把時間翻回到二十多年前，那個時候沒有智慧型手機，沒有電腦，互聯網還是很多人不懂的概念。

那是聽著磁帶哼著歌的年代，人與人之間的聯繫靠著寫信和面對面交流。也是在那個時候，一種在現在幾乎已經消失的事物——VCD，正呼之欲出。

現在聽歌都是用手機直接上網收聽，但在沒有手機的年代，VCD簡直就是一種奢侈的象徵。

今天筆者跟大家來聊一家公司，它是曾經的VCD巨頭：愛多，巔峰的時候，現在的酷狗、網易、QQ音樂加起來都比不上它。

愛多VCD

脫穎而出

1995年7月26日那天，26歲的胡志標成立了新公司，愛唱卡拉OK的胡志標，把公司命名為：愛多。

10月，一則「真心實意，愛多VCD」的廣告在電視台播出；11月，《羊城晚報》連續4天刊登愛多的廣告。也在這幾個月內，胡志標把他辛苦貸到的幾百萬，大部分投進了中央電視台體育新聞前的廣告，這是中央電視台第一條VCD廣告。

愛多的工廠，盡管很破爛，工藝也不是很好，但工人們知道，出廠價2200元的VCD機，一台利潤800元，只要賣得出去，人人都是百萬富翁。

胡志標在廣東立足之後，就把眼界打通到全國範圍，他希望把產品和品牌推廣到全中國，可見這位少年的野心。

胡志標

第一批跟隨胡志標闖天下的業務員，有賣魚的，賣雪糕的，還有賣水泥的，唯獨沒有人賣過家電。可這種缺陷也讓他們百無禁忌，由於資金缺乏，他們走了最霸道的一步，要求所有經銷商現貨現款，款到了再發貨。

別人都覺得這事不可能，簡直癡人說夢，但是胡志標每到一地，就和下屬找商家談理想，談前景，讓大家去看央視的廣告，加上VCD的利潤誘惑。一圈下來，硬是讓一家家經銷商拿出預付款，拿到了2000萬元。

初戰告捷，有人說這是胡志標僥幸。誠然這有運氣加成，卻不全都是靠運氣。胡志標因為看好VCD市場的前景，先是在宣傳上造勢，接著用巨大利益引誘經銷商加盟，得以在最短時間轟開全國的市場。

1996年夏天，胡志標攻下上海市場，完成了第一輪全國推廣。這時，VCD的概念已越來越為消費者所接受，一些中小企業紛紛起而進入。

胡志標發現，愛多VCD已處在華山之巔。於是他開始考慮起品牌經營的事情，能夠在那個年代思考品牌，胡志標真的很有超前意識。很多屬下日後談到這位年輕老板時，最為欽佩的一點，就是胡志標能在最短的時間里用最快捷的方式找到問題的症結所在。

說到品牌戰略，胡志標說要快速完成的關鍵有兩個，一是找最有名的人拍廣告，二是找最強勢的媒體播出這廣告。於是愛多找到了成龍，成龍開價450萬元，幾乎是愛多一年的全部利潤，胡志標一咬牙答應了。

很快，一條由成龍表演的廣告片拍出來了，廣告詞十分簡潔乾脆：愛多VCD，好功夫！

揣著這條廣告片和8000多萬元的預付款，1996年的11月8日，胡志標走進了中央電視台梅地亞中心，開始了標王之爭。此前一年的標王之爭還是白酒英雄們的天下，因加冕標王而名聞全國的秦池酒以3.2億元的天價再掀驚濤駭浪。

在群英會上，胡志標是最年輕和最陌生的一張面孔，跟他相隔兩排便是從小霸王出走自創步步高品牌的段永平，段永平是學習機的先行者，也是VCD的追隨者。當他看到胡志標在VCD市場叱吒風雲的時候，也迅速跟進搶奪份額。

在隨後的兩三年里，步步高與愛多的競爭構成新興企業的一段經典橋段。在VCD電視廣告上，段永平聘請與成龍極其相近的李連傑擔當形象代言人，連廣告詞也很類似的：步步高VCD，真功夫！

