尋夢新聞LINE@每日推播熱門推薦文章，趣聞不漏接❤️
【藍科技】祁浩然
從相互試探到相互合作，電商跨界合作已經成為新常態。
其中社交電商更是在電商流量見頂後，開辟一項全新的電商路徑。隨著拼多多的崛起，包括淘寶、蘇寧易購等電商購物平台也紛紛開啟自己的社交電商之路，這是一撥有很大增量空間的市場。
最近，京東公開表態要進軍社交電商。
5月21日，京東在618全球品牌峰會上表示，再和騰訊開啟新一輪戰略合作後，將利用擁有海量資源的微信，打造全新的購物場景和全新平台。同時，京東在微信里推出了一個「京東購物圈」小程序，在購物的同時還能討論以及心得分享。
數據顯示，京東購物圈升級以來已經獲得了超一億用戶的加入，不少大明星也在這里和小老百姓分享購物經，非常的接地氣。
更有消費者驚呼，京東這次是「有備而來」進軍社交電商，看來社交電商鼻祖拼多多該慌了！
強強對拼？或許並不存在
不過既然被稱之為「鼻祖」，作為社交電商發起者的拼多多自然有其獨到之處。
首先，在拼多多與京東的對比中，雖然在用戶體量和平台規模上京東要大幅領先於拼多多，但拼多多的商業模式與京東有極大的不同。
作為「五環外」電商主管者的拼多多，商業模式採用的是「農村包圍城市」的做法，即通過占領廣大的三四線市場及農村市場，從而獲得銷量的提升。
京東則聚焦於一二線城市，通過在一二線城市的普及，然後管道下沉普及到更多的縣級城市和農村。
那麼「五環外」的市場有多巨大？通過數據我們可以發現，在中國總共338個地級以上城市中，屬於一二線的僅有40多個，其餘都被劃歸在「五環外市場」范疇。
從人口規模看，五環外市場占據了中國總人口的75%以上；從經濟規模看，五環外市場貢獻了中國GDP數字的一半以上；從發展速度來看，中國現在每年都要新增2000萬人左右的城鎮人口，這些人口中基本上會有70%以上分布到「五環外市場」所在的區域。
很多企業都看到了如此巨大的市場空間和發展潛力。然而直到今天，真正能在五環外市場站住腳的卻並不多。而拼多多和快手，則是其中的佼佼者。
這兩家在「五環外」極具影響力的企業，如今攜手走到了一起。
拼多多快手「聯姻」
根據網路多家媒體的報導，在618即將來臨之際，拼多多與快手已達成合作，目前雙方已完成後台系統打通。
合作後拼多多會在其官方購物返現平台「多多進寶」的招商廣場引進部分快手主播資源，商家可直接選擇合適自己的主播合作。
現如今，直播和電商都面臨商業變現的困境。從趨勢上看，直播和電商結合將是大勢所趨。
前者可以通過流量進行商業變現，後者更加渴求流量和銷售數據。這也讓兩者之間的關係從疏遠變得親近，從而演變成一場必然發生的商業聯姻。
拼多多與快手的聯合正是上述模式的有益嘗試。
根據企鵝智庫和騰訊新聞發布的《拼多多用戶研究報告》顯示，拼多多在2018年3月，與快手重合用戶接近4000萬，占拼多多月活用戶總數的27.6%。並且拼多多與快手的用戶群在需求上同樣吻合。
另據極光大數據iPP監測平台顯示，30-50歲的女性在快手的占比高達25%，這個年齡段的女性對於價格因素極為敏感，同時有精力貨比三家。
而拼多多中13.7%用戶來自線下購物為主的人群，平台上銷量百萬以上的爆款類型以日用百貨、小吃零食、服飾鞋帽為主，這些商品的特點就是單價低。
眾所周知，拼多多是「五環外」電商市場的「扛把子」，而快手的大多數用戶也都分布在四五級城市。根據快手大數據研究院今日聯合多家機構 發布《2019小鎮青年報告》顯示，快手上活躍著超過2.3億小鎮青年。
其實，拼多多與快手的結合更是因為其在用戶群體分布上和理念上的契合。
比如扶貧項目。拼多多正在積極幫助農村扶貧，而快手2018年開啟「直播助農」的時候，成為財政部定點扶貧辦、雲南永勝縣政府的三方戰略合作方，入選國務院扶貧辦「企業扶貧優秀案例」。
快手直播帶貨能力得到了拼多多的認同。去年11月6日，快手舉辦了首屆電商節，知名主播「散打哥」一天之內瘋狂賣貨1.6億，震驚了電商行業。
隨著內容對電商的影響不斷加大，市場在移動互聯網時代的地位逐漸凸顯，直播正在成為電商不可或缺的一部分。
直播+電商的模式，其好處是在消費者無法通過圖文商品做出購買決策時，直播內容可以更好的打消消費者的疑慮，從而促進銷售。
拼多多與快手聯姻，進一步推動了電商與直播進行多層次、多管道合作的范本。這種有益的嘗試，或成為未來商業變現的主要路徑之一。
（圖片來源：拼多多提供、快手官網）
本文原創於藍科技，本站原創文章所有權歸藍科技所有，轉載務必註明作者和出處，侵權必究。
▼▼打造網路與門市銷售循環▼▼
