聚划算、淘搶購、天天特賣開端「圍搶」三四線城市？！

談及聚划算的價值與使命，家洛表示：聚划算最大的價值，就是把未來的趨勢更好的呈現給淘寶、天貓的商家。

三大千億行銷平台整合

「中國品質惠經濟盛典」上，阿里巴巴行銷平台總經理家洛發布《品質惠經濟白皮書》。白皮書指出，消費者越來越追求「品質」和「實惠」兼得，三四線城市貢獻了最多的品質惠人群。數據顯示，2018年淘寶新增用戶1.2億，主要來自低線級地區，已經相當於一線城市和重點新一線城市加起來的人口數量。

為了更好的服務品質惠人群，家洛表示阿里巴巴旗下三大行銷平台聚划算、淘搶購、天天特賣將進行有機整合，以更大的規模、更高效的經營服務商家、感動消費者。

「聚划算、淘搶購、天天特賣是阿里巴巴三大行銷平台，每一個都是千億的體量，如果單獨上市，都是百億級別的公司。我們把三個平台重新整合，並不是把業務合併了，而是要用更全的貨品結構、用戶覆蓋和價格帶，給淘寶、天貓的商家更優質的服務和更確定性的銷量，為商家帶來交易規模的爆發，給消費者帶來更大的實惠。」家洛表示。

就在過去短短的一個月，新聚划算整合的化學反應已經屢創銷售奇跡：3天賣空雲南千畝花田、4000畝特優級沃柑、60萬箱竹漿紙……頗受消費者青睞的淘搶購增添了購物的趣味性和頻次，國內C2M第一平台天天特賣對供應鏈的改造也初見成效，C2M定制款產品為聚划算孵化產業帶提供了重要的抓手。

加速滲透下沉市場

《品質惠經濟白皮書》顯示，隨著互聯網和數字經濟加速向低線級地區滲透，消費者在分層中走向升級的趨勢愈加明顯，從一二線城市到低線級城市，品質惠人群基數持續擴大，為商家和品牌提供了巨大的增量市場。

「隨著用戶的持續增長，尤其是下沉市場用戶的增加，我們對消費升級有了更全面的認識，聚划算不是只服務下沉市場，但下沉市場是中國重要的增量市場，是中國消費發展的主要方向。聚划算作為一個國民品牌，一定要承接好這個市場。」家洛表示。

盛典中，聚划算表示，要與品牌商一起探索更多玩法，為品牌定制覆蓋全生命周期的供應鏈和行銷解決方案，助力品牌優化貨品結構、拓寬行銷管道、拓展用戶群體。未來，聚划算要在200個下沉城市引爆30000個品牌。

為了加速滲透下沉市場，聚划算推出了「周末吾折天」「城市歡聚日」「神奇的聚划算」等諸多玩法和IP，在2019年第一期「周末吾折天」活動中，凌致時裝一個周末的銷量，相當於全國2000多家門店一天的銷售額。

圍繞農產品和農村市場，聚划算還將打造上下雙向通道，一方面牽手基地、產業帶，通過規模化訂單推動農產品上行，將農產品帶入標準化基地直供新時代；另一方面牽手品牌，打通下沉管道，推動品質貨品下沉，將品質惠生活真正帶到農村去。

C2M、C2B改造供應鏈 讓商家看到未來

2019年恰逢聚划算成立十年，展望未來十年，家洛表示，「聚划算這個平台最大的價值就是把未來的趨勢更好的展現給商家。」

為了讓商家在未來十年的競爭中能持續保持爆發力，聚划算要加速賦能、改造上遊供應鏈，以C2M、C2B模式賦能商家。「我們要孵化1000個產業帶，和地方政府、產業鏈深度合作，通過C2M定制的方式把中國經濟高潛力區域打造成世界領先的供應鏈聖地。」家洛表示。

過去一段時間，天天特賣旗下天天工廠陸續改造2000條供應鏈，成為中國C2M第一平台。3月底聚划算、天天特賣將聯手舉辦C2M專場「周末吾折天」大促活動，這是中國電商平台首次對C2M規模化的檢閱，消費者向廠家、產業帶和品牌反向定制，也代表了中國零售業未來重要的發展方向。

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作者 | 張麗華

圖文編輯 | 張麗華 徐晟哲

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