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阿里和京東的電商兩極格局正在發生變數！
電商又出獨角獸！
電商市場到底有多大？恐怕馬雲也未必答得出！
最近，電商平台貝店確認完成新一輪8.6億融資，高瓴資本、紅杉資本、創新工場等資本大鱷齊齊進場。
此輪融資過後，貝店晉升行業獨角獸。雖然它沒有對外公布估值，但業內猜測其估值已邁向100億關口。
很多人可能沒有聽說過貝店，我簡單介紹一下：
成立於2017年8月的貝店主打社交電商，借著零售社交化的風口以及各種激勵機制，它在一年多時間內野蠻增長，用戶量超過4500萬，完成了對下沉市場的第一輪收割。
那麼從無到有，從一個母嬰網站到估值百億的社交電商，貝店憑的是什麼？
「社交版」天貓
貝店又被稱為「社交版天貓」，為什麼叫這個名字？
這取決於它的商業模式。
首先，貝店自己尋找上遊品牌及供應鏈，提供母嬰、食品、美妝、家居等全球好貨，這一點和天貓有幾分相似。
其次，它通過各種激勵機制，推動用戶在它的平台上開店，成為店主。它具體是怎麼激勵的呢？
a、消費者如果通過店主分享出去的鏈接購買了產品，那麼店主可以獲得16%的利潤作為傭金；
b、他人如果通過A店主的邀請碼加入貝店開店，那麼A店主可以獲得100元的獎勵，當然開店要交398塊的費用給平台；
c、後面累積到一定程度還有其他晉升機制，在此不囉嗦了。
一半天貓模式，一半社交打法，這就是貝店的精髓。
和天貓不同的是，貝店店主的唯一職責就是在朋友圈發產品，完成銷售環節，其餘的打包、發貨、售後等流程全部交給平台。
這就大大降低了開店門檻，通過這套打法，貝店吸收了大批量的店主，為銷售環節提供了保障。
縮短供應鏈，或許是貝店最大價值
貝店的真正價值在哪里？
在大眾電商模式中，產品從工廠到消費者手中需要經過天貓和京東等平台，這就需要品牌方購買平台流量才能做到最大化營收。
如今，電商平台流量越來越貴已成為一座大山壓在各路開店方頭上。怎麼解決？
把社交平台上的朋友圈關係鏈利用起來，用更精準的朋友圈流量取代電商平台流量，社交電商由此應運而生。
所以我們看到，社交電商最大的價值就是縮短了供應鏈，商品從工廠到消費者手中不再經過付費電商平台，而是經過微信、QQ等朋友圈。
這就砍掉平台流量費，一部分作為激勵分發給社交電商的店主，另一部分用來降低商品價格。這兩個優勢天然成為了社交電商拉新的基石。
貝店創始人張良倫曾做過一次對比，貝店有99.8%以上的商品價格不高於天貓和京東，超過70%的商品的價格是低於天貓和京東，並且低於的比例均超過12%。這就是社交電商模式帶來的改變。
社交裂變，薅騰訊的羊毛
社交電商的另外一個本質其實是薅騰訊的羊毛。作為中國巨無霸的社交企業，騰訊掌握著流量的絕對控制權。手握金礦般的流量，騰訊一家顯然吃不下，它該怎麼做？
馬化騰說：賦能。
也就是說騰訊其實並不排斥電商們來它身上薅羊毛，只要錢到位了，京東、拼多多、雲集、貝店來者不拒。
靠著在微信上野蠻生長，2018年12月貝店活躍用戶同比增長高達1837%，冠絕各大電商平台。截止到2018年底，貝店會員用戶已達4485萬。
靠著裂變式的分享傳播，一天賣出800多萬噸紙巾，一天賣出140萬個柚子，一個月賣出1億斤農產品……一個個看似不可能的銷售奇跡在貝店不斷發生。
KOL帶貨新模式
隨著移動互聯網的發展，一種森林式的社群模型漸漸成為主流——就像森林中的樹木，總有高矮粗細之分。
同理，在社群中，也有一批人越來越突出，他們能夠去籠絡整個的人群，他們的意見代表了整個社群的意見，他們就是社群里面的KOL。
基於此，淘寶張大奕、抖音李佳琪橫空出世。前者雙十一單槍匹馬力扛優衣庫，28分鐘銷售破億；後者一場直播賣出2000萬口紅。
貝店的KOL帶貨模式與這些現象級IP稍有不同，它走的是小IP大規模的模式。
貝店一位明星店主朱建兵曾說，在貝店，每一個店主都是「網紅」，通過分享裂變，你也能引爆社群。
通過店主帶貨，2018年貝店創造了超百億的成交規模。
業內預計，到2020年大陸社交電商市場規模將突破萬億元，未來五年行業將有10倍以上拓展空間。
也就是說，在阿里巴巴和京東的光環之外，社交平台的流量紅利能推動中國電商市場再誕生一個巨頭。
這個巨頭是誰？目前拼多多一騎絕塵，雲集、貝店緊隨其後。它們能不能撼動中國電商的格局？我們拭目以待！
作者：老電
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