解讀亞馬遜告白競價策略端方：手把手教你玩轉亞馬遜告白

先給年夜家上一張圖，信任年夜部門帳戶都能看獲得，而且可以或許應用這個新功效了。

由上圖所示，新功效重要是把之前單一的bidding競價模塊給進一步細化了，而不是之前僅僅填一個數字罷了了。從而增添了操縱的龐雜性和難度，當然另一個角度來說也增加了可玩性和操控性。又是一個年夜神鼓掌稱快，小白不知所措的更新！

本文來自 雪花消息，本文題目：解讀亞馬遜告白競價策略規矩：手把手教你玩轉亞馬遜告白 ,轉載請保存本聲明！

具體功效什麼意思我這里就未幾說了，上圖里面漢字都說的明清楚白的了。如果還不懂，本身往後台多讀幾遍一般就能懂得了。下面我來重點解讀一下新功效的應用邏輯以及背後的利用場景：

告白運動的競價策略

告白運動的競價策略分為兩種，一種是動態競價，一種是固定競價。實在固定競價就是和之前舊模式一樣，設定一個固定的出價值即可，所以這里就未幾說了，重點聊一下動態競價。

動態競價又分為兩種：只下降模式與進步和下降模式。簡略來說就是假如你的告白不太可能帶來發賣的時辰，亞馬遜會主動下降你的出價。反之，亞馬遜會主動升高你的出價。當然，假如你選擇了只下降模式，即使你的告白很有可能帶來發賣，競價也是不會主動進步的。

講到這里，良多老鐵確定會好奇，亞馬遜權衡 「不太可能帶來發賣」 和 「可能帶來發賣」的年夜致尺度是什麼？ 簡略來說就是基於你advertised SKU的預估轉化率的考量。亞馬遜體系鑒定你的預估轉化率很高的情形下，好比高於同類競品，那麼告白體系就會鑒定 「可能帶來發賣」，假如，亞馬遜體系鑒定你的預估轉化率很低的情形下，低於同類競品，那麼就會被鑒定為：「不太可能帶來發賣」。

那麼預估轉化率是若何盤算的呢？無非就是考量各類因子：好比review的星級，數目，價錢的調劑，是否報deal，庫存情形，還有最主要的花費者行動數據。實在良多PPC的東西都試圖往做預估轉化率的考量，從而影響到整體的bidding strategy，由於從這個點動身，決議計劃才是最科學有用的。不外，預估轉化率仍是亞馬遜做的最正確，擁有宏大的先天上風。

接下來我來給列位剖析一下應用方式和場景，侃妹建議年夜家應用此中 「動態競價-進步和下降」這一功效模塊。原因實在很簡略，既然亞馬遜進步和下降出價都是基於猜測告白轉化率來的，那麼我們就可以安心勇敢地讓他來智能調價，由於這是合適告白「追漲殺跌」的邏輯的。追漲殺跌這一套理論不僅僅利用於告白，實在天然排名也是一樣，賣的越好越要刷，哪天賣欠好了，銷量失落了就別刷了，這個時辰刷單就是揮霍錢。

可能有些老鐵對告白的追漲殺跌仍是不太懂得。我來舉個例子，亞馬遜預估你的轉化率可能有25%-30%， 已經遠弘遠於同類競品的轉化率，那麼這個時辰主動進步競價，實在並不會進步你的告白ACOS，反而可以包管你ACOS不變或者稍微增添的情形下，告白帶來的訂單卻年夜幅增加。

講完了「追漲」，「殺跌」也是相似的。當預估轉化率很低的情形下，告白訂單削減的同時，現實扣費增添，那麼這個時辰主動下降bidding出價就可以防止ACOS忽然飚的很高，跨越了你的目的ACOS太多，從而做到實時的止損。

