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作者: 李洋 來源: 電商報 2019-05-28 09:56
5月28日消息，隨著消費者的個性化需求日益明晰，以消費者為市場主導的C2M（反向定制）模式優勢逐漸顯現。因此，「廠家直賣」正在成為今年「618」的關鍵詞。
最近，由新華社民族品牌辦支持，京東集團實施的「廠直優品」計劃正式發布，目前，京東已上線「廠直優品」計劃頻道。
據京東方面介紹，「廠直優品」計劃旨在為全國超過10萬家的製造型企業提供與消費者的高效連接，做到優質產能與國內消費市場的無縫對接和相互促進。京東對入駐企業進行驗審，確保「低價不低質」，新華社中國經濟信息社「新華信用」將與京東一起，為參與企業提供信用評價與監測服務。
無獨有偶，阿里巴巴旗下的聚划算平台和天天特賣平台也推出了618期間聯合產業帶進行的促銷活動，天天特賣更是宣稱「將在618期間為產業帶創造3億訂單」。
事實上，由於供給側層層代理的流通模式存在著多個加價環節，從而推升了成本，「廠家直賣」模式則可以有效解決供給側成本過高的問題，從而使消費者最終得到實惠。
對於電商平台而言，去掉中間的品牌經銷商，直接和廠商對接也能夠降低成本，從而在價格層面擁有更大的競爭力。同時，C2M的模式與廠商深度定制商品也能夠滿足越來越個性化的消費需求。
據《電商報》了解，自網易嚴選的「大牌代工廠」被市場認可後，淘寶、拼多多、蘇寧等電商企業對挖掘工廠價值的熱情被激發，甚至有意孵化依托平台的工廠品牌。今年4月，京東拼購小程序就向工廠敞開了大門，在首頁上線了「工廠直供」頻道；與此同時，淘寶也將淘寶天天更名為天天特賣，在招商和對外宣傳中均強調工廠參與。
而對站在供給側的製造商來說，工廠直接與電商平台對接，也是樹立自身品牌的機會。相比於此前的代工貼牌模式，自己在電商平台賣貨的利潤率並不高，但是他們看重的是電商品台對品牌的塑造能力。
實際上，這些工廠品牌也追逐過電商大潮，由於缺乏品牌知名度和管道經營經驗，一些高品質的商品很難找到自己的精準消費人群，最終反而被一些劣質低價商品擠出了市場。但隨著C2M模式逐漸成為「風口」，借力電商平台，則可利用電商巨頭們在零售、供應鏈、數據和行銷等方面的優勢，幫助工廠商家精準對接消費者需求，讓更多工廠商家參與到更有價值的零售場景中來。
總的來說，電商企業希望憑借「廠商直賣」的價格優勢爭取更多消費者，尤其是對價格較為敏感的低線市場的消費者；工廠品牌則希望借著618大促的熱度提升銷量，甚至是讓自身的品牌迅速得到消費者的認可。但無論什麼新技術、新業態、新模式，最終都要以滿足消費需求為出發點，C2M模式的前景才會更好。
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