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浪潮雲副總裁顏亮
雲計算市場和浪潮雲的123
在浪潮雲副總裁顏亮看來，國內的雲計算廠商經歷了三個大的階段，而浪潮雲也同樣經歷了三個發展期。
2010年到2013年期間經歷了相當粗放的培育期，各地政府爭先恐後地創建自己的雲計算基地，有的叫「雲基地」有的叫「雲農場」，基於雲計算概念的地產模式層出不窮。那時雲計算的發展可謂是氣勢磅礴，但收效甚微，第一批的推動並不算成功，但起到了市場教育的作用。
2013年對雲計算來說算是一個分水嶺，國家給出了清晰的落地政策（《國務院辦公廳關於政府向社會力量購買服務的指導意見》），鼓勵政府採購雲服務，有了政策的支持，雲計算也進入了快速發展的階段。2013年到2016年是成長期，期間政務業務大規模上雲，2014年浪潮雲建成了亞洲最大的第四代雲計算中心，隨後在全國建立了6大核心雲數據中心以及47個地市雲數據中心。
2017年進入發展期，工業互聯網政策的出台（《工業互聯網發展行動計劃（2018-2020）》、《工業互聯網APP培育工程實施方案（2018-2020年）》），再一次加速了雲計算的普及和發展進程。浪潮雲在110個地市取得工業互聯網服務商的身份，在250個地市獲得了企業上雲服務商的身份。
「2010年孫董事長提出雲計算轉型戰略時，已基本鎖定了政務上雲的切入點。」顏亮在回憶浪潮雲當初選擇切入點時說。而政府出台明確的政策是在2013年，浪潮雲當時的決策還是極具前瞻的。政策出台之後，多家雲計算廠商也快速跟進，那時浪潮雲提出的策略是「從政府推進到企業、從企業推進到行業」的三步走發展戰略。
顏亮坦言，在政務雲市場2010年和2011年基本上是市場培育的工作，包括雲試點項目的落地，真正進入快車道還是2013年政策落地之後，浪潮雲的全國政務雲才全面開花，到2015年浪潮政務雲已確立了市場第一的地位。
2017年浪潮雲明確進軍企業市場，「2017年之前並不是沒有推進企業市場，只是主要精力在政務雲」，顏亮對企業市場有著自己的理解：「企業市場更大，但是也更分散」。市場的分散也促使浪潮雲在進入行業和領域時有所側重，基於浪潮三十多年的積累，一是浪潮雲在企業市場有較強的連接能力，二是浪潮解決方案能力被企業的廣泛認可，最終浪潮雲選擇在企業上雲和工業互聯網兩個領域發力。
從財務電算化開始，中國企業經歷了近30年的信息化建設，但是國內企業信息化的成熟度還是參差不齊，在顏亮看來「補齊信息化短板，上雲是捷徑，對於製造業來講補齊了信息化短板，才有可能做到IT和OT的融合，才有可能解決工業互聯網現在面臨的困境」，更好地應對數字化轉型挑戰。
群雄逐鹿浪潮雲更值得信賴？
前文提到，浪潮雲是2010年起步，時至今日國外廠商AWS、Azure都已經落地國內市場，而這場雲端的戰爭並沒有呈現出終局的狀態，似乎競爭才剛剛開始。浪潮雲一開始就切入了政務雲市場，選擇不同結果也變得完全不同。當前要從to G推進到to B市場，鏖戰揭幕！
「對於to B市場來講，大家都進入了一個相對漫長的競爭狀態」，顏亮認為在企業市場的競爭剛剛開始，而浪潮則有自己固有的優勢：「一、to G市場對雲服務商的挑剔比一般互聯網企業和to B廠商更加嚴格，在安全和數據底層保護方面，對雲服務商的要求相當苛刻，而浪潮雲已經經歷了錘煉；二、從技術能力上，浪潮重組和整合了集團的資源去打造雲，過去較大的優勢沉在了底層，包括計算、存儲、網路都是浪潮幾十年積累的底層能力；三、雲和業務結合層面，如何通過雲來快速解決企業的業務問題，而不是只滿足企業雲資源的需求。」
在硬件製造和企業管理信息化領域，浪潮有著30多年的積累，對業務的理解是別的雲服務廠商所不具備的。
浪潮雲正在打造可信賴、安全、專業的雲服務商的外部形象。對行業的選擇給浪潮雲帶來了先發優勢，而對行業的理解則讓浪潮雲和用戶的連接更緊密。
雲和服務器，角逐or 融合？
