一加手機國際化過程再登樓 背後奧秘卻鮮為人知

中國出海品牌50強一加位居第9

一個國內出貨量並不顯眼的品牌，為何能夠力壓群雄，在國際市場上做得風生水起？從六年前的名不見經傳到如今的世界知名，這其中有哪些鮮為人知的秘密？這一切，得從一加的國際化之路說起。

要排長隊購買的 除了蘋果還有一加

購買一加手機的長隊

每次蘋果iPhone首銷，直營店門口一大早就排上了長隊，這已經成為科技媒體每年必不可少要報導的內容。在國外，同樣也有這樣一個品牌，排隊購買人數一度達到過兩千人，這個品牌就是一加。

苦苦追尋國際化之路的國產品牌大有人在，但並不是每一個品牌都能像一加一樣成績斐然——

市場調研公司Counterpoint報告顯示，一加已於全球400美金以上的高端手機市場上位列安卓陣營第五名。

在北美，一加與T-Mobile合作，成為首個以高端產品打入美國主流經營商管道的中國品牌。據市場調研機構IDC數據顯示，去年第四季度一加手機已經成功進入美國高端手機市場前五。

在西歐，一加在高端安卓手機品牌中位列前三，在芬蘭市場更是極為耀眼，連續26個月成為當地最大經營商Elisa的手機單品銷量冠軍。

2018年一加印度表現極佳

在印度，IDC數據顯示，一加過去幾年在印度智慧型手機市場的年增長率一直保持在14%以上，2017年出貨量達到了1.24億部，2018年更是以單一產品線連續三個季度超越蘋果三星，並斬獲印度400美元以上高端市場全年銷量第一。

一加掌門人劉作虎曾在一次演講中提到，2017年一加營收達到了14億美元，這其中70%的市場份額來自海外。

來自The Verge的評價

截至目前，一加已經累計推出9款旗艦，產品覆蓋全球38個國家和地區。其最新產品一加6T，一上市便獲得了廣大消費者的喜愛，更是獲得了The Verge、CNET、PhoneArena等多家世界知名媒體的好評。

這一切，無不是一加2019 BrandZ中國出海品牌50強排名提升的強力佐證。

可得當前之利者 必精於遠謀

如今國內手機市場趨於飽和，國產品牌紛紛放眼海外以尋求更廣闊的天地。一加的不同尋常之處在於，其品牌成立之初就瞄準了全球市場。

一加手機1

2014年5月，旗下第一款產品一加手機1首銷，與此同時，一加手機開啟了一種「邀請制」的方式於在北美、歐洲和亞洲等各地17個國家同步銷售。

所謂「邀請制」，是指通過用戶之間的互相邀請來做到購買，一旦有人購買到一加手機，就可以邀請其他人來購買。這種購買方式的特點在於高度依賴口碑傳播，而這種行銷方式針對極客消費人群擁有非常好的「療效」。

當然邀請制的另一點好處在於，在初創品牌還未形成規模之前，這種購買方式可以緩解大規模市場帶來的需求壓力。直至2016年，一加不管是口碑銷量還是企業體量，都發展到了一定規模。邀請制也隨一加手機3的發布成為了歷史。

截至2014年10月份，一加的海外論壇已積累了28萬論壇註冊用戶，37萬Facebook粉絲，14萬Twitter粉絲，超過300萬YouTube瀏覽量。同時，一加也獲得了國外多家知名媒體的認可。

反應到銷量上，一加手機1售出近150萬台，海外銷售份額占到一半以上。第一款機型就打開海外市場並收效甚佳的手機廠商，可以說並不多見。

一加海外份額極高（圖源網路）

談及一加開辟海外市場經驗時，劉作虎這樣回答：「能夠成功獲得海外用戶的認可，核心要做好三點，第一做好的產品，第二要有國際化思維，第三則是要重視用戶的參與。」

無需質疑的是，做好產品永遠都是核心。但只自認為做好產品還不夠，還需要懂海外的人去開拓海外市場，所以一加團隊擁有來自世界各地的精英。

讓用戶參與其中則可以拉近品牌與用戶的距離，從而增強消費者對一加品牌的認同感。有趣的是，一加曾在海外舉辦了一次「粉碎過去」(Smashthe Past)的行銷活動，消費者將舊手機徹底粉碎的視頻上傳，就可以一美元換一部一加手機。雖然活動看起來有些跳脫，但卻吸引了14萬用戶的參與，為一加知名度在海外的擴散起到了重要的作用。

