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之後,由於輿論的壓力,潘九堂又不得不刪掉了了自己的這則微博。
其實,很明顯小米的這位高管的話基本可以解讀為兩種意思:
一種承認華為學習過對手,而且比對手做得更好。
一種是核心就是抄襲,帶節奏就好了,比如一些以黑華為為主調的KOL。
講真的,我覺得潘九堂的話是第一種意思,並沒有諷刺的意思。
這位小米高管的話我個人還是比較認可,商業競爭中學習對手並且復制對手的模式策略還是一種比較高效率的手段。
mate系列是商務手機,當時商務手機做的最好的就是三星,現在國內是華為;
榮耀是互聯網手機,當時做的最好的是小米,現在國內是華為;
nova是線下女性手機,當時做的最好的是ov,現在還是….. ;
另外,華為全系都在學蘋果,這個也是事實。
然後呢,手機行業互相學習這是必須的,號稱要改變世界,拯救蘋果的人已經走遠了。
oppo是不是搞出了一加?
vivo不是也出了iqoo?
蘋果不是也搞了文件管理?
三星是不是上了三攝?
小米學的就更全乎了。
再來聊,華為為什麼成了?
第一是華為有自己的看家本領;
第二是華為要學就學全套。
華為的看家本領就是通信和麒麟了,通信是娘胎里帶出來的,麒麟這個兒子是費了牛勁養大的。故事很多,大家都懂,不多說了。
學全套這個就是華為的本事了。華為可不是簡單的學了產品就完事了,他連你的管道、銷售策略、行銷策略一股腦學了個全,然後依靠自己本身的品牌優勢和看家本領,慢慢超過你。你說氣不氣人啊。
如果華為只停留在簡單模仿產品身上,那就是災難。想一個問題,為什麼華為要搞出這麼多子品牌和系列,並且嚴格區分?因為模仿的大忌就是學來學去,學成了四不像。到最後,消費者的腦子是亂掉的,提起華為什麼都想不到。
所以,華為其實利用了子品牌戰術,單獨經營,單獨針對消費者做溝通,慢慢的消費者腦子里就不止有華為了,而是有了榮耀, nova, p, mate,並且清晰認知其特點。當然,這一步華為正在做,還沒有完全做好。
舉個反例,就是小米。小米為什麼經營品牌不成功?其實一個很重要的點,就是定位模糊。小米的產品,包括紅米,之前都是亂套的,沒有針對性,東學點西學點,自己好的東西吧,也不堅持下去。比如陶瓷這個東西,本來小米做的挺好的,挺有辨識的度,結果廢了。比如mix好不容易開創了全面屏的輿論風波,但是沒有堅持深入。現在再提起全面屏,消費者還在乎嗎?所有產品都是全面屏了,這個特色也就不見了。弄來弄去,只剩下性價比變成小米不變的特點。
總結就是,華為的戰術,堅持自我,全面學習,分而治之。