Realme、紅米、IQOO……手機廠商狂出「子品牌」究竟為了什麼？

　　今天下午，OPPO 剛剛回國的子品牌 realme 的新機 realme X，主打 1000 元到 2000 元的價位段。

　　作為一個誕生於海外，而且已經在海外市場有一定聲量的品牌，realme 這次回國很顯然是想要瞄準國內出貨量最大的 2000 元以下市場。realme X 的產品究竟如何？OPPO 能否用這個品牌在中端市場繼續擴大優勢呢？

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　　怎樣一台手機才能稱得上是

　　「越級」？

　　雖然名字統一為 realme X，但是今天的發布會上應該說發布了兩款手機 —— realme X 和 realme X 青春版。

　　realme X 標準版正面是一塊 6.5 英寸的三星 FHD+ AMOLED 螢幕，外罩第五代康寧大猩猩玻璃。另外正面採用了機械升降結構的前置錄影頭，做到了無瀏海的全面屏設計。這個升降模組據說採用了和 Reno 相同級別的質量標準要求，有 20 萬次的壽命（如果你對 OPPO 的質檢標準有興趣可以點擊這里）。

　　除此之外，realme 還支持屏下指紋識別，這在這個價位中並不常見。

　　背面採用了錄影頭居中的設計，背板和中框均為塑膠材質。錄影頭方面採用了 IMX586 為主錄影頭的雙攝系統，支持手持夜景模式。錄影支持 4K@30fps 和 720p@960fps 的慢動作拍攝。

　　realme X 使用驍龍 710 處理器，並搭載了 colorOS 6 操作系統。

　　realme X 配有 3.5mm 耳機接口，外放為雙揚聲器並支持杜比全景聲。

　　續航方面，標準版配備了 3765 毫安電池，並標配 vooc 3.0 閃充，支持 5V4A 20W 快充，但似乎不支持無線充電。

　　realme X 標準版共有三款存儲制式：4GB+64GB 售價 1499 元、6GB+64GB 售價 1599 元、8GB+128GB 售價 1799元。

　　除了普通版，realme 還推出了由深澤直人設計的「大師版」：背蓋花紋的設計來源是生活中常見的洋蔥和大蒜，光照後會產生縱向的數值紋理。大師版只有 8GB+128GB 的版本，售價為 1899 元。

　　青春版相較於標準版在外觀上最大的不同就是取消了升降錄影頭，轉為市面上常見的水滴屏設計；背面的中置錄影頭移到了左上角；屏下指紋變為後置指紋。

　　硬件配置上：SOC 使用還是 710 處理器，但是 IMX 586 錄影頭變成了 IMX519；電池容量則從標準版的 3765 毫安時提升到了 4050 毫安，同樣支持 vooc 閃充。

　　售價方面，4GB+64GB 售價 1199 元、6GB+64GB 售價 1299 元、6GB+128GB 售價 1499元。

　　❷市場在逼廠商們放下面子和矜持

　　如果說旗艦手機是一個手機廠商的面子，那中低端手機就是手機廠商的里子。作為面子的旗艦機可能能夠用上最好的技術、最完善的宣發，但是這些錢大部分部需要作為里子的中低端手機來提供。

　　面子贏口碑和市場關注度，里子負責銷量和賺錢，二者相輔相成，成為了一家手機廠商零售管道的主要方式。

　　更重要的是，手機銷量直接關係到供應鏈上的談判身段和溢價能力，一般而言，手機零部件供應商衡量一個大單的標準是單批次下單量是否達到 KK（百萬）級。銷量越高，和供應鏈的談判能力就越強，生產成本也能相應降低，產能也能得到保證。

　　目前的中國手機市場已經逐步成為了不斷萎縮的存量市場：用戶的換機周期延長，智慧型手機出貨量不斷下滑，生產成本也在上漲，市場競爭日趨寡頭化。更重要的是各家的產品越來越同質化，缺乏革命性的技術突破。

　　那麼在整個市場很難在繼續擴大的前提下，手機廠商們的工作重點也就從「擴大市場」轉向了刺刀見紅的價格肉搏鬥爭中。這也就是為什麼去年小米瘋狂鋪線下管道，OPPO 和 vivo 今年反攻線上的原因 —— 國內市場已經容不得矜持和身段，廠商們必須要從存量市場中，從友商的盤子中拿走一部分銷量才能繼續活在信號區里。

