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紐西蘭雖然人不是很多，但是需求如同新加坡；雖然訂單不是很大，但是購買力不容小覷，也是值得拓展的一個外貿聖地。今天就來談談怎麼開發紐西蘭市場，供大家參考。
開發紐西蘭市場客戶的管道和方法：
1、紐西蘭展會
走出去、參加紐西蘭當地的貿易展更能進一步接觸紐西蘭商人、了解紐西蘭市場，找到更加優質、專業的客戶，或許還可以直接現場簽單。有實力的外貿公司或工廠可以考慮去當地參展。
2、紐西蘭本土搜尋引擎
Google（google.co.nz）依然是紐西蘭常用的搜尋引擎，另外還有一些知名度比較高的本地小型搜尋引擎，如：
http://www.accessnz.co.nz/
http://www.nzs.com/
http://nz.altavista.com/
方法就是：輸入關鍵詞搜文字、搜圖片，分析篩選，獲得潛在客戶。搜尋關鍵詞主要就是產品關鍵詞組合，如：產品關鍵詞（+公司名稱後綴/郵箱後綴/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/…），一個產品英文可以用多個詞表達，可以多變換下產品關鍵詞去搜尋。建議大家可以到紐西蘭B2B上去看看紐西蘭賣家是怎麼描述它的，找一些精準的產品關鍵詞。
3、紐西蘭海關進口提單數據
開發紐西蘭客戶，用紐西蘭進口海關數據是最快捷的，可以考慮購買海關數據去開發。但如果你只是沖著數據中的聯繫方式去的話，你可能會有些失望，因為這些聯繫方式不一定都是採購負責人的。建議大家去看下這篇文章：http://www.sohu.com/a/239602627_100156980 去全面了解海關數據的作用後再決定是否購買，以免後悔。
想免費體驗海關數據的話，可以到這個網站：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/New%20Zealand.html ，它免費開放了一些紐西蘭進口數據，一鍵搜尋關鍵詞能得到「對你產品有真正需求的海外採購商」，註冊後，能查看一些詳細的進口數據，如：採購周期、採購量、部分聯繫人姓名及郵箱等。雖然是免費數據，但是都是很有價值的信息，可以去試試。
4、紐西蘭B2B和黃頁
可以利用Google搜尋紐西蘭當地的B2B和黃頁網站，去尋找目標客戶。以下幾個網站效果不錯，大家可以參考：
http://www.yellowpages.co.nz/
http://www.wholesalenet.com.au/
http://www.australiatradenow.com/
5、紐西蘭主流社媒平台
紐西蘭人也比較常玩的社交平台有：Facebook、LinkedIn、Youtube，外貿人完全可以利用這些平台進行企業宣傳、產品推廣，但是這些平台應用要遵循一些規則，否則就會被封號，切忌頻繁加人、加群、發廣告。
一點建議給大家：一定要多站在客戶的角度去發文章，比如：產品相關技術性的文章、行業生態鏈相關的新聞、產品的維護保養方法，等等，其中適當的位置提到自己的產品和公司，不僅不會被封號，還會收到客戶的喜歡和關注，時間久了，自然會主動咨詢你，當客戶主動咨詢你的時候，你就有了成單的優勢。
可以將以上方式搜集到的「潛在紐西蘭客戶的企業名稱、聯繫人姓名」在這些社交平台上搜尋，能獲得該企業更多的聯繫方式，甚至能得到採購決策人的聯繫方式。可以直接和他們在線溝通談判，比郵件的跟進效率要快。
6、發展當地代理商
如果產品主打紐西蘭市場的話，可以從老客戶中發展一些做代理商。另外，紐西蘭有很多華人，可以從中發展一些代理商，他們更了解當地市場，做起來更容易。
和紐西蘭客戶做生意打交道，應注意以下事項：
紐西蘭人總體信譽很好，人很禮貌，素質不錯，很有誠信，做事要求完美。他們自身如此，對供應商的信用自然也看得很重。所以，和紐西蘭客戶打交道，切記沒有把握的事情千萬不要應允，一旦丟失了信譽，很可能會丟失這個客戶。
紐西蘭客戶訂單數量不大，但客戶忠誠度比較高，不會輕易更換供應商。他們對產品的質量要求也相對比較高，可以從產品質量入手、牢牢抓住他們。
紐西蘭客戶做事不拖拉，付款很及時。有時貨還在工廠放著，錢已經打過來了。是一個做生意很友好的國家。所以，如果你遇到了紐西蘭客戶，放寬心去跟進、是很有可能成單的。
接待紐西蘭客戶時，一定不要忘了上酒，因為他們普遍愛喝酒。啤酒的話一定要酒精度低的，因為大洋洲啤酒酒精含量一般也就是3.5多點，而咱們國內的是12%，否則的話，客戶很容易喝醉。
如果大家有紐西蘭客戶開發經驗，希望可以在下方留言、進行補充分享，一起學習進步！