎?

  微信急需新的變現管道

  微信早期是借助於QQ的支持才得以迅速在市場站穩腳跟,以致於其對手小米、阿里等都沒有能從它手里占到便宜,反而它是越做越大,成為行業內絕對的巨頭。然而微信能夠崛起除了背後騰訊的大力支持之外,其在產品運作上也是頗有心得,特別是張小龍個人能力很強,其對於產品的癡迷程度已經達到了很高的水準,因此我們在體驗微信的時候就會發現雖然其出現的時間比支付寶晚,可是各個流程操作和體驗度上足以與其對比,這就是它的優勢所在。

  從最開始只是作為一個即時通訊工具,微信不過是升級版本的QQ而已,可是後來我們逐漸發現微信與QQ的不同,其更加私密、平台更加注重用戶之間的聯繫,比如朋友圈只能好友可見、群不可被搜尋等,再到後來微信推出了公眾平台,內容創作者開始掘金,平台商業價值凸顯。

  可是,在變現途中,微信依然要面臨流量變現率低的問題,當前微信營收的來源雖然很多,但主要還是來自於朋友圈廣告、公眾號利潤分成以及其他收益,可是最為賺錢的電商業務它並沒有能做出來,雖然其合作的拼多多和京東都有不錯的表現,可是微信並未從中得到好處,利潤外流情況比較嚴重。

  當然,微信還有兩個殺手鐧,一個是微信支付成為發展最快、收益最好的移動支付之一;一個是小程序的上線,使得更多功能化產品能快速進行傳播,而且用戶體驗度都很不錯,未來很可能成為和公眾平台類似的定位。但他們一個增長幾乎觸頂,一個還處在初級階段,這時候再將直播項目提上日程也在情理之中。

  直播能帶給微信什麼?

  直播平台的價值在於可以和粉絲進行長線互動,增強用戶黏性,同時還能達到快速吸粉的目的。從當前的經營模式來看其初期的主要使用對象是公眾號主體,他們本身就有一定的粉絲基礎,同時具備內容創作能力,是直播最好的初試者。而直播能為平台和用戶進行雙向變現操作,說起來也是雙贏的局面。可是,為什麼微信要選擇在這個時候測試直播功能,而不是前幾年直播行業競爭還沒有這麼火的時候?

  其實,對於微信來說,從技術上添加一個直播功能並不困難,困難的是其以哪種方式去做,怎樣才能將價值最大化?這也是微信這幾年一直在思考的問題。在用戶數量起來之後,微信的每一次更新都是十分謹慎的,因為一旦在產品上出現了問題,就很難再挽回用戶。直播市場雖然很大,還有巨大的提升空間,可是是否會對微信生態系統造成影響,是否會降低微信用戶的體驗度?都需要時間去驗證,小範圍的內測也是為了看用戶的反饋到底如何。

  不過,可以肯定的是,微信在進行的直播內測也是有套路的,其最大的優勢就是可以與微信互通,用戶可以一邊看直播一邊聊微信,同時還能開啟收聽模式。它可以用來進行微信號推廣,相比其他直播平台,這也是最直接的優勢。因此這是很多公眾號大V最喜歡的一個功能,但一旦開始公測,越來越多的直播在微信平台上出現,很可能你的微信會被各種各樣的直播所占據,同時微信消耗的手機內存也會更大。

  直播電商真的有利可圖?它能成為張小龍的王牌嗎?

  這幾年的直播平台並不好過,一個是可盈利點比較單一,許多平台並沒有能賺錢,反而一直都處於虧損狀態,再加上部門監管越來越嚴格,平台不得不增加內容審核成本,這就導致了更多的問題。當前的微信到底能不能利用直播做到盈利?還要進行多方面的考量,可以預見的是,這條路並不好走。

  而我們更看重的是微信直播的帶貨能力,其流暢的平台內購物模式是相較於其他直播平台的優勢,但風險更高。其電商產品一部分是來自於京東和其他合作商家,比如拼多多等;一部分是來自於主播們自己的商品,這樣的話就需要對商品管道進行重新規劃和管控。

  此前阿里在淘寶就已經上線了直播頻道,如今成為了阿里最重要的帶貨管道之一,類似於美拍、抖音等直播平台也在進行電商化操作,微信要做「電商+直播」就需要通過經營操作來提升平台的用戶利用率,才能在未來有可操作的空間。

  筆者認為微信現在進行的直播功能內測還只是在小範圍人群中,屆時將會以何種方式進行操作也還是未知的。據悉微信進行直播功能內測已經有一段時間,現在又在大V公眾號進行測試說明已經是相對成熟了,但效果如何,能否成長為微信的王牌業務還是要看上線之後的表現。

  特別聲明:本文為DoNews簽約作者原創,文章版權歸原作者及原出處所有。轉載請聯繫DoNews專欄獲取授權。

▼▼打造網路與門市銷售循環▼▼

About 尋夢園
尋夢園是台灣最大的聊天室及交友社群網站。 致力於發展能夠讓會員們彼此互動、盡情分享自我的平台。 擁有數百間不同的聊天室 ,讓您隨時隨地都能找到志同道合的好友!