　　作為國內銷量之王，OPPO 的銷量主要依靠線下銷售，尤其是中低端手機的銷售。線下銷售表面上依靠的是店員推銷，更深層次上依靠的則是「提成」—— 提成高，經銷商才願意推，銷售才願意賣。

　　我個人在 2014 年做過手機銷售兼職，當時一台 OPPO N3 的店員提成是 70 元，一台 Find 7 的提成高達 200 元；作為對比，一台紅米手機的提成是……5 元。將心比心，如果你是經銷商，如果你是店員，你作何選擇？

　　手機的提成多少可能取決於很多方面，但是作為 OPPO 銷售主力的中低端手機一直以來確實存在著「高價低配」的情況，這個問題在線上銷售中會被無限放大，這也決定了 OPPO 的線上銷售一直很難打開局面。

　　去年可以說是 OPPO 口碑翻身的一年，憑借著 OPPO Find X 的外觀突破和技術創新，OPPO 多多少少摘下了多年戴在頭上的「廠妹」帽子，但是一旦將工作重點重新帶回到中端機領域，OPPO 辛苦積累起來的技術口碑和品牌溢價可能將遭到削弱。

　　也許是出於這個考慮，OPPO 把誕生於海外、也主打海外市場的 realme 叫了回來，為的就是分線上銷售的一杯羹。

　　❸

　　想賺錢，又不想降身價子品牌是個好選擇

　　有了 realme 之後，OPPO 可以放心大膽地沖線下 —— 線上旗艦有一加，中低端手機有 realme，三個品牌共同構建起了 OPPO 的品牌線上線下的銷售管道，而且做到了互補。

　　事實上從今年年初開始，國內領頭的手機廠商都紛紛創立子品牌：

　　· 小米今年年初宣布紅米獨立經營，為的是讓小米在保證性價比基本盤的前提下衝擊高價，完成「性價比、溢價兩開花」；

　　· vivo 去年依靠 NEX 也收獲了不錯的口碑，今年也推出了主打性價比的旗艦子品牌 iQOO。

　　加上早已經獨立經營多年的榮耀，可以看到今年國內手機行業的領頭羊們都在不斷擴張自己的勢力範圍，為的就是在不傷害主品牌形象的前提下，在愈發艱難的市場環境中擠占更多的市場份額。畢竟有了雙品牌，手機廠商內部就可以形成差異化。

　　說句題外話，我多少有點不看好「紅米獨立」這件事 —— 紅米這個名字和小米太像了，又在小米旗下存在了這麼多年，消費者一時很難對二者做出區分，因此獨立經營在短時間內很難起到效果。

　　說回到 OPPO 和 realme 上，未來的發展中我們可能會看到 OPPO 品牌的中低端手機將會在線上讓位於 realme，將自己過去飽受爭議的溢價部分轉換為硬件優勢或者是價格紅利，直接完成對線上市場的布局；而專注於線上市場的 realme 也不會對 OPPO 線下市場的基本盤產生影響，該賺的錢一樣賺。

　　至少從今天直播間價格揭露時彈幕里眾多的「真香」來看，這招應該還是管用的。

　　甚至如果效果好，OPPO 或許還可以把線下市場一部分利潤讓給線上，線上線下直接兩開花，豈不美哉？

　　作為潛在里直接對標紅米的 realme，背靠 OPPO 這棵大樹能得到的有巨大銷量帶來的議價能力、充足的資金、自有工廠帶來的充足產能和備貨以及 OPPO 經營多年的宣傳管道。雖然一時半會可能很難威脅到小米在線上銷售領域的霸主地位，但是日後可能也將成為國內線上銷售手機中一個難以忽視的子品牌。

　　事實上，競爭的越激烈，對消費者就越有利。競爭帶來的要麼是技術的進步，要麼是價格的降低，亦或是二者同步進行。

　　作為消費者，我非常希望各家廠商在尊重市場和消費者的前提下開展「軍備競賽」，最終受益的一定是消費者。

　　撰文 / 愷倫

　　編輯 / 愷倫

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