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亞馬遜的競爭到底有多大,我想在你還未入行之前便有耳聞了,同樣的,亞馬遜的政策,幾乎是奔著大家都別想好好玩的目的而出的。相信各位每天都在為怎麼快速出單而憂思難眠,為不能賣產品,為帳號被封而膽戰心驚。
其實產品好不好賣跟亞馬遜政策沒有太大關係,除非你的產品好賣是依賴尋找亞馬遜漏洞或者使用所謂的黑科技。
產品好不好賣,取決於是否同時具備以下五個基本要素
1.取個好名字
2.設計好包裝
3.提煉好賣點
4.定個好價格
5.送些好贈品
1. 給產品取個好名字
注意,這里說產品的名字,不是品牌名哦。那各位可能就很迷惑,手機殼就是手機殼,貼膜就是貼膜,還要什麼名字?好的名字讓客戶對你產品更有深刻的記憶,容易記得你,就容易下單。
除了給你產品命名,也可以個型號命名,例如顏色型號。
2. 設計好包裝
出於成本考慮,很多人卻沒有花大心思在包裝設計上。而好的包裝對review的留評率非常高的。
好的包裝不僅僅是外表漂亮,打開後也要讓客戶有驚喜的感覺。
當然還要涉及到圖片的設計(更多信息可以閱讀如何做出高質量亞馬遜圖片)
3. 提煉好賣點
這個好像大家都懂,但是未必有多少人會做得好。如果工廠跟你說,這個手機殼是太空材料做的,質量非常好。可能你也是直接就這麼寫了。但是關客戶事?你宇宙材料都沒用,他又不懂。還不如直接寫「持久耐用」更吸引人,然後後面再解釋為什麼耐用,因為運用什麼最新材料技術之類。能否真正站在客戶角度,是你成功標誌!
4. 定個好價格
客戶永遠是希望用最低價格,買到最好的產品的。如果定一個好價格,客戶開心,你也有利潤,那是最好的。那關鍵在哪里呢?在於你經營資源的能力,如何降低生產成本,提高效率,這是個學問。
5. 送些好贈品
一看到這個,各位就想,這個不就是淘寶商家套路嗎?是,也不是。我們給亞馬遜的贈品上也有點講究的,首先第一點,是不允許在詳情頁面或者圖片說有贈品的。千萬不要這樣做。直接包裝里附上贈品就可以了。那麼什麼樣的贈品比較合適呢?
例如
•買手機,附上手機套和貼膜
•買傢俱附上安裝工具
•買除草機送個勞保手套
•這些都互補贈品,都會被客戶認為很貼心的。
•如果你賣的是真皮包,可以附贈保養工具也是最好了
總結
如果你是足夠用心做產品的,政策如何變都不會影響銷售的。亞馬遜政策收緊就是為了讓把精力放在產品上。
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