僅用3年,我「順服」了10年經驗的賣家敵手

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僅用3年,我“征服”瞭10年經驗的賣家對手僅用3年,我“征服”瞭10年經驗的賣家對手

2017年,我們在亞馬遜做這款產品,因為這個產品需要跟平板電視配合,於是做了可以靈活搭配的微創新,成了獨家產品,那時候他們賣11、13美金,我們堅持賣19.99;2018年,電視機越來越薄,底部凸起以後,我們又順勢做了創新,價錢賣到21.99;2018年下半年-2019年,我們發現美國開始流行高品質無線傳輸的音霸,而且特別重,於是創新了一款不需要安裝的托架,賣到24.99,現在排名做到了TOP3。

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香港傲合發展CEO肖力

以上故事與語錄,來自於《第三屆海外倉兩會》,分享嘉賓,香港傲合發展CEO肖力

他根據市場需求調研不斷創新迭代,通過多年積累的獨到玩法和見解躋身大賣行列。以下,小月整理了肖總的分享精髓,從產品和供應商兩個維度來一起聊聊#精品線路下的供應鏈思路。#第三屆海外倉兩會

從產品維度

產品是商業行為的基石,沒有產品什麼都是空中樓閣。從產品維度來看,選品、創新、知識產權是極其重要的供應鏈環節。

1、選品方向

做精品選品,就要考慮品效比。考慮品效比,可從2個方面考慮。一是力所能及,不是看到什麼好賣就趕緊找供應商去做,而應先考慮項目負責人懂不懂產品的知識、生產、質量管控、銷售等所有操作;二是生命周期要長,最好5年、10年都還是爆款,所有產品如果做不到第一頁基本被判「死刑」。

而要做爆款,最基本的一步便是選品分析,通過「窺視」整個市場得到完善的市場調研報告,然後通過集合各種信息和數據,從各個維度考慮這個產品、項目的可能性,最後再決定這個項目做還是不做。

2、產品創新

想做好產品創新,長期的規劃、供應商選擇、後期優化都尤為關鍵。賣家可提前半年做主要項目的選品和新產品開發的規劃來掌控流程;選擇做線下大工廠的大供應商來合作更新研發產品,還能通過工廠得到更多線下客人信息;通過供應商獲取信息整理調研報告,然後根據報告去產品研發、投放市場,之後根據收到的review,再跟供應商反饋以及優化。

3、知識產權

擁有專利就是保護賣家自己,合規化經營才能讓產品走得更穩更遠!即使別人侵權你,你也能通過專利進行高強度回擊。舉個例子,競爭對手做了個產品,而這個產品肖總剛好申請了專利,這樣便可以第一時間就打電話告訴他們不能再賣,將產品市場拉回到自己的掌握中!

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有了好的產品,選了好的方向,接下來就是我們的產品要誰來做。

從供應商選擇維度

當產品方向選定以後,接下來便是落地,在產品落地的需求下,供應商的選擇是非常關鍵的!好的供應商能助產品「大殺四方」。一般來說,供應商考量可從價格、質量、交期、研發能力、合作力度這五個維度去看。

1、價格考量

品牌溢價來源於產品本身質量,好的供應商雖然給的價格高一點,但質量優質,可保障後續的優勢。如這款產品(左邊)是個大牌,價格基本上是24-30美金/個(比右邊這款多掙10個美金),一天至少三千單,很多個款式。當接觸到供應商的時候,才知道這杯子,供應商一般給的價格是15、16、17人民幣/個,採購價在70-80元/個。

2、品質考量

優質的供應商是品質的根本保證。如肖總公司,基本上會選擇跟全球知名品牌合作的工廠,或者跟線下大牌合作的工廠。然後,認認真真走一套程序,考驗它們QA的流程系統,驗好每批貨。而且,品質部的同事每周會跟工廠開會,不僅僅是討論市場,更多的是反饋質量問題,產品數據基本上兩個月改一次。

3、期貨考量

貨期跟不上,影響的是整個供應鏈!肖總分享了一個失敗的案例,一個產品剛上線兩周就做到了前三,看著是很爽,但是問題來了,賣得太好,沒貨了。這其中的影響,跨境賣家都知道!後來花了很多錢,各種海運空運趕緊補貨。這麼一折騰,不只是運費,推廣、經營的節奏全部打亂了。

貨期那麼重要,賣家該如何把貨期規劃好呢?賣家可以跟供應商把年度、月度、周度計劃做好,鎖定產能,然後根據市場的反饋實時調整計劃。再者,公司爆款要設置工廠安全庫存,隨時跟進庫存,第一時間抓取爆單機會。

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4、研發能力考量

舉個例子,我們發現一款頭燈,它是一個等袋,一般的頭燈是集中的發光,這個是大範圍的發光,適用於不同的應用場景。這麼好的產品,它比其他的同類產品的成本還低。但在工藝方面,很多工廠說不知道怎麼做,這時候如果有個好的工廠幫忙研發多好!所以研發會幫助你在市場上脫穎而出,而且有時候會溢價。

5、合作力量考量

說到合作,賣家和供應商的門當戶對是非常重要的!比如,小賣家選大工廠,大賣家找中等工廠,你會發現要麼工廠不理你,要麼工廠達不到你的產量和質量!還有,供應商的配合力度也要著重考慮,比如供應商願不願意和你合作研發新的產品?是合作還是簡單的買賣?是否願意和你簽保密協議的,有些東西是不能泄露的……一旦合作,賣家和供應商可以說是一條船上的人。

供應鏈貫穿了整個跨境電商環節,環環相扣,息息相關。優化供應鏈思路,除了以上肖總分享的精髓玩法,賣家還能通過易倉科技 – 跨境電商ERP系統、海外倉儲系統WMS、國際貨代管理軟件TMS、跨境分銷軟件M2B、保稅倉系統BBC的智能科技,進行每個環節的優化、管理、監控,縱觀每個細節!

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