他,在中國商人中是「掃地僧」一般的存在

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本人曾在兩篇文章中都提到過段永平這個人:

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段永平是個神奇的商人,他雖然身在美國,但是他的商業哲學和商業智慧仍然深深影響著中國的商界;更為神奇的是,他的「四大門徒」如今在教育電子、移動終端、社交電商幾大領域創造出了一個又一個的商業奇跡。

他,在中國商人中是“掃地僧”一般的存在

段永平

段永平真的堪稱中國商界「掃地僧」一般的存在。

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段永平的商業奇跡還得從「小霸王學習機」說起。小霸王學習機對於廣大80後、90後來說是可以和「童年經典」四個字劃等號的。在1995年最高峰時,小霸王的產值達到了8個億。而在1989年3月段永平剛接手時,它還是個每年虧損200萬的爛攤子。

他,在中國商人中是“掃地僧”一般的存在

關於段永平如何用管理、定位、產品研發和行銷讓這個爛攤子起死回生並最終騰飛的故事,大家可以上網去查,我這里就不做多餘贅述了。在這里我想說說段永平在小霸王的一個細節故事,從這故事中多少能看出段永平的野心與格局。

小霸王前身的這家工廠隸屬於廣東省中山市怡華集團,從企業性質上說,小霸王其實是一家國企。

92年總設計師南巡之後,國企的企業家們肩上的擔子輕了許多,但在這時,產權問題又成了懸在他們頭上的「達摩克利斯之劍」,段永平也像那個年代諸多國企企業家一樣去嘗試去移開這把劍,但很不幸他也失敗了。

段永平的野心是把小霸王打造成「中國的松下」,可怡華集團卻把小霸王當成了奶牛,段永平這樣的人當然不可能心甘情願為他人做嫁衣,當他數次提出的股權改制方案被否決後,段永平死心了,他不想再等了。

1995年8月28日,段永平正式提出辭職。相比於健力寶李經緯的魚死網破,段永平與怡華集團的分手要平和許多,怡華集團為段永平開了歡送酒會,而段永平也和小霸王簽下了君子協定,保證在離開後的一年之內不和小霸王進行競爭。

就在段永平走後的1996年,小霸王的業績迅速下滑,不可避免的走向了衰落。

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離職之後的段永平帶著自願跟他出走的小霸王中層們來到了中山旁邊的東莞,1995年9月18日,步步高電子有限公司成立。

他,在中國商人中是“掃地僧”一般的存在

步步高十周年 段永平

雖然是和平分手,段永平對於怡華集團的做法還是心存芥蒂的。這個從步步高那首廣告歌曲的歌詞中就可以看出來:「世間自有公道,付出總有回報」,這兩句歌詞明面上看是說給自己的,可要是理解成對怡華集團的不滿也沒什麼毛病。

因為股權問題在怡華集團受了一肚子窩囊氣的段永平,成立步步高之後的第一件事兒就是明確了公司的股權制度。

步步高中層管理人員可以入股,代理商也能加入。甚至,連基層員工,如果想入股的話,也可以加入,在這套制度下,步步高建立之初,作為領頭人的段永平占到了70%的股份,然而隨著他慢慢地主動稀釋自己的股份,到後來,段永平持股只有不到20%了。股份雖然被稀釋了,但換來的是團隊的眾志成城。

股權明晰之後,段永平完美復制了他在小霸王時的那套商業打法:平常心態做產品,大著膽子搞行銷。

段永平曾經解釋過這種做企業的平常心:練好基本功,賺該賺的錢,不騙消費者,做好產品質量。聽起來很簡單,但是真的能做到又不是那麼容易的。可是段永平就是能做到。

在行銷方面,在步步高早期就請來了李連傑和國際巨星施瓦辛格代言,並且在央視重要廣告時段上一擲千金。對於一家初創公司來說,這種手筆還是罕見的。當然罕見的手筆背後仍是精打細算。

段永平自己說過,步步高做廣告這塊並不是在與誰爭短長,步步高對於每一個廣告都有一個心理價位,超過這個價位就不會去投,在心理價位以內就會全力爭取。同樣是看起來很簡單的道理,可要做到依舊不易。

以央視廣告標王為例,1995年到2000年央視歷年的廣告標王中,目前只有步步高還算屹立不倒,其餘的江湖早已不見其蹤影。這也從一個側面佐證了段永平的理性和極為驚人的判斷力。

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在給步步高打下了穩固的基礎之後,段永平選擇了「事了拂衣去,深藏功與名」。而他退休的原因也頗為浪漫。

1998年,段永平結識了在美國當記者的劉昕,二人相識不久之後隨即閃婚,婚後段永平向新婚妻子承諾,把步步高帶上一個新台階之後就去美國和她會合。

2001年段永平的綠卡被批了下來,他也兌現了自己的承諾,毅然決定去美國定居,享受「退休」生活。

臨走之前,按照人隨事走的原則,段永平將步步高的業務進行了拆分,三大業務公司分別由黃一禾(黃一禾退休後由金志江接班)、陳明永和沈煒負責。段永平自己每家公司占10%的股份。

離開之前,段永平和這三人說道:放手去幹,幹好了分錢,幹不好關門,別有負擔。而這三家公司就是如今的步步高教育電子、OPPO和vivo。

他,在中國商人中是“掃地僧”一般的存在

陳明永和沈煒兩人也很好地繼承了段永平企業管理的基因,他二人也只占自己公司股權的10%左右。

在那之後,段永平基本不過問國內的事,每年回國兩三次,都是找陳明永、沈煒等人玩兒,也不談業務。據說幾家公司都還為段永平保留著辦公室的位子,段永平來了,都會恭恭敬敬地叫一聲「董事長」。

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來到美國之後的段永平也沒有閒著,開始了他的投資生涯,開啟了一段新的傳奇。

在互聯網泡沫那幾年,他慧眼如炬,看中了網易的股票,到最終出手時,他的投資回報在100倍以上。

因為投資網易段永平和丁磊結識,之後丁磊向他推薦了一個年輕人。段永平和這位年輕人一見如故,2006年在拍下巴菲特午餐之後,段永平還特意帶上了這位年輕人赴宴。

2007年,這位年輕人開始回國創業,創業過程中,段永平對他幫助不小;如果說OV的早期成功是因為深耕線下管道,為那些不會網上購物的人提供服務;那這位年輕人的成功就是因為將這些不會網上購物的人連接進了網路開始購物。

這個年輕人名叫黃崢,他創立的這個品牌名叫拼多多,同時他也是段永平「最小的門徒」。

他,在中國商人中是“掃地僧”一般的存在

黃崢

神奇的段永平!

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