也正是這三點核心思想，才讓一加能夠獲得如今的成就。

國際化是偽概念 受歡迎的根本在產品

相信很多人會覺得，一加在海外能有這樣的成績，是對國際化刻意追求的結果。但實際上，這並不是一加的決勝法門。劉作虎在一次論壇上提到：「國際化是一個偽概念，一加也從來沒有刻意追求國際化，從一開始我們就是想要做一個給世界的產品。」

一加的初衷

引用一加官網的一句話，其實可以對這個觀點進行完美詮釋——「OnePlus的初衷，就是以善解人意的設計，平等和有情誼的溝通，將跨越地域、文化與信仰的產品，分享給全球用戶。這個初衷，至今不渝。」

正是這樣的不忘初心，才造就了一代又一代「不將就」的一加產品， 9款旗艦無一不經過一加的深度打磨和力求完美。據傳聞，一加甚至不惜花一年的時間去打磨一個顏色，改良一個「腰線」。

一加6T上的Smart Boost技術

就拿去年下半年上市的一加6T來說，搭載的Smart Boost 載入加速技術充分挖掘了大內存的優勢，而能關注內存加速的其它廠商幾乎不存在；極速光電指紋不僅可以解鎖和支付，而且一鍵快速啟動功能，對應應用一按直達等等，無一不體現著一加手機的高水準。

「做出一個有國際水準的產品」，劉作虎這樣對一加產品進行要求。「從成立開始一加一直在堅持用統一的國際標準打造世界級產品。換句話說就是好的產品可以跨越地域種族文化。」一加的市場調研讓一加明確目標，只做消費者認為好的產品。也正是這樣的理念，讓一加手機獲得了全世界粉絲的青睞。

一路走來 成績斐然

2017年一加手機銷量比2016年增長超過50%；在歐美地區，一加5T開售6.5個小時就超過了一加5的首日總銷量，刷新歐美地區首銷記錄；一加6上市僅22天，全球銷量便突破100萬台；最新一代的一加6T，美國首日銷量比一加6高出了86%。正是對產品國際化水準的苛求，讓一加手機銷量連年攀升。

下一個時代的關鍵詞 一加志在必得

5G已經成為下一個時代的關鍵詞，相比於當前的第四代移動通訊技術，前者擁有高達20 Gbps的理論速度，並且擁有延遲低、容量高的特性。由於這些特性的存在，5G帶來的不僅是上網體驗的提升，其在雲端電腦、遠程醫療、無人駕駛、智慧城市等方面，擁有著極為重要的作用。

一加的首個5G推文

在手機廠商紛紛布局5G產品的當下，一加更是一馬當先，早在2016年就已預研布局5G，更是在2018年10月發出了業界首個5G推文。一加官網將5G做為一個大分類，足見其對5G的重視。

與英國經營商 EE 達成戰略合作

2018年12月份，劉作虎受邀出席在美國夏威夷舉辦的第三屆高通驍龍技術峰會時曾表示，與英國最大的移動經營商 EE 達成戰略合作，2019年將發布歐洲第一款商用 5G 手機。

Elisa與一加手機合作給用戶提供5G服務

而後，芬蘭電信經營商Elisa CEO發推表示，Elisa與一加手機合作將於今年二季度給用戶提供5G服務。屆時，Elisa將是芬蘭首家、歐洲第二家提供5G服務的電信經營商。

一加5G雲遊戲（圖源網路）

在巴塞隆納MWC2019上，一加帶來了旗下首款5G手機。劉作虎於展會現場親自示範，通過5G手機和5G網路做到雲端遊戲連接，通過手機即可暢玩主機遊戲大作。這也恰恰體現出，一加在5G應用落地上走在了前列。

寫在最後

看到這里，相信各位看官已經理解，為何一加能夠連續三年入選中國出海品牌50強榜單，而且排名還會有所提升。一句話總結就是：擁有長遠的戰略眼光，並以國際水準的產品說話。相信「不將就」的一加能夠繼續秉承初衷，為我們帶來更多出色的產品。

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