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摘要：在最低價條款取消之前，對於賣家而言，優先獲得Buy Box再逐步提高產品價格才是更好的策略，然而一旦賣家丟失Buy Box後，就需要確保將產品恢復到最低價格。因此，最低價的取消，意味著賣家可以更加自由地調整在亞馬遜上的價格，但並不意味著賣家做產品定價時不再定最低價，否則可能影響你的利潤。
本周一（3月11日），亞馬遜做出了一項重要的政策調整，取消限制其美國站第三方賣家以更便宜的價格在亞馬遜平台以外銷售相同產品。對於該消息，亞馬遜方面拒絕予以置評。
此前，一些亞馬遜的批評者稱亞馬遜的「價格平等條款」違反了反壟斷法。去年12月，美國參議員理查德·布盧門撒爾（Richard Blumenthal）認為亞馬遜這一條款可能扼殺市場競爭，人為抬高數百萬美國人民計劃在這個假日季購買的消費品價格，並要求美國司法部（Department of Justice）和聯邦貿易委員會（Federal Trade Commission）對此進行調查。
2013年，在面臨監管方面的壓力之後，亞馬遜對其歐洲站點做出了類似的改變。參議員伊麗莎白·華倫（Elizabeth Warren）宣布了一項拆分亞馬遜、Facebook和Google等大型科技公司業務的計劃。據悉，亞馬遜目前也正因其對待第三方賣家的方式而受到德國反壟斷官員的調查。
此外上周有報導稱，亞馬遜突然停止從許多VC賣家那里購買商品，轉而鼓勵他們通過第三方平台直接向消費者銷售商品。
亞馬遜此次行為動了賣家的利潤嗎？
最低價是賣家產品定價步驟中重要的一步，它保證了你的最低利潤。許多賣家在定價過程中都混淆了最低價格與產品成本或是盈虧平衡價格，產品的最低價格應該包括出口運費、亞馬遜費用、傭金、產品自身成本及最低利潤。需要注意的是，最低價格和底價不同。底價是一個靜態數據，但最低價格則是一個動態數據，隨著產品大小、重量和亞馬遜費用、訂單傭金等變化而變化。因此，最低價的取消，意味著賣家可以更加自由地調整在亞馬遜上的價格，但並不意味著賣家做產品定價時不再定最低價，否則可能影響你的利潤。
對於有Buy Box的賣家來說，賣家可能因為定價過高失去Buy Box，即使是作為唯一賣家。在最低價條款取消之前，對於賣家而言，優先獲得Buy Box再逐步提高產品價格才是更好的策略，然而一旦賣家丟失Buy Box後，就需要確保將產品恢復到最低價格。而現在，由於沒有了最低價的條款，賣家或許具有更大的空間來操作Buy Box，即使丟失也不必擔心因產品的價格過高而被下架。
另外，由於亞馬遜的價格不再是賣家的最低價格，因此賣家便能根據各個平台的經營情況以及各個站點的人群特點而採取更加自由的定價模式，以獲得更高的利潤。由此看來，亞馬遜取消最低價，對於賣家來說也許是一件值得高興的事。
