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7個月前，苗峰辭掉阿里1688大客戶部總經理職務，創辦商越。
互聯網帶來時代變革，2017年，中國SaaS市場規模突破80億，2018年下半年，馬雲、馬化騰多次提到產業互聯網概念，提高效率日漸成為企業剛需，SaaS系統受越來越多企業青睞。苗峰判斷，SaaS模式可能將成為未來企業發展數字化的突破口。SaaS系統的切入，能幫助企業提升效率、節省成本。2018年，苗峰創辦商越，成為企業數字化採購平台搭建者。
3個月獲3900萬天使輪投資，5個月連續簽下鏈家集團、廣西中煙、長城汽車、寧波華翔、智聯招聘等大客戶，5月初，杭州分公司開業，商越快準狠的成長、對2B賽道的準確預判，離不開苗峰10多年IT互聯網經驗。
創業前，苗峰有11年用友、5年阿里經歷，先後擔任用友軟件集團副總裁，阿里O2O項目負責人、1688大客戶部總經理、出任阿里和五礦合資公司五阿哥CEO。期間，開創用友BI業務。在阿里負責1688大企業採購業務期間，幫助大企業構建採購供應鏈平台，2016年GMV突破百億。
最近，i黑馬&創業家與苗峰進行了一次開放、輕鬆的溝通交流，他分享了自己早期的從業經歷，創業的心路歷程及商越的經營邏輯。
十六年磨一劍
「我最欽佩的企業就是我服務過的用友和阿里，用友讓我理解了信息化和企業級市場，阿里培養了我看商業的不同視角」。
苗峰，計算機專業出身，2002-2012年就職於用友，先後擔任市場、管道總監、總經理，負責用友華表公司整體經營、大數據平台，做到用友華表扭虧為盈的優異戰績，是用友集團高管團隊中最年輕的一員。2008年，被評選為「用友二十周年二十優秀用友人」。2010年1月，在苗峰戰略指導下，用友華表收購商業智能軟件供應商廣州尚南科技有限公司。
2013年10月，苗峰離開用友加入阿里，擔任O2O早期項目負責人，打通線下品牌商和百貨的支付通道。「團隊是新的，業務是新的」，苗峰坦言，剛加入阿里時並不適應，甚至一度想要離開。，苗峰表示，阿里的百年湖畔講堂有多位合夥人傾囊相授，開放的阿里文化逐漸讓他打開了自己，「百湖（百年湖畔）從早到晚的授課，會讓你逐漸剝開自己，做真實的自己，當你真實的時候，很多事情就是對的，你可以很自然、很坦然」，苗峰表示，阿里的會議文化是一起討論，指出對方觀點的問題，互提工作上的建議。這也奠定了之後商越的企業文化：開放。
適應了快節奏的苗峰，在阿里先後負責天貓O2O早期項目，阿里巴巴大企業釆購客戶部，又在五礦集團和阿里巴巴聯手打造的鋼鐵電商平台五阿哥出任CEO。做大企業採購業務時，苗峰發現，雖然有幾百家大企業都入駐1688，但每個大企業的採購額還不足1%，大部分採購還在線下。「那時產生了創業的想法」， 苗峰認為，每個大企業都自帶平台屬性，改變一個企業習慣很難，能否找到一個既不改變企業習慣，又能做到節約成本的採購數字化工具成了那時他一直思考的問題。
快速迭代，打通15萬億市場
據估算，企業釆購有40萬億市場空間，商越瞄準的通用類物資採購有15萬億市場。經《中國企業電商化採購發展報告（2018）》顯示，2018年大陸企業電商化採購市場規模約為3600億元，同比增速達80%。但同整個市場規模相比空間仍然很大，企業採購依然呈現出線下為主、管道分散、規範標準程度較低等特徵。
「我們做的事是幫助每個企業構建他自己的採購互聯網平台」，苗峰表示，商越定位數字化採購平台，主要面向10—1000億大中型企業，幫助企業做到通用類物資的在線化、數字化採購，節約成本。
商越團隊從BD、市場、產品、技術、交付到經營，大多來自阿里、德勤、用友、必聯等企業服務領域的龍頭企業，有平均超過10年的採購、電商、軟件和互聯網跨界經驗。苗峰認為，To B的創業不能有短板，要深度洞察理解企業，「我們研究過美國的SaaS，從Veeva到採購領域的Ariba、Coupa，包括最近上市的Zoom，所有創始成員都是老炮。」
苗峰表示，員工日報和周報是商越團隊的文化，目的是為了高效協同；客戶價值，誠信和血性則是團隊堅持的價值觀，「比如剛成立我們做的情人節項目，幫鏈家搭建數字化採購平台」，全員參與，沖鋒陷陣，把能做的不能做的誠實反饋給客戶，通過SaaS幫助客戶降本增效，創造價值。
最後苗峰向i黑馬&創業家談了對產業互聯網的理解，他表示，互聯網的下半場是產業加互聯網，互聯網加消費者。在To B領域，通過互聯網提升企業經營效率是關鍵。就商越而言，採購是本質，數字化是手段，商越所有努力是為了用數字和連接讓企業採購更簡單。
目前，商越在杭州成立了第一家分公司，打響了加速區域布局的第一槍。苗峰表示，商越將繼續堅持以成就客戶為導向、為客戶提供高效、高質的解決方案和經營方案，引領國內採購數字化的發展。
註：文/韋物主義，公眾號：i黑馬（ID：iheima），本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力網立場。
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