更重要的是，步步高組建之初吸納了台灣著名電腦公司宏碁，這使得企業的持續技術開發能力要比靠購買晶片組裝的愛多更勝一籌。

在當天的競標中，愛多以8200萬奪得電子類第一名，步步高緊隨其後排在第二，人們與感冒到，屬於VCD的時代就要到來了。

一飛沖天

第一次參加投標便拿下電子類第1名，這使成立不久的愛多一躍而躋身國內知名家電品牌的行列，嗅到暴利氣息的國內經銷商，紛紛往中山東升鎮跑。

胡志標認為這是供求角色轉變的大好時機，於是提出每個愛多產品的代理商必須繳納300萬元至1000萬元的保證金。僅此一招，愛多籌集得資金2億元，在別的企業為融資苦苦奔波的時候，胡志標再一次出奇制勝。

當然，這種高額保證金的運轉是建立在產品持續暢銷的前提下的，它的後遺症也是十分明顯的，但目前這些潛在的危機離胡志標還很遙遠。此刻，他日思夜想的是如何做到一統江湖。

當時隨著愛多的崛起，國內在一夜之間冒出了上百家VCD製造工廠，胡志標發誓要將它們消滅。於是在梅地亞中心中標後的1個月後，愛多突然宣布大降價，將VCD的價格首次拉下2000元大關，定價為1997元。

到了第二年春節前後，同行還沒緩過神來，胡志標第二次實施降價，將價格拉下400元到500元，最便宜的型號只售1280元。隨後新科、萬利達等老牌廠家相繼加入競爭，VCD市場在短短半年內價格降幅超過40%。

這徹底擊潰了業界的暴利防線，愛多的市場份額迅速上升，首度超過萬利達而成為行業老二，知名度更是躍居第一，一舉樹立了行業領袖的品牌形象。隨著價格的合理回歸，當年度全國VCD銷售量猛增至1000萬台。

在20世紀90年代的國際市場，VCD被認為是一種行將淘汰的技術和產業，菲利浦、SONY等跨國家電巨頭也曾考慮在中國推出VCD，然而它們在各自做出的市場調查後，紛紛放棄了這一計劃。

他們沒想到，隨著愛多等年輕企業的壯大，VCD行業也成為家電領域唯一由中國品牌一統天下的黃金之地。

1997年，愛多的銷售額從前一年的2億元一躍增至16億元，赫然出現在中國電子企業50強的排行榜上。年底胡志標赴荷蘭菲利浦公司總部考察，這家百年公司以「私人飛機加紅地毯」的最高規格接待了來自中國的年輕人。菲利浦從來只對兩類人給予這樣的禮遇，一是國家元首，一是公司最重要的客戶，當時業界對胡志標的厚望由此可見一斑。

時間來到1998年，胡志標已經名揚天下，兩年前一定沒有人想到，這位年輕人成名竟能如此之快。當他再次走進梅地亞中心時，迎接他的是一張張笑臉，他的唯一對手，就是段永平和步步高。

段永平

11月8日上午10點20分，隨著拍賣師一聲槌響，「標王」爭霸戰陡然開幕。中央電視台新聞聯播後5秒黃金標版廣告，開價8000萬元。

「1.80億元。」段永平率先喊出。

「1.82億元。」有人應了一聲。

「1.86億元。」段永平不假思索地擋了回去。

會場開始燥熱起來，錄影機的記者四處亂竄。胡志標覺得是該出手的時候了。「1.98億元。」

「2億元。」段永平找到了真正的對手。

「2.1億。」胡志標接了下去，全場的目光聚集在段永平的臉上，他不動聲色。

隨著拍賣師連喊三聲，一錘定音，胡志標的愛多，成為了標王。

身為標王，胡志標當然要更會來事。他投資1000萬元，聘請成龍和張藝謀兩位巨星拍攝了一條新的愛多形象片。「我們一直在努力——愛多VCD。

日暮途遠

這支青年近衛軍脫穎而出，一路高歌猛進，與這條廣告相配套，胡志標又被一個更為大膽和輝煌的市場拓展方案打動。

此時的愛多，已經聚集起了一大批青年知識精英，他們絕大多數是名牌大學出身，之前有的在中央部委工作，有的在知名傳媒當記者，有的是小有成就的律師，有的在跨國企業擔任高管。

跟幾年前那些賣鹹魚出身的草莽比起來，胡志標的帳下已全部換了新面孔，可謂猛將如雲。這些青年精英盡管年齡都比胡志標要大，學歷高出不少，但對他的行銷天才都極為欽佩，甘願為愛多打拼。

