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618電商大戰開始了！今年的618阿里巴巴的聚划算非常耀眼，取得了一小時帶貨3000萬件的優異成績。
聚划算1小時，商品成交破3000萬件
除此之外，聚划算首小時也取得了非常漂亮的成績單：13款商品，成交過千萬；360款商品成交過百萬；6件商品成交過10萬件；263款商品成交過萬件。
聚划算首小時成績單
這跟我們做農產品電商有什麼關係呢？當然有關係！如果你正在做農產品電商，你肯定會感受到這樣一個現狀「農產品電商越來越難做了」。
如果是花錢買流量，流量是越來越貴。如果是靠優質內容，吸引流量，如何創作優質內容，是個老大難的問題。
總之，現在電商管道的流量被分散，做農產品電商難度是越來越大。
因此，選擇什麼樣的流量管道，能夠利益最大化。這或許是你一直在思考的問題。
而今天的「聚划算」或許就是我們需要關注的重要流量管道之一。其實，聚划算早在2010年就有了，成長可謂是一波三折，從最開始成立獨立公司，到後來並入天貓成為一個行銷工具。直到現在，似乎又有了新的生命力。
這股生命力的根源，很大程度是由其競爭對手「拼多多」帶來的。因為，拼多多的互聯網用戶下沉之路，引起了阿里巴巴極大的興趣。我們在文章後面，會詳細來分析一下互聯網用戶下沉。
至於，為什麼到了今天，我們需要再次把注意力放在聚划算身上，這是我們這篇文章重點探討的一個問題。另外，我們還需要簡單了解一下參與「聚划算」的門檻。以便幫助做農產品電商又想借力「聚划算」的你，能有一個大概的方向。
聚划算
我們做農產品電商，為什麼需要關注「聚划算」
我們將從互聯網用戶下沉，阿里巴巴對聚划算的戰略定位以及聚划算在推廣農產品方面的優異表現三個方面來說明，為什麼我們做農產品電商需要關注「聚划算」。
01.互聯網用戶下沉
互聯網下沉的用戶，也是消費我們農產品的重要用戶群體。因此，我們先從互聯網用戶下沉說起。
要談互聯網用戶下沉，我們不得不提一下，大家耳熟能詳的拼多多。拼多多，憑借遊戲、物質獎勵以及社交拼團玩法在短時間內迅速崛起。
拼多多的用戶群體，主要分布在三四線城市。而這部分互聯網用戶，在此之前是沒有完全被激活的。畢竟在拼多多之前，電商平台的注意力還是放在了「五環內」。
現在，拼多多的崛起讓阿里巴巴感覺到了形勢不妙。阿里巴巴這種不妙的感覺，或許不亞於看到當年京東的崛起。同時，也讓阿里巴巴看到了「五環外」用戶的消費潛力。
並且，隨著互聯網人口紅利的消失。搶占三四線城市的互聯網用戶，成了阿里巴巴電商平台用戶增長的關鍵。這就是我們說的互聯網用戶下沉。
為此，阿里巴巴也在不斷尋找阻擊拼多多的方法。如今看來，阿里巴巴用「聚划算」這把利器來與拼多多一決高下了。
既然，阿里巴巴有這樣一個通過「聚划算」滲透三四線城市互聯網用戶的打算。這對於我們做農產品電商而言，何不借勢把自己的農產品銷量好好提升一下呢。
在孫子兵法里面有這樣一句話：
激水之疾，至於漂石者，勢也！
意思是說，石頭之所以能夠漂浮起來，是依靠了激急的水流。我們做農產品電商，就是那塊石頭，而阿里巴巴的聚划算就是激急的水流。
阿里巴巴
02.阿里巴巴對聚划算的戰略定位
那麼阿里巴巴，究竟對「聚划算」是如何進行戰略定位的呢，我們或許可以從天貓總裁蔣凡在「2019中國品質惠經濟盛典」上說的聚划算的三大目標，來認識到阿里巴巴對聚划算的戰略定位。蔣凡是這樣說的：
聚划算今年的三大目標：
第一，讓中國四五線城市，鄉村消費者可以買到品質好，價格實惠的商品；
第二，幫助品牌和商家去觸達更多消費者，尤其是來自於下沉市場的消費者；
第三，幫助中國的製造企業轉型升級，同時幫助中國更多原產地、農產品上行；
這三大目標告訴了我們，現在聚划算瞄準的主要目標群體是四五線城市（在三線城市的基礎上，還往下沉了一個級別），然後價格會很便宜。
凡是上了「聚划算」這輛車的人，會有獲得很多流量支持。另外，就是聚划算還能幫忙處理製造企業的庫存。同時，也能幫忙把更多的農產品通過聚划算賣出去。
總之，阿里巴巴對聚划算的戰略定位意圖非常明確，那就是與拼多多一決高下。
各種待售農產品
03.聚划算推廣農產品的優異表現
如果通過「互聯網用戶下沉」以及「阿里巴巴對聚划算的戰略定位」，我們還是不能直觀感受到聚划算究竟能給我們做農產品電商帶來什麼。
這就需要我們來看下「聚划算」在推廣農產品方面的優異表現。上個月5月14~5月17號，聚划算搞了一場活動「賣空火山荔枝」，以58.9元/5斤的價格，賣了至少20萬單。
另外，聚划算在2019年年初的時候賣雲南的沃柑，也賣得挺火的，據說三天時間賣了40萬件。
由此可見，我們不用懷疑「聚划算」的流量。其實，真正需要考慮的是，我們要如何才能參與其中。
參與「聚划算」的門檻
至於如何入駐到「聚划算」上面以及需要什麼條件，這些在天貓上面都有非常詳細的規則。需要提醒一點的是，參加「聚划算」的門檻，並不低。一方面是源於平台本身的資金要求（可以到天貓上面詳細查閱），另外一方面對於我們電商經營能力也是一種考驗。
要參與聚划算，光了解平台規則就是一件很費精力的事情。另外，即使是有聚划算流量支持的情況下，也很考驗我們的選品、定價能力。畢竟不同的農產品有著不同的成本以及毛利，這都需要我們反復考量。
總之，要通過聚划算借力銷售農產品，除了需要了解電商平台的基本操作以外，還得對農產品有很深的了解。
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