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Microsoft Inspire的參會經歷，
一直被合作夥伴稱為
「未來成長的一項寶貴投資」，
為什麼？
在這里，
你將與來自全球的合作夥伴建立聯繫，
獲取成功經驗和靈感，
更能第一時間了解微軟最新的產品和服務，
助你解決客戶需求，加速業務發展。
上一期，來自上海服網信息技術有限公司的CTO秦臻秦總講述了他借助Microsoft Inspire平台資源，與其他合作夥伴交流合作的歷程。
本期Microsoft Inspire Cover Story的主人公是廈門寬投信息科技有限公司（以下簡稱：寬投）的CEO張毅張總。採訪中，張總分享了很多與微軟合作的感受，還通過視頻的方式表達了對參加Microsoft Inspire的熱切之情，往下看，精彩馬上呈現！
01
貴公司與微軟的合作關係始於何時？合作過程中您的感受是？
答
第一次和微軟合作是在2015年，微軟是個龐大的公司，寬投與很多部門都有合作點，並投入了很多時間和精力與各部門交流，比如和負責大型券商、中小型券商、不同買方機構、教育、政府項目、各孵化器等團隊進行溝通。這有助於加深微軟成員對寬投服務的了解，從而達到讓微軟更有針對性地幫助寬投的目的。
▲ 2018年10月寬投受邀參加微軟技術大會，CEO張毅向微軟大中華區董事長兼CEO Alain Crozier介紹小寬全能機器人
02
您期待Microsoft Inspire能給您的業務帶來什麼幫助？
答
微軟近年來專注於Azure產品的發展以及合作夥伴的轉型，這是對寬投這樣有著先進專項業務技術的金融科技公司極大的利好。我們非常期待在Microsoft Inspire上看到最新的合作夥伴政策，希望Co-sell在未來能開拓出更廣闊的平台，給我們帶來更多實在的市場曝光率和嶄新的市場機會。
不知道什麼是co-sell？
微軟一直致力於幫助合作夥伴銷售解決方案，並加強與他們客戶的聯繫，加速業務發展。在合作銷售項目中，合作夥伴可以學習接觸到更多客戶的更多方法，擴大對業內最大客戶群體的影響力，並加強與他們的聯繫。
想要了解更多關於」與微軟合作銷售「的相關資訊，馬上點擊下方按鈕查看吧↓↓↓
Co-Sell
03
參與今年的Microsoft Inspire，您還有哪些期待？
答
微軟的合作夥伴社區是個充滿了新的商機和活力的生態圈，非常期待在今年的Microsoft Inspire上能和其他合作夥伴進行業務的交流和碰撞，發掘出同行業內乃至跨界的合作機會，共同聯合營造共贏。同時也希望和微軟的各銷售團隊、研發與技術支持團隊有更多溝通機會，加深雙方的了解。
04
在貴公司與微軟的合作過程中，微軟是如何助力您的產品與業務發展的？
答
在寬投目前的快速成長旅程中，微軟全管道事業部的合作夥伴發展經理王禾、創新技術架構顧問王希都很關注寬投的發展，定期走訪並推薦各種活動與機會；企業戰略客戶部資深客戶經理陳穎與數字化轉型顧問趙健也都及時響應寬投的需求，積極提供技術支持、服務與各種建議。
作為微軟加速器2015年的校友企業，在加速器期間，寬投得到了微軟加速器北京駐企CTO王雷諸多的支持和鼓勵。進入微軟加速器北京，享受到了微軟加速器對初創企業Azure雲資源的支持，這些對當時剛起步的寬投來說，意義特別重大，也幫助寬投更快速的了解到Azure的優勢。
▲ 與微軟全管道事業部的合作夥伴發展經理王禾在微軟技術大會合影
在合作和資源支持方面，通過Co-sell，微軟和寬投也正在試點面向券商，以微軟平台+寬投業務系統的形式進行推廣，非常期待批量復制這樣的模式。同時，我們希望在與微軟合作過程中，獲得持續的資源支持，幫助我們在研發中能更加放開手腳，在最新的NLP與Machine learning等方向加快面向證券行業的Azure專業應用服務的推進。
*NLP：自然語言處理（Natural Language Processing），是人工智能（AI）的一個子領域。
05
貴公司在金融證券領域中一直是先驅者，請問您如何看待證券科技行業/產品未來的發展趨勢？貴公司將如何應對新一輪變化？
答
2019年國內股票市場呈現出大幅增長的態勢，這極大地提升了整個市場的積極性。隨著證券品種的不斷豐富，我們預期未來3年左右證券市場會有很大幾率迎來井噴式發展。寬投是一家專業從事交易科技，直接應用於投資交易業務的公司，Azure的賦能讓我們的業務拓展規模瞬間擴大，期待與微軟的Co-sell合作也能出現從點到面的覆蓋。
▲ 寬投CEO張毅在微軟技術大會上發表演講
快問快答
1. 今年是第幾次參與Microsoft Inspire？
▼
第二次
2. 帶幾個公司精英一同前往拉斯維加斯？
▼
一位
3. 今年參與Microsoft Inspire最想收獲什麼？只能說一個詞！
▼
銷售夥伴
4. 最想對Microsoft Inspire大會說的一句話？
▼
與微軟夥伴共贏，讓服務走向世界！
5. 微軟的黑科技/新產品里最喜歡/期待哪一種？
▼
NLP
6. 認為一個優良的合作關係中最重要的是什麼？
▼
持之以恒
7. 作為一名公司管理者，現在最大的煩惱是什麼？最大的快樂又是什麼？
▼
銷售&銷售
案
例
分
享
寬投還向我們講述了一個與國信證券合作的案例，在微軟的助力下，雙方展開了一段愉快的合作。對於此次合作，兩位項目負責人說道：
我們有充足的信心認為，微軟能夠保持雲平台的技術領先，微軟是寬投值得依賴的長期合作夥伴。
— 廈門寬投信息科技有限公司CEO 張毅
通過與寬投的合作，在微軟的助力下，未來我們將擁有更加智能、高效、穩定的平台，服務於更廣大的國信客戶。
— 國信證券金太陽智能版產品總監 朱忠磊
微軟到底是憑借什麼樣的服務獲得了國信和寬投的高度認可呢，馬上戳視頻一探究竟吧！
感謝張總的分享，從張總的回答中我們看到了寬投與微軟之間互相支持、促進的合作關係。期待張總在今年的Microsoft Inspire上收獲更多的合作機會，祝願寬投和微軟在之後的合作中強強聯手，制勝未來。
最後，點擊下方視頻，看張總在線對你發出Microsoft Inspire邀約↓↓↓
合作夥伴簡介
廈門寬投信息科技有限公司是一家向投資行業提供創新型投資工具服務的公司。寬投金融科技團隊來自於紐約多家投行和國內的領先科技公司，通過把專業量化和最新的AI科技作深度結合，向券商提供一系列面向經紀業務的系統服務 – 智能機器人選股、盯盤、量化交易；向買方投資機構（私募、資管、自營機構）提供量化策略平台及交易策略服務。以自然語言和機器學習為驅動，寬投將高門檻的量化投資服務提升到前所未有的智能和易用性。
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