隨著愛多的野蠻成長，如何鞏固已有的市場份額，尋找新的增長空間，成了擺在胡志標和精英們面前的大課題。於是循著當初橫砍猛殺打天下的思路，摻入從行銷教材中抄襲下來的市場新理念，一個龐大而激動人心的「陽光行動B計劃」出爐。

愛多公司是這樣表述這個B計劃：「陽光行動B計劃」是愛多電器有限公司在一種新的經營理念指導下，充分運用包括價格優惠服務在內的各種行銷手段，為消費者提供更加全面系統的服務。這種由商品到服務的理念，再一次印證了胡志標的超前想法。

如今已成古董的VCD機

「陽光行動B計劃」的增值服務方案有三方面內容：一是立即做到的增值：自1997年11月1日起，愛多公司全面調低價格，最高降幅達500元。

二是即將做到的增值：愛多公司將建立「愛多陽光服務網路」，包括每個季度送出光碟，每個月送出影視資料，打折優惠等等。

三是持續不斷的增值：為愛多用戶提供更多的實惠和尊榮。

愛多公司認為，這個計劃就是做到由消費支出到消費投資的轉變，並使其得以增值。消費者將獲得更長遠的實惠，愛多公司也將因此變得更具競爭力。

這是一份充斥著新名詞和新理念的計劃，可是從實際運作來看，「卻是一份根本就不可能做到的計劃。完成這一工程的投資起碼在2億元以上，其中又涉及多個陌生領域，愛多又沒有尋求合作夥伴，胡志標沒有看出其中的破綻和困難，可見當時的他已被標王的桂冠陶醉得不知方向。

「B計劃」經過上百家傳媒的竭力渲染，曾經轟動一時。然而僅僅在南昌等個別城市開出的愛多連鎖店後，便無疾而終。雖然愛多實際僅投入了400多萬元，士氣卻為之大挫。陽光行動B計劃是一個充滿魅力的夢想，但由於缺乏操作性和財力支持的空想計劃。

作為一軍統帥的胡志標，只有一個目標，把愛多做大。於是，任何能讓愛多做大的想法都讓他躍躍欲試，那段時間，他最喜歡做的事是與一班策劃高手高談闊論，一旦冒出一個令人叫絕的好點子，他立即當夜部署實施。

可是作為一家銷售額超過10億元、員工多達3000餘人的大型企業，中長遠的戰略規劃卻始終沒有被胡志標提到議事日程上，愛多甚至連一個切合實際的兩年規劃都沒有制訂過。

在B計劃受挫之後，愛多決意把矛頭對準市場占有率第一的江蘇新科，希望能重新找到勝利的方向。1998年的五一，愛多在多個城市開始促銷，跟新科進行火拼。這年6月，愛多的進攻收到成效，市場占有率同為23%，但投入了1.5億元的愛多，也到了彈盡糧絕的地步。

就在兩強互懟的時刻，跟在後面的第三梯隊也在悄悄蠶食市場份額，段永平的步步高就不知不覺中坐大。此時的胡志標已經殺紅了眼，他全然沒有感覺到一股危險的寒流已經埋伏在他的身後，瞅著機會準備將他擊倒。

盛極而衰

1999年1月，胡志標的婚禮，138萬元的鞭炮齊鳴，18輛車牌號連在一起的白色賓士車，這些都讓吃瓜群眾津津樂道。可誰也沒想到，2個月後，愛多危機爆發。

4月7日，《羊城晚報》刊登了一封律師聲明，發難的是當年出資2000元和胡志標共同創立愛多的陳天南。陳天南原本並不參與愛多的經營，但是胡志標的一些做法，讓陳天南很不滿。

加上愛多越發壯大，兩大股東之間的隔閡日漸升溫，胡志標覺得一切都是自己打拼下來的，陳天南則認為自己被架空。1998年開始，胡志標便開始安插自己的人手，對陳天南進行消息封鎖。

陳天南乾脆發表聲明，稱愛多公司新辦的子公司未經董事會批准，一切經營行為和債務跟愛多公司無關。

律師聲明無疑是在中國企業界發射了一顆信號彈：愛多出事了。那些被愛多拖欠貨款的經銷商和供應商像發了瘋一樣地奔往中山，各地傳媒更是嗅到了搞事的氣息。

早在3月1日愛多停播中央電視台的廣告，已經讓大家猜測了好一陣子，這份「律師聲明」無疑是送上門來的新聞大餐。

胡志標一向以愛多創始人和當家人自居，可是放到資本結構上他只占愛多45%的股份，當陳天南出手的時候，他除了憤怒別無良策。艱苦談判20天，胡志標被迫讓出董事長和總經理的位子。

