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2019年3月 ,騰訊公布最新財報,在財報中表示,截止2018年底,微信WeChat合併月活躍帳戶數增至10.98億。每天平均有超過7.5億微信用戶閱讀朋友圈的po文。員工使用微信辦公,是趨勢,也是工作中必不可少的的溝通工具,可以說失去微信就無法與客戶直接溝通,企業在享受微信帶來便利的同時也面臨種種問題,員工離職帶走客戶、刪除微信好友、走私單、飛單、導致企業損失慘重。同時大量客戶沉淀在微信無法統一管理行銷,知行工作手機系統應勢而生!
微信自2011年1月21日成立以來,當時更多的公司還在使用QQ辦公,想必使用過企業QQ的公司都知道,QQ在PC端以及移動端上使用,都是可以做到QQ聊天記錄監控、好友管理、QQ客戶不可刪除的等管理功能的,而企業微信在2016年推出市場,至今都無法做到企業需要的微信風控、手機風控功能,這也很符合微信之父「張小龍」的產品理念,近 8 年來都能把「不打擾用戶」貫徹始終。
在未來企業微信只會往生態化、平台化去發展,不會做監控管理功能,而目前企業員工在使用的個人微信則成為企業的管理盲區。
早在過去的幾年時間,企業與員工之間發生的走私單、飛單、私自收款、收取回扣等行為鬧得不可開交,甚至有些企業把員工告上了法庭。其實誰也不想用法律去解決問題 ,當走到這一步的時候,也沒有其他的解決方案!
在我們服務過的企業,80%都會擁有這兩個管理錯誤。
1、認為給員工配了工作微信就完成了管理
如果在員工都自覺的情況下,配工作微信後的確能完成微信風控。自己公司員工那些事,想必老板是最清楚不過的了,所以這點我無法去反駁。
根據企業過去的事實證明,工作微信註冊人是屬於公司的,綁定的手機也是屬於公司的 ,自然這個微信添加的所有微信好友就是屬於公司的了 ?這個管理錯誤太大 ,員工在使用公司分配的微信時 ,在添加客戶的同時,自然也可刪除某些客戶或者聊天記錄啊 ,而這操作是無法去查看的 ,企業也是完全不風控的 。所以在我看來,企業給員工配工作微信,而不使用員工微信管理系統,也是治標不治本的行為。
2、員工與客戶的收發紅包/轉帳,通過員工手機查看
18年最初接觸到廣州某家問題用品公司,王總跟我訴說過這個管理盲區,該公司售賣的產品客單價不高,客戶復購率達82%,主要收款通過微信轉帳收款為主,再由公司統一提現。
而他們原先的管理模式是:每周一員工的手機以及對應的微信登陸在公司配的手機上,由風控部進行統一的檢查 ,主要檢查轉帳記錄,以及抽查聊天記錄。在前2年,聊天內容上,都沒有發現任何問題,時間久了,客戶那邊的產品質量發生了問題,直接投訴到公司,公司這才反應過來。順著客戶提供的聊天記錄,公司才知道這2名員工是把客戶的信息提供給了另一個同行,金錢方面並沒有通過該兩名員工之手。不細查不知道,一查嚇一跳,據說金額也是驚人(沒有告訴我金額的多少,只知道很多…)。因此,該企業開除了兩名員工作為補救政策 ,可還是晚了一步 ,企業該損失的還是損失了。
在金錢的誘惑下,頻繁走私單 、飛單現象一定會有的 ,畢竟給同行輸送單子,分傭更高,這點都讚同吧 ?而懂得走私單、飛單的員工也都不傻吧,微信聊天記錄、收發紅包/轉帳記錄都懂得刪除,不會給公司留下什麼痕跡來查他/她 ,這點也都是讚同的吧?
所以不要認為員工使用的微信是自己分配的 ,就可以掌握了員工與客戶的收發轉帳、收發紅包記錄以及微信財務動態 ,關於這個說法知行覺得是信口開河。
以上2點,我建議各位企業可以先自查下,看看是否有存在這些問題,如果沒有那就皆大歡喜,如果有存在也不打緊,借助知行工作手機可以幫你解決微信風控、手機風控以及微信智能行銷。
一、微信風控功能:
1、客戶資源保護系統:
支持屏蔽客戶微信號顯示,自動密文顯示客戶昵稱或信息中的手機號碼及金融卡號等;
2、防惡意刪除:
員工惡意刪除微信好友、刪除聊天記錄等惡劣行為都將被詳細記錄,可直接溯源至個人;
3、防意外封號:
即使因不當行銷被封號,也可以導出客戶微信號和聊天記錄,用新微信號添加後繼續跟進;
4、防手機丟失:
真正做到「人機分離」,解決手機丟失及離職員工惡意帶走公司手機和微信等問題;
二、手機風控功能:
1、電話錄音
工作手機所有通話實時錄音,管理員可隨時隨地在後台查看通話時長、在線收聽通話內容、下載錄音文件;
2、簡訊備份:
工作手機所有收發的簡訊實時上傳,管理員可隨時隨地在後台查看每條簡訊詳細內容;
3、通話加密:
支持客戶手機號碼和通話記錄加密,員工無法查看手機歷史通話記錄,全方位保護企業信息數據安全;
4、語音轉文字:
錄音文件可轉換為文字格式,客戶不方便聽錄音時,也可以查看通話內容;
三、智能雲客服,可以讓每一個互聯網流量更值錢。
1、無登陸限制
非網頁版微信,新微信號也能使用,IP分散不關聯,告別登陸環境異常,遠離封號
2、行銷更快捷
電腦可以直接用麥克風發語音消息,一鍵精準群發文本、圖片、語音、視頻
3、財產更安全
打造企業微信客戶公海,建立自有流量池,下班或外出,用自己手機聊公司微信客戶
4、微信呼叫中心
靈活的新客戶分配機制,更智能,更公平,一個員工聊多個微信,員工可相互轉接客戶
5、跨平台可兼容
無需下載安裝軟件,聊天管理支持瀏覽器,APP支持、WIN、 Android 、IOS、MAC
6、提升轉化復購率
客戶昵稱修改、標籤分組實時同步手機微信,客戶資料擴展備註,按多維度標籤分類管理
四、行銷輔助模塊,能自動批量做的事情絕不手動
1、精準加人:支持精確查找手機號碼,為某個微信號直接添加好友;
3、批量發朋友圈:後台編輯好朋友圈內容,給多個微信號批量發朋友圈,也可以指定標籤精準推送;
4、自動點讚評論:後台統一編輯好評論語:智能模擬人工對好友朋友圈進行自動點讚評論;
4、批量推送信息:客服統一編輯好素材,通過單選、分組、標籤等多維度精準1對1推送信息;
精準數據報表:
可為客戶定制個性化統計報表
客戶統計:客戶來源統計、地區分布統計、客戶增長統計、重復客戶篩選
工作量統計:聊天占比統計、敏感操作統計、粉絲分配統計、粉絲增長排行
財務統計:轉帳次數統計、轉帳金額統計、收發紅包統計、轉帳確認統計
總而言之,在這大環境下利用微信行銷 ,借助工作手機系統監控員工微信是可行的 ,都是可以解決企業管理盲區,規範員工操作 ,提升銷售技能 ,首先要確保監控的手機以及微信是企業資產 ,企業分配給員工的 ,否則就是侵犯員工隱私權了 。另外知行建議在企業盡早使用,避免問題發生措手不及才採取一系列的措施 ,到那時候已經給公司到來巨大的損失!
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