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社交電商這種模式其實已經存在好幾年了，真正讓大家關注還是因為拼多多，隨著拼多多和雲集的先後上市，貝店、每日一淘、瑞幸咖啡、蜜芽等相繼獲得多輪融資，阿里巴巴、京東、蘇寧、同仁堂、蒙牛等也在加快布局社交電商，社交電商快成長速度令人咋舌，「社交+電商」的經營模式也成為未來電商的發展趨勢。
作為電子商務的一種新的模式，社交電商通過人與人之間的互動、溝通等社交化元素從而激發交易行為，是一種建立在個人信任上的消費行為。
說到社交電商，大家第一反應是拼多多，拼團是典型的一種社交玩法，不過，對於用戶和商家們來說，分銷型社交電商的能量也同樣不可忽視。那麼兩種模式之間又有何區別呢？
拼團型社交電商的模式核心詞：拼團砍價。分銷型社交電商的模式核心詞：分享+普惠。
相較於傳統的電商玩法，拼團的最大特點就是在短時間內，通過在同一個圈層的用戶擴散，積累出龐大的精準客戶。因此在水果生鮮、食品快消、整形美容、親子母嬰、教育培訓、汽車、攝影等依賴熟人產品體系中非常流行。拼團型代表拼多多，以低價拼團為核心吸引力，借助微信等社交平台，迅速聚集大量用戶，並以低門檻的促銷活動持續刺激用戶，再以大額訂單獲得商家低價供貨。在限定的時間內，邀請購買的人越多，價格越低。
得益於這一模式。2017年，拼多多GMV為1412億元，做到GMV過千億元大關。2018年，年僅三歲的拼多多正式在納斯達克上市交易，改變電商市場局面，躋身國內電商平台第三極，與阿里、京東形成「三足鼎立」。
但是，拼團模式也存在著利弊。優勢自不必多說，通過拼團購物讓朋友幫忙砍價的環節，消費者享受到價格的優惠後，自身也會參與其中，為平台帶來大量的流量；但是弊端也是顯而易見，一分錢一分貨，商家不做虧本的買賣，所以低價帶來的質量問題也一直存在。
分銷型社交電商，則是通過高性價比的產品與高品質的服務，打造好口碑。通過圍繞朋友圈的分享，獲得商家推廣獎勵的同時，找到更多人參與進來，建立人群利益鏈，形成裂變。在這個過程中，用戶既可以是消費者又可以是店主，做到了平台流量與用戶收益兩者的雙贏。對比拼團模式，這一類社交電商更加符合社交電商本質——「社交+電商」。
目前行業中存在的分銷型社交電商比較多，像剛在納斯達克上市的雲集，貝店、蜜芽、每日一淘等，都屬於分銷型的社交電商。
分銷型社交電商，注重對供應鏈的管理。如果一個分銷型社交電商平台，做不到把高性價比的產品帶給消費者，那麼它也就失去了存在的價值。
在發展裂變的過程中，口碑分享自始至終都是一把雙刃劍，這一點上，各大社交電商平台都深以為然。環球捕手曾投入巨資改進供應鏈，對假貨零容忍；小紅書通過成立「反作弊」團隊，杜絕假貨行銷。
他們共同點是都認識到：口碑將決定社交電商平台的生命周期，是社交電商的「命脈」所在。
天姿閣職業裝以拼團和分銷相結合的模式，和擁有AI智能行銷名片和商城的小程序完美結合，提供高品質、高性價比的職業裝。我們始終相信，能否獲得用戶信任是社交電商生存的關鍵所在。同時，發揮口碑分享社交模式本身的價值，給消費者真正有品質的商品和服務，才能真正滿足消費者及分銷店主省錢、賺錢的深層願望。
在社交電商飛速發展的當下，不同的模式選擇決定了不同的行銷重點。但是不管是何種模式的社交電商，最終還是要以服務好用戶，作為它存在的價值。
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