幾乎是在一夜之間，各種唱衰愛多的文章頻頻出現。胡志標萬萬沒有料到，就是那些昨天還站在他面前高唱讚歌的人，現在又朝他丟石子。

那幾天他最怕看報紙，那些原本被捂在抽屜里的官司也紛紛冒出了水面，一些討債企業紛紛趕來中山東升鎮要求強制執行，珠海法院還一度把愛多的辦公樓給查封了。

那些追隨胡志標東征西討的戰將，他們搞不清公司到底發生了什麼事，準備各謀出路。很快行銷副總經理走了，電器銷售部部長走了，售後服務部部長走了，整合行銷總監、策劃部長、市場部經理也走了，精英團隊轉眼間煙消雲散。

這其後還曾經出現過一個戲劇性的反復，5月6日，在被拉下總經理寶座20多天後，胡志標在部分商家的擁戴下成功「復辟」，陳天南答應出讓股份，胡志標再次主掌愛多。

胡志標重新上任的第4天，200多名已經幾個月沒有領到薪水的愛多員工圍堵廠門，造成國道交通癱瘓。同月中山市政府對愛多公司的初步調查審計結果公布，愛多現有固定資產8000萬元，庫存物料近2億元，負債4.15億元，公司資不抵債達1.35億元。

6月，胡志標和陳天南被數百名愛多員工「軟禁」兩天兩夜；12月，中山市中級人民法院依法受理廣東愛多破產還債一案，愛多進入破產程序。

就這樣，胡志標在如此短的時間里，便相繼失去了股東、供應商、經銷商、數千員工和傳媒機構的信任，命運再一次以冷酷的方式給成長中的民營企業以致命一擊。

寸步難行

在愛多成立的4年時間，胡志標投入了近3個億的廣告宣傳，全盛時期，品牌無形資產達到8億，電話機一年賣出20萬台，沒想到一夜之間都成了歷史。

2000年初，一家新組建的、由胡志標擔任「總顧問」的中山愛多公司突然宣布以1000萬元的價格從原來的廣東愛多公司受讓愛多商標。2月16日，一家叫「藍色火焰」的公司一紙訴狀將中山愛多推上法庭，引發了一場誰才是愛多主人的大風波。

4月18日，胡志標突然遭到汕頭警方的拘捕，其原因是胡志標在與汕頭一家原料供應商的合作過程中，因3000多萬元貸款的賒欠，向對方出具空頭支票，涉嫌商業欺詐。

2003年6月，中山市中級人民法院一審判決，以票據詐騙罪、挪用資金罪、虛報註冊資本罪3項罪名判處胡志標入獄20年，並罰款65萬元。他的妻子林瑩在蘇州被捕，因收受賄賂、挪用資金等罪名被一審判處有期徒刑11年，沒收財產20萬元。

2004年11月，廣東省高級人民法院對胡志標的票據詐騙罪不予認定，二審改判為有期徒刑8年，罰金減少到25萬元。中山市中級人民法院對林瑩的二審判決也改判為有期徒刑4年。

2006年1月20日，表現良好的胡志標被假釋出獄。後來，他加盟中山市彩宴彩色節能科技有限公司，涉足節能燈行業。2007年9月，胡志標加盟生產液晶電視驅動電路板的廣州市馳迅電子科技有限公司。2009年，成立胡志標企業管理咨詢機構。

胡志標說：「看到現在創業的年輕人，就仿佛看到了當年的自己，我不想他們走彎路，我的目的就是幫助他們。」

以上就是胡志標和愛多VCD的故事，他只用4年便創造了中國商業史的一個奇跡，但快速成長埋下的隱患，也讓胡志標後來陷入了萬劫不復。

經歷過人生大起大落的胡志標，如今依然在商界中遨遊。不過當他再度面度成功時，已經沒有了年輕時的狂縱，而是變得更加淡然和沉穩。

人總是容易的得意時失去方向，在成功時盲目自大，太容易得來的成功，不是真的成功，而是幸運。如果把幸運當成必然，那麼危險也就離你不遠了。