馬雲”拿下”趣頭條，和拼多多搶用戶？

編輯：電商君

來源：網路公開資料

我們都清楚知道，此前阿里一直想借農村淘寶來做到下沉市場，開拓新市場，但是村淘一直都處於不火不熱的處境。

近年來拼多多的崛起，讓所有電商人都看到了三四線城市的巨大機會。如今阿里投資趣頭條，可謂是再一次下定決心攻占下沉市場，直面拼多多。

不難想像的是，在騰訊、阿里兩大巨頭的「加持」下，這款被譽為「下沉市場天王」的資訊類App，趣頭條必將繼續挖掘10億人的縣鄉市場大生意。

趣頭條：從備受爭議到資本的香餑餑

中國互聯網速度有多快？三年造出拼多多，兩年長成趣頭條。趣頭條又被稱為「資訊界拼多多」。

它的用戶和拼多多的用戶一樣，主要集中在三、四線及以下城市的下沉用戶，通過「閱讀賺金幣」和「收徒」模式迅速裂變，積累大量用戶。

但是趣頭條一開始並不被看好，尤其獲取用戶的方式，被認為是花錢買用戶。趣頭條主打網賺模式，通過閱讀獲得獎勵收入。有人認為，這種利益誘惑、誘導分享與新聞內容本質是相悖的。

此外，內容質量參差不齊、版權問題、雜亂的廣告也都是趣頭條備受爭議的地方。但內容行業最初都曾或多或少地面臨過類似問題，加上趣頭條用戶體量高速增長，依然能看到調整空間。

2018年9月14日，創建兩年多的趣頭條赴美上市當時，其App安裝用戶總量已達到1.81億，平均月活用戶達到6200萬。這個速度相比較面向一二線城市的互聯網產品，是極快的。

而資本也看到了這一市場的潛在價值。2018年8月，趣頭條拿到人民網戰略投資，在內容上展開合作。而在B輪超2億美元融資中，出現了騰訊的身影，且是領投，小米及其他財務投資者跟投，投後趣頭條估值超過18億美元。而據趣頭條上市時公開的數據，騰訊持股比例為7.8%。

此次，趣頭條獲阿里1.7億美元定向增發，被默認為是阿里在下沉市場的布局。

趣頭條用戶增長飛速

阿里尋找新流量入口

阿里為何投資趣頭條？這家長期深耕五環外市場的資訊聚合平台在不知不覺中形成了新的流量漩渦，為那些對三四線城市感興趣的互聯網公司進行導流。

在獲客成本持續升高之際，各大電商平台想盡辦法降低獲取新用戶的成本，既有像陳歐為聚美優品投資共享充電寶的例子，也有阿里、京東、蘇寧等布局線下實體店的新零售實驗。

因此專注於三四線城市市場的趣頭條受到電商的追捧並不意外，同為深耕五環外市場的拼多多亦是近年投資者的寵兒。

在移動互聯網人口紅利接近天花板的今天，以趣頭條和拼多多為首主動下沉市場獲取用戶的互聯網公司成為新浪潮，而且其獲客的速度之快讓外界看好其成長性。

此外，趣頭條創始人兼董事長譚思亮表示：截止到2018年底，用戶每天在趣頭條和米讀上的時間約為4000萬小時，約占中國用戶移動互聯網總時間的1.3%，公司的目標是到2019年底達到2.5%至3.0%。

值得一提的是，趣頭條上的廣告導流價格並不高，目前趣頭條的廣告投放費用是按點擊量結算，單次點擊的價格只有幾毛錢左右，是當下互聯網市場的流量窪地。

阿里下沉市場，搶走拼多多用戶？

時至今日，阿里的戰略投資部已成立十年有餘。據不完全統計，僅2018年，阿里就投資了多達70餘個項目，總金額超千億元。

梳理這些企業不難發現，阿里在投資時很大程度上追求三個維度：流量、用戶及技術，且需要迎合集團發展戰略和生態系統。

在社交媒體方面，阿里的投資企業已多達十餘家，耳熟能詳的有微博、分眾傳媒、21世紀傳媒、第一財經、陌陌等。反觀趣頭條，其與上述企業有著明顯不同：

第一：趣頭條主打下沉市場，三四五線城市是其目標受眾人群，這一度被譽為是中國互聯網最後一片流量藍海；而其他平台多是服務一二線市場人群。

第二：根據趣頭條2018年財報，其四季度平均月活用戶數9380萬，同比增長286%，而平均日活用戶數3090萬，同比增長224.2%。更重要的是，每日活用戶平均單日花費時間為63分鐘。如此高的用戶「黏性」讓部分企業望塵莫及。

第三：低線城市由於接觸移動互聯網產品較少，對內容要求不高，但對廣告的容忍度卻較高，並且具備可觀的流量價值。這也與其他App的體驗存在本質區別。

可以說，趣頭條正是抓住了這一精準用戶定位，從而在短期做到了快速擴張。趣頭條所掌握的流量，正是阿里所「匱乏」的。

趣頭條的崛起略顯突然，這或許是因為中國互聯網內容平台和產品的市場已經發展到一定階段，各大玩家盤踞流量要塞，業務和市場布局相對成熟。

大的互聯網公司已經瓜分了一二線城市的大量人群，掌握著他們的閱讀喜好和需求。新入局者基本很難在這塊市場與大平台直面競爭，並占據一席之地。

所以趣頭條一開始就從定位上避開了大平台的鋒芒，將目光投向一群被主流互聯網公司長期忽視的用戶群體。

此外，趣頭條主打的網賺模式，擊中了下沉市場用戶時間寬裕、對價格敏感，也更願意為了一點小利付出時間精力的特點，從而收獲了巨大的流量。

結語

「這次投資是個一石二鳥的妙招」。

有電商分析人士表示：此次投資後，雙方肯定會開展緊密合作，例如在趣頭條中加入淘寶廣告等，這無疑會增加產品曝光度。

更重要的是，趣頭條用戶與拼多多高度重疊，從趣頭條直接轉移到淘寶上購物，正好可以搶走拼多多的目標用戶。

如此來看，被阿里投資後的趣頭條與拼多多之間的聯繫，變得更加微妙。