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5月22日消息，根據天貓3月金妝獎上公布的數據，2018年有超過3億消費者在天貓購買化妝品。國際品牌寶潔10年來在天貓增長1000倍，而在新國貨品牌方面，HomeFacialPro在天貓開店3年，年銷售額超過5億；完美日記天貓店開業2年，積累粉絲超680萬；WIS在2018年的銷售額是2015年的20倍。
美妝新國貨品牌正在天貓高速增長，既源於在消費分級中消費升級的趨勢下，消費者對於護膚和彩妝的需求更細分多樣，同時更重要的是，這些國貨美妝中的佼佼者將質量和產品使用感不斷提升，並通過天貓大數據敏銳捕捉到了一些可能被忽略的需求變化，及時在新品和品類上調整，激發了潛在市場。
WIS天貓旗艦店負責人表示，近兩年隨著消費升級和護膚升級，明顯感知到消費者對化妝品的需求量越來越大，消費人群範圍也在不斷拓展：從十二三歲的少女，到四五十歲的中年消費者。消費人群的擴大對於品牌而言是增長機會，但消費人群的多元化也對品牌的產品和經營策略提出了更高的要求。而通過天貓大數據，他們可以對化妝品市場的趨勢有全面實時的追蹤。
從3月份開始，三款新國貨就進入了「天貓618」時間。從天貓整體來看，多數品牌過完農歷新年後就陸續啟動了「天貓618」的準備，而「集中上新」正是品牌投入力度最直觀的表現。「上新」能夠為品牌帶來新的市場、新的消費者，從而獲得新的增長。
完美日記3月在天貓上線了與Discovery合作的動物眼影盤，並通過聚划算在3月20日一天就賣出26萬盤；4月，完美日記又在天貓首發了小金鑽口紅，其中《權力的遊戲》角色「龍媽」同款10萬件售罄。5月中旬，完美日記又首發了一款新品底妝。
完美日記旗艦店負責人告訴記者，天貓618期間，他們還將持續「上新」，推出一款博物館文創聯名禮盒。去年，完美日記通過天貓數據洞察到90後、95後對新文創的熱愛，進而在雙11推出與大英博物館聯名合作的眼影盤。
無獨有偶，WIS臨近天貓618的近3個月發布的新品速度是去年同期的3倍。業內人士指出，包括美妝新國貨在內的眾多品牌加速在天貓發布新品，正源於新品增長有力推動品牌整體業績的增長，而在天貓618期間，這種「新品效應」會更顯著。
新品戰略之外，美妝新國貨也早已將天貓旗艦店作為用戶經營主陣地。天貓618之前兩個月，HFP就開始嘗試直播。天貓提供的直播等經營手段，能幫助包括HFP在內的眾多品牌在天貓618通過差異化的內容經營，獲得更高的增長。
（文/寬帥）
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