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大家好，我是小七。現在電商隨著市場環境的變化，平台規則也在變，我們要做的實際上就是去了解這變化的背後，不變的東西到底是什麼。以前談優化的時候，我們都去談搜尋流量的優化，而現在，我們更願意去說”推薦流量”的優化。
不管是手淘搜尋流量，還是手淘首頁流量，甚至是淘寶直播流量，直通車流量，磚展流量等等，都是有一定的推薦機制（優先把什麼樣的商品推薦到消費者面前），那今天我們就來聊聊。用心看，相信您會有收獲的。
1，公平的競爭原則—-展現機會打散和新品加權
在淘寶上，有大店，也有小店，還有新開的店鋪。有銷量非常高的人氣爆款，也有剛上新的寶貝。平台是需要新鮮血液的，是歡迎新品竟店的加入，然後做到良性的競爭。所以在展現規則上，為了讓所有的符合規則的寶貝和店鋪都有展現的機會，就自然會出現這兩個規則了。
（1）展現機會打散
這種打散會體現在很多的方面，在這里我重點跟大家說一下關鍵詞打散，因為會涉及到一個及其核心的問題：全店關鍵詞的布局。我們拿一個寶貝舉個例子。比如一個產品的標題是【歐美2018新款性感透明一字扣帶高跟涼鞋女細跟黑色公主小清新】分析下這個標題，”高跟鞋”是核心產品詞，然後歐美，性感，新款，透明，一字扣帶，黑色，公主，小清新等等，這些都是修飾詞。
在早期的爆款時代（那時候平台也需要爆款，需要英雄來帶領），可能出現的情況是：這些關鍵詞都是有很不錯的權重的，然後馬太效應，強者恒強。但是現在的情況變了，現在為了讓更多優秀的商品出現在更精準的消費者面前，開始打散，也就是說，如果你”性感”的詞權重很高了，那麼”小清新”這個詞可能就沒什麼權重了，因為這兩個詞本身屬性不同。而關鍵詞權重高低，主要是看你的詞和你首圖，詳情頁切合後所帶來的點擊率，轉化率的表現情況。
比如，有一個消費者搜尋”黑色高跟鞋”，那我們可以理解”黑色”是這個消費者最希望看到的寶貝屬性，也就是能促進轉化的關鍵詞。如果搜尋出來的產品主圖不是黑色的，即使她銷量再高，但是消費者都不喜歡也不點擊，更不購買，那慢慢的，不是黑色主圖的產品，在這個關鍵詞下權重就越來越低了，直到看不到展現。
然後這種打散還體現在同店產品的打散上，也就是說搜尋”黑色高跟鞋”這個關鍵詞的時候，排名靠前的寶貝（pc端首頁和無線端前三屏），同店寶貝（不包含直通車位置）很難出現兩款以上的。
這就意味著，如果你的店鋪當中有兩款以上的黑色高跟鞋，那麼”黑色”這個屬性詞，如果你想作為核心屬性詞，那你最多布局兩個款，然後其他寶貝你應該用其他關鍵詞作為核心關鍵詞，比如”性感”，”小清新”等等。
（2）新品加權
這個不用多說了吧，很多人都談到過，你必須要考慮新品在剛開始沒有人氣積累的現實，所以為了讓新品也有機會，最初一定要給一些扶持，只不過在以前這種扶持更多體現在下架時間臨近的時候，現在的話扶持也有，只是體現在另外的。當然扶持是有期限的（最短可能一周，最長一個月左右），在扶持期間就要看你產品的點擊率，收藏加購了。
2，真正的好產品優先推薦原則
什麼是真正的好產品呢？首先你要注意：銷量依然是判斷一個產品是否熱銷的最關鍵，最核心的因素，但是為什麼有些產品銷量非常高，卻不能獲得一個很好的推薦位置或者很高的自然搜尋流量呢？因為如果你的銷量如果是通過淘寶客，或者低價成交，或者參加了活動，甚至是直播來的銷量，那其實並不能說明什麼。
真正好產品的特徵實際上只有一個：產品是真正的跟消費者需求匹配的，是真正受市場需求的，所以銷量在影響排名的時候，不同的行為產生的銷量，影響是不一樣的。比如：
一個搜尋關鍵詞進店產生的銷量，肯定比活動銷量等權重高很多。
一個級別很高的超級會員帳號，產生的銷量一個比一個級別低的帳號產生的銷量權重高。
一個經過跟其他寶貝對比，多次瀏覽的銷量肯定比直接購買產生的銷量權重高。
一個老顧客通過搜尋回購加權的效果肯定比新顧客效果好（這里說的搜尋回購指的是通過搜尋進店購買，而不是直接進店或者淘口令二維碼等）
而上面的這些行為，你會發現，才是真正體現你一個真正好產品時候，這樣才會得到更多的推薦，才有更好的排名。
3，個性化匹配原則
這里我重點強調一下：這就是千人千面。為了讓流量價值最大化，所以必須要把最有可能成交的寶貝，優先推薦到最精準的消費者面前。而這種精準，只有一點：標籤匹配。也就是消費者在消費過程中形成的行為標籤，跟產品本身的屬性是高度吻合的。舉個簡單的小例子吧：
比如你的一款連衣裙，通過生意參謀的後台數據發現，大多數成交關鍵詞都是「海邊」、「沙灘」、「度假」、「波西米亞風」等等。追溯原因，你發現你的這套裙子的照片是在海邊找模model拍的，包括首圖、詳情頁等等都是圍繞著海邊度假這個標籤的。然後點擊率、轉化率都很不錯。在這種情況下，一個消費者搜尋「波西米亞風格連衣裙」的時候，他的搜尋行為標籤就對上了你的產品，你的產品就會被優先展現。
所以盡量做到，關鍵詞和主圖拍攝風格還有詳情頁都保持一致，這樣點擊率，轉化率才會高。
我是小七，一個苦逼的天貓經營。歡迎大家評論一起交流學習。
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