那麼關於功效：「動態競價-只下降模式」 什麼時辰開端用呢？實在我小我不太建議應用這個功效，特殊是在新品推廣階段，這個功效也許會起到欠好的感化！具體來說，此刻良多老鐵在做告白的時辰有一個錯誤，就是為了盲目尋求都雅的目的ACOS，從而年夜刀往砍預算和競價，如許的成果當然可以或許把acos降下來，把ACOS弄得很是都雅。可是，強行降bid, 會讓盡對大都的customer search term沒有了impression展示，從而帶來告白訂單的銳減，這麼做告白的話，意義就不年夜了。

講到這里列位老鐵可能有一些迷惑，我們做告白的時辰經常會碰到一些詞，它的ACOS爆表，超越目的ACOS良多，可是也是精準詞，直接negative也分歧適。那麼，假如不下降出價我們應當怎麼辦呢？信任這是良多老鐵須要面臨的困難！

面臨這種情形，當然一方面須要盡可能的進步告白轉化率，這個才是下降acos最要害的點。另一方面，假如非要降bid,倒不如降的徹底一些，針對一些acos爆表的年夜詞熱詞，直接零丁弄一個campaign，然後把bid直接降到0.15-0.2，這也是我們俗知的告白撿漏法。由於亞馬遜PPC的告白設定邏輯就是盡可能花光你每一分錢，超出跨越價對應的是top placement, 低出價並不代表沒有impression，而是對應的較差的告白地位，較少的展示，要知道較少展示並不即是零展示。所以依然會有訂單，會有轉化，只是比擬少罷了，當然破費也長短常少，告白也能做到盈利，如下圖所示，acos也會很是的美麗：

當然，假如你這麼做了，數據是都雅了，告白也能盈利了。可是，這就意味著你主動廢棄了亞馬遜PPC告白一個很是主要的功效：經由過程PPC出單影響感化於listing的天然排名，進步整體listing的權重。要知道，listing所有訂單里面告白訂單比例越低越好，由於流量本錢是一日千裏的，太依靠告白持久來看必定不是什麼功德兒，天然排名才是基本！

依據告白位調劑競價

關於這個功效就比擬簡略了，更像之前bid+的進級版本。重要是針對於bid+有三慷慨面的更新：

Bid+ 之前是主動增添50%， 此刻這個新功效可以增添900%，增添的幅度進步了不少！

Bid+之前是臨門一腳的感化，輔助鄰近top placement的人搶占top告白位，好比那些在第二頁的鄰近top placement的，才有觸發bid+功效的機遇。第四第五頁這種實在是觸發不了bid+功效的。可是呢，此刻這個新功效沒有這個限制，應用範圍實在更普遍了，當然潛伏的破費也越年夜了。

新功效把Bid+ 的top placement地位加倍細化了，分為了產物詳情頁面和搜刮成果頁面兩個部門。

那麼就利用場景來說，可以共同 「排名第一」的告白戰術進行。也就是所謂的不吝一切價格，搶占黃金告白位，做到告白霸屏。

不外除了以搶第一和霸屏作為告白目的外，一般情形下，侃妹在這里不建議年夜家應用這個功效，我們測試過稍有失慎就輕易造成ACOS爆表，徹底掉往把持，不留心就會虧不少錢。這個功效有點像偉哥，用的時辰很爽，用完就很輕易腎虧，只有在一些特別場景或者要害時刻應用，才是比擬適合的。

那麼今天我們就先聊到這里了，信任列位老鐵對亞馬遜告白競價策略新規矩也有了深入的認知。不外我一向感到學無盡頭，特殊是亞馬遜站內告白，越往深里面研討，越感到到本身的膚淺。說其實的，侃妹本身也是亞馬遜經營，感到經營這工具門檻真的很低，年夜學結業生隨意學個兩三個月就能頓時上手，可是談到精致化經營，好比推廣排名的方式節拍把控，告白投放的技能思緒，選品和經營的有用共同，若何平安高效的獲取Review，若何包管ROI的情形下進行科學的站外引流等等方面，我信任年夜部門經營是缺掉的。這個工具說簡略也簡略，可是說難也難，說白了就是做好很是難！對此我們也要對亞馬遜經營抱有一顆敬畏之心，不要感到這工具很簡略，就是刷刷單，看看數據，開開告白，做做測評就足夠的了。

（文章起源：雨果網）