作者 / 速途網 喬志斌

隨著技術的快速迭代，到了如今「萬物互聯」的IoT時代，一場發布會連發十餘款新品，已經開始成為業內的新氣象。

3月27日，蘇寧智能終端公司發布冰箱、洗衣機、掃地機、智能耳機等十餘款蘇寧小Biu系列智能新品，同時宣布宣布繼小Biu空調之後，蘇寧全面殺入大家電領域。

作為智慧零售行業的巨頭，蘇寧在線上線下零售行業早已占據市場一隅，成為深入人心的連鎖品牌。而談到蘇寧智能終端公司，這家成立於去年8月的公司， 僅半年有餘，便舉辦如此聲勢浩大的發布會，可見蘇寧在IoT領域發力其實早已蘊蓄已久，決心也頗為堅韌。

登零售峰頂，尋覓新風口

在家電零售市場，蘇寧一直是行業中的佼佼者。據年初公布的《2018年中國家電行業年度報告》顯示，2018年全年，中國家電市場全管道銷售規模達8104億元，其中，蘇寧以高達22.1%的占比，成為國內家電3C全管道銷售第一名。

作為家電3C零售業務巨頭，蘇寧走到了頂峰，成績固然值得自豪，但更為重要的是，如何將今天取得的成績賦能未來，這才是企業持續保持活力的重要源泉。

在蘇寧控股董事長張近東的眼中，IoT是決戰下一個時代的重要風口。

張近東曾指出「互聯網的下半場就是物聯網IoT」，並表示IoT終端將成為蘇寧「智慧零售」戰略重點重要一環：蘇寧在物聯網IoT技術基礎上，致力於打造美好的智能家居生活場景。通過高度智能、能便捷地互聯互操作的各品類IOT物聯網家電，提升用戶的消費體驗、並大幅度降低用戶消費決策時間。

「爆款」打法，催熟Biu+生態鏈

因此，蘇寧在2018年成立了智能終端公司，聯合業內智能語音、影音內容、硬件製造、工業設計、智能家電家居廠商等眾多上下遊品牌企業，共同成立了蘇寧智能Biu+生態聯盟，目標直指蓬勃興起的IOT智能家居市場。

而智能終端公司的法人，則由張近東之子張康陽出任，這位蘇寧「少帥」，肩負IoT終端業務的重任，又斬獲蘇寧年終大賞「董事長特別獎」，足見得蘇寧對於新業務的重視，同時面對互聯網下半場的新環境，用符合新時代的思維可以更好地完成攻堅。

蘇寧親自下場做智能家電，看似是要與平台傳統家電廠商「搶飯碗」，但速途網認為，蘇寧不惜「得罪」家電企業也要投身IoT，為的是建立一條完整的Biu+生態鏈。

當下，雖然IoT設備如雨後春筍充斥市場，但由於各家都更加青睞於選擇自家平台進行生態建設。從平台層和應用層來看，各公司生態之間缺乏連接，猶如一個個孤島。

面對各家生態割據來說，本來是家電廠商之間對於市場與背後用戶數據的你爭我奪。但對於蘇寧的「智慧零售」理念來講，分割的生態，並不利於市場百花齊放的競爭，更不利於消費者獲得連貫無縫的使用體驗。

所以，蘇寧想通過打造自己的BiuOS，形成一套「開放的閉環生態」。其中，「閉環」指的是將所有生態產品一站式融合，帶來全場景的用戶交互和用戶體驗。

而「開放」則指的是開放的態度，結合所有可能結合的力量，例如小Biu音箱接入了DuerOS的技術賦能、小Biu智能耳機則連接騰訊雲小微的智能生態。除了與行業巨頭進行合作，蘇寧還成立蘇寧生態鏈基金、為Biu+生態聯盟內缺管道、缺品牌、缺零售、缺資本的創新型企業建立一個開放平等共贏的生態，使所有在Biu+生態的夥伴都能得到更好的發展，也為未來更多合作夥伴的接入做好了示範。

深挖跨行業紅利，All in IoT

蘇寧之所以有如此底氣拿出「All in IoT」的氣勢，不僅源於IoT行業整體方興未艾的發展趨勢，蘇寧強大的管道優勢與資金保障也為蘇寧發力IoT終端提供了助力。

俗話說「大軍未動，糧草先行」，雄厚的資本為蘇寧IoT生態帶來了充實的保障。財報顯示，截止2018年，蘇寧現金及現金等價物再創新高，達302.2億元，同時蘇寧還在IT研發方面持續加大投入。其中，研發投入方面， 蘇寧易購2018年研發費用同比增長80.81%，研發人員數量同比增長52.57%。

有了強大的現金流做靠山，蘇寧才有一口氣連發十餘款智能硬件新品，且款款都是強勁配置、高性價比、專業售後服務，打造「高配平價」的爆款形象。也只有這條道路，才能讓智能家電更快地滲透到百姓家中，積累消費者的口碑。

圖片來源：蘇寧易購官網微博

另一方面，蘇寧易購近年來在營收、銷售規模、門店數量等多個方面的增長，都體現出一個「快」字，為智能設備業務創造了得天獨厚的管道優勢。據蘇寧年報顯示，截至2018年末，蘇寧零售體系註冊會員數達到4.07億，同比增長18%，12月蘇寧易購移動端月活躍用戶數同比增長43.25%。而線下方面，得益於蘇寧小店和零售雲加盟店的增長，截至2018年末，蘇寧易購進入「萬店時代」，共有各類門店11064家，新增7819家，覆蓋中國大陸、香港及日本市場。

蘇寧線上線下全管道的建設，不僅成為了蘇寧IoT終端向周邊展示、銷售的重要據點，同時還帶來了強大的售後服務保障，為生態產品用戶提供一站式智能解決方案。不僅如此，更多的業務線，也會反哺線下管道，攤銷經營成本，做到整體的降本增效。

所以，在IoT這件事上，蘇寧是認真的、更是投入的。隨著蘇寧進而形成「技術+服務+管道」優勢的進一步鞏固發展，也許假以時日，「蘇寧」在大眾眼中，將不再只是零售巨頭的形象，還將煥發出智能生態服務商的全新形象。