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從瘋狂抵制，到俯首繳槍，美凱龍告訴我們：順應趨勢，勝過6年瞎忙活！
巨頭繳械！
實體店最後一座城池被馬雲攻陷了。
5月15日，家居巨頭紅星美凱龍發布重磅公告：引入阿里巴巴43億元戰略投資，阿里獲得美凱龍不少於10%的股份。同時，阿里將在港股收購美凱龍3.7%的股份。
這意味著阿里巴巴將一舉拿下美凱龍13.7%的股份，躍居第二大股東。今後，美凱龍的任何發展戰略，恐怕都得看馬雲行事了。
作為國內最大家居品牌，美凱龍的一套商業模式曾「打服」宜家。截止到目前，它在全國開了364家家居商場，年營收超140億，成為實體店最高的山頭。
2018年，美凱龍登陸A股，市值一度高達800億，傲視全國。
根據公告顯示，在雙方聯手後，美凱龍將迅速與阿里打通會員、商品、支付等通道，全面迎接線上流量。
識時務者為俊傑，曾經反電商陣營里最亮眼的一面旗幟，終於一頭紮向了電商的懷抱！
硬杠6年，向馬雲開戰！
2012年，王健林和馬雲定下賭約：如果到2020年電商在中國零售市場份額達到50%，那麼他輸給馬雲1個億，反之，馬雲輸給王健林1個億。
沒想到美凱龍董事長車建新聽到這個消息後加了進來，他信誓旦旦地說道：如果在中高檔零售市場，純電商份額如果超過15%，他輸給馬雲王健林各1個億。
管中窺豹，可見美凱龍對自己有多自信，對電商有多排斥！
2013年，美凱龍宣布「封殺」天貓雙十一，車建新頒布3條鐵律：第一，禁止傳播；第二，禁止支付；第三，禁止配送。
他在微信里慷慨陳詞：「他們（線下商家）幫線上配送是為了繩頭小利在革自己的命！」
此後，美凱龍聯絡行業老二居然之家等19個家居協會成員簽署「投名狀」，正式向電商開戰。
美凱龍的底氣來源於自己正是線下家居的老大。當年，美凱龍蒙眼狂奔，線下實體店一批批拔地而起。
家居不像衣服電器，它需要消費者看得見、摸得著、用得順，必須到店里親自體驗。另外，床、沙發等大件傢俱物流麻煩，需要專業的配送和售後。
這兩張牌擊中了電商的痛點，正是美凱龍的底氣來源。
然而，隨著2018年2月阿里54億招安居然之家，現在43億入股美凱龍，家居反電商陣營土崩瓦解。
那麼美凱龍為何突然要向馬雲繳槍？
美凱龍擁抱阿里的真正意圖
不到萬不得已，沒有人會低頭認輸。美凱龍之所以會推翻從前的自己，唯一的解釋是家居行業已經發展到頂，觸及到天花板。
隨著房地產市場降溫，家居消費持續降溫，躺著賺錢的時代一去不返。數據不會騙人，這幾年美凱龍一度陷入負增長，在營收和淨利的壓力下，它急需開辟新戰場。
美凱龍的新戰場在哪里？
2017年，美凱龍重兵押寶「家居+百貨」雙核心模式，除了家居建材之外，它還開辟了餐飲、購物、住宿、娛樂等項目，試圖打造多業態並存。
我們看到，雙核中的第二個核心無疑已經延伸到阿里的新零售上。在當下，如果沒有巨頭的數據、經驗和業態支持，新零售很難獨立取得成功。
反之，新零售一旦得到巨頭加持，就會變得更加容易。例子是居然之家和阿里結盟後，阿里的盒馬鮮生、電影院、兒童娛樂等消費場景進入門店，後者大受裨益。
這就為美凱龍倒向阿里陣營埋下了伏筆。
此外，不只是第二核，美凱龍的第一核更需要走向電商。
還是以居然之家為例，在與阿里合作的一年多時間里，它發展異常迅猛。
2018年10月，居然之家和阿里聯合打造了一個「新零售數字化賣場」——居然之家天貓智慧家居館，成為家居行業走向新零售的標桿。
2018年雙十一，居然之家在天貓的推動下營收超過120億，大大超過此前定下的100億目標。
在阿里的助推下，居然之家估值一路上漲，上市的日程不斷推進，美凱龍對此無計可施。
再不低頭就晚了。
所以，美凱龍擁抱阿里巴巴不僅是出於提振自身業務的需要，更是對競爭對手的一種牽制。
我們應該看到什麼？
互聯網的大趨勢，不是紅星美凱龍一紙禁令就能抵擋住的。
孫中山說過：天下大勢，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡。
意思是任憑你如何厲害，也無法對抗歷史潮流。反之，如果把握趨勢，順勢而為就能拓寬邊界，讓成功變得簡單起來。
雷軍也曾經說過，成功不只是能力與聰明才智的作用，趨勢的作用更大，站在風口上，豬都能飛起來，這就是趨勢的力量。
所以，很多時候順應趨勢大過努力。
像美凱龍一樣，剛開始激烈發對互聯網的大勢，在自己的圈子里折騰6年，差一點丟掉了第一的位置，最後不得不回到互聯網的懷抱中。
我們看到，趨勢的力量是客觀存在的，時代大勢也不是單個個體所能改變的。
對於我們個人而言，既然無法改變大勢，那就利用趨勢、把握趨勢。歷史會證明，那些成功的人和企業都是踩在了時代浪潮之巔。
作者：風清
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