雲是未來，這已經是行業共識，也就是說走向雲端是必然的。顏亮認為，從業務角度來講，雲和服務器是相輔相成的，因為目前產業的發展趨勢是從產品到服務的大切換，服務器是浪潮的主戰略，「雲是未來」是戰略延續，況且從產品的輸出到服務的輸出並不矛盾。
從浪潮的角度來講，對服務器和雲都有明確的目標，服務器要爭全球第一，浪潮雲服務要爭全球前五。
數字經濟崛起
2018年IDC發布《2018中國企業數字化發展報告》，中國的數字經濟占GDP的比重逐年增加，到2017年達到了32.9%，規模達27.2萬億元。美國的數字經濟占GDP的比重達到58.3%，中國數字經濟有相當大的發展空間。而上海社科院的一份研究數據顯示，中國數字經濟的增速連續三年居世界第一，2016年中國數字經濟同比增速達到21.51%、2017年達到20.35%、2018年達到17.65%。兩組數據放在一起來看，市場空間巨大且有增長速度，數字經濟未來會越來越重要。
顏亮認為，中國歷來是製造業大國，而且製造業是核心產業，2017年製造業的產值占GDP的29.3%。2018年工業互聯網政策落地，工業互聯網則成為了後續整個經濟轉型的核心。
他覺得，數字經濟另一個主角是智慧城市，好在浪潮雲從2011年就確定了主攻政務雲市場方向，分布在各地的雲服務中心，更好地契合了智慧城市本地中心，工業互聯網、產業互聯網邊緣城市的中心，支撐了智慧城市的落地。
雲梯計劃和SaaS生態
2018年浪潮發布雲戰略3.0，要做到「平台+生態」的戰略，一方面計劃發展浪潮雲的平台能力，另一方面要打造浪潮雲的整個大生態體系。「雲梯計劃」便是戰略落地的核心抓手。
在推進「雲梯計劃」的進程中，浪潮雲在110個地市取得了工業互聯網的身份，250個地市取得了企業上雲的身份，落地10個省份工業互聯網聯盟。浪潮雲未來三年目標是15000家合作夥伴，在生態上投入30億。
在浪潮雲看來，雲梯不只是浪潮雲的雲梯，同樣是合作夥伴的雲梯，也是用戶的雲梯。他們可以借雲梯走向雲端，做到自己的數字化轉型。
說到SaaS生態，這似乎是一個既老又新的話，說老是我們反復談起，說新是因為SaaS發展的時間不長，生態還沒有完全形成。縱觀國內無論是阿里還是騰訊，其SaaS生態都在不斷摸索前進，且形態各異，有開放，也有封閉。
然而從浪潮雲本身來看，他們把SaaS的合作夥伴排在了優先級最高的位置，浪潮雲主做IaaS和PaaS，夥伴側重提供SaaS service。在生態側，第一，浪潮雲2017年明確提出了ABP的方式，原則是All by Partner。
第二，在工業互聯網領域浪潮推出了開源工業PaaS平台，意在結合工業互聯網的大機會，通過開源來增強to B的優勢。在工業互聯網的發展中，工業場景的支撐應用偏少，這是個不爭的事實，工信部也提出了百萬APP的目標，但是落地依然充滿挑戰。通過加大開源平台支持比重，或許可以快速推動產業的進程。
2018年4月16日，浪潮與Odoo戰略合作，雙方將在中國成立合資公司，重點發展中小企業SaaS服務業務，並期望做到國內中小企業SaaS市場第一的目標。
永遠在線
在前期準備採訪時，對顏亮所提的「永遠在線」一直印象深刻。我們對政府職能部門並不陌生，一臉冰霜、永不熱情，如果遭遇停電和電腦故障，這事是肯定辦不了的，或多或少都會遇到這樣的情景。
「政府強化服務職能已經很多年，當下和過去的服務方式發生了很大的轉變，政務上雲的需求被激活。在政務上雲的過程中，發現是逐步拆牆的過程，過去城牆築的很高，與社會是多層隔離的，現在為了服務社會，這個牆逐漸在拆低或者拆掉。」
「今天講‘永遠在線’，一方面是浪潮能力的需求，另一方面是整個客戶群體的訴求，不得不強調‘永遠在線能力’。」
我們一直在討論信息化，在討論數字化，而事實上無論是信息化還是數字化在傳統企業的價值都是被低估的，其原因是無法成為企業生產的核心，正如銀行一樣，如果系統停轉十分鐘會帶來什麼樣的後果，大家可想而知。如果只是輔助作用，而不能成為生產力系統，價值被低估是自然的。數字化時代的企業都將成為IT企業、在線的企業，所以「永遠在線」也將成為必然。