亞馬遜首席執行官傑夫·貝佐斯在2019年6月6日，星期四，拉斯維加斯舉行的亞馬遜環火星大會上發表講話。 (照片:美聯社約翰·洛克爾)

亞馬遜公司創始人兼首席執行官傑夫·貝索斯於6月6日在拉斯維加斯舉行的MARS會議，聚焦了M achine學習，A utomation，R obotics和S pace 的前沿。它模仿亞馬遜自2016年以來每年組織的僅限邀請的MARS會議。傑夫·貝索斯在會議上發表主題演講，並分享了他的管理理念和創業者的建議。以下由互聯網思想整理分享。

亞馬遜CEO傑夫·貝索斯的5條商業建議

讓顧客著迷：「最重要的是讓顧客著迷，弄清楚如何絕對讓他們高興。」亞馬遜通過歷史上提供產品的最低價格贏得了客戶，即使這意味著虧錢。該公司現在還擁有1億名Prime會員產品的付費用戶。

商業真正的激情：「你將與那些充滿激情的人競爭……你必須是傳教士，而不是雇傭兵。矛盾的是，傳教士最終賺了更多的錢。」

承擔風險：「如果你有一個沒有風險的商業想法，它很可能已經完成了。你必須有一些可能行不通的東西。在許多方面，這將是一個實驗。我們總是冒險，我們談論失敗。」

論失敗：「我們需要大的失敗來移動針頭。如果我們不這樣做，我們就不夠搖擺。你真的應該努力搖擺，你會失敗，但沒關係。棒球和商業之間的區別在於，在擊球時你能獲得的最大跑動次數是4次，有時在商業上，成功會產生1000次跑動（「The way that probability distribution is, you should be swinging hard. You are going to fail a lot, and it’s OK, and you need to have a culture that supports that.」）。所以你真的應該努力揮桿，你會失敗很多，你需要一種支持這一點的文化。你什麼時候知道什麼時候停下來？當最後一個冠軍準備認輸時，是時候停下來了。通常，最後一個冠軍是我。」「概率分布的方式，你應該努力擺動。你會失敗很多，而且沒關係，你需要有一種支持這種文化的文化。「「你必須承認，你的企業將在很多方面成為一項實驗，而且可能會失敗，」他說。「沒關係。這就是風險所在。「

編者註：不同比賽選手跑動距離差異大 足球最長棒球最短，據一份報告：棒球：0.0375英里（約60.35m）；橄欖球：接球員和角衛為1.25英里（約2km）；籃球：2.55英里（約4.1km）；網球：3英里（約4.83km）；曲棍球：5.6英里（約9km）；足球：7英里（約11.27km）。

論正確：「那些非常正確的人聽了很多，他們改變了很多想法。在沒有大量新數據的情況下，那些非常正確的人會改變主意。他們醒來，重新分析事物，改變主意。如果你不經常改變主意，你就大錯特錯了。非常正確的人希望打破他們的基本偏見。」傑夫·貝索斯表示，除非你真的相信這個項目，否則參與一項業務並不是一個好主意，否則就很難與你的競爭對手競爭。「你必須對你將要開發和工作的競技場有一些熱情。」

在會議中，貝索斯分享了藍色起源的使命：「我們去太空的原因是為了拯救地球……我們需要將工業推向月球。地球將被劃為住宅區。地球將被劃分為住宅區和